第一百零三节、这钱是这么要来的
星河先退一步，不先要钱。
进退有据，不是说，别人说不行，自己就不让，必须要给。
不至于。
做事不知道进退的，只会把事情做的更糟糕。
“有什么办法。”丁老板说出了疑惑。
也是问题的所在。
但是，这也说明了，丁老板的思路完全跟在星河的思路上了。
“这样，你先说说，怎么会有这么多库存的。”
既然形式上发生了变化，星河自然是在这个思路上摸索着。
“这个。”丁老板有点疑虑了。
“不好说？”
“没什么不好说的。”
“我看这些款式挺好看的，销售也挺多的，我就进货了。”
“我们就别说那些台面话了，这谁都知道，不会是你这些货有问题吧。”
星河随即开始排查以后可能会出现的问题。
让未来可能出现的问题先在根本上消失。
“绝对没有。”
和聪明人交谈，要见识广博；
和见闻广博的人交谈，要有辨析能力；
与位置高的人交谈，态度要轩昂；
与有钱的人交谈，说话要豪爽；
但是千万别玩脱了。
丁老板的样子真像一个老实人。
为什么这么说。
老实人四个通病。
一太容易暴露自己的内心。
二有求必应，不懂拒绝。
三没有底线和原则的宽容。
四总是退让，不懂争取属于自己的利益。
也许是他故意表露的。
也许是他故意引诱星河的。
不管是什么样，这些，星河都要接着。
想做成一件事，就不能害怕其中遇到的问题。
但是不管什么时候，自己一定要自信。
他虽然拒绝了星河的要求，也有自己的底线原则。
而且他的店面搞这么大，肯定不是一般人。
别真的以为别人是老实人。
不能疏忽。
他的库存积压了这么多货物。
肯定有问题！
即使自己不知道什么原因，但是不能掩盖这个事实。
“我相信你说的，工人师傅都说你这个没有问题。”
其实师傅是说过，但是他们说，和星河说，性质是不一样的。
而且星河是通过工人师傅们的口碑表述的。
这个可信度，和舒适度更好，更容易让别人接受。
毕竟这也是这么多年营销的成果。
以及对外体现的自己的优秀。
“不瞒你说啊，当时是厂家做的活动，我也想过。但是大家都下单了，都交钱了。”
“这是多大的优惠啊。”
“你知道的，优惠之后，达到一定订单，还有回扣的。”
“这是销售策略，我知道的。只是你有这么多库存是因为，质量不行？”
星河再一次说道质量问题。
因为星河要再次确认，同时也要让别人肯定的保证。
而且只要不是这个问题，其他的星河才更好办。
“绝对不是。这款还是不错的。当时也挺好卖的，我想的也是，反正也好卖，干嘛不做。而且厂家返利也高。”
“但是你没有卖出去啊。”
“是
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我错估了市场。本来以为，在这里这么多房子要装修，肯定都能卖掉的，谁知道，有的人家好几套房子，就装修一套。其他的都不装修了。”
“我可以肯定的告诉你，我能让他们继续装修，但是你这个库存必须给我底价。”
“我给你的都是最低价。”
“我说的是底价，进货价。”
“那我忙什么啊，运费，人工，库存费用，那个不要开支。”
“你放这里就不用开支了？”
“那你也要让我赚一点吧。”
“你这烫手的山芋，还想赚钱？”
“总不能让我亏本吧。”
“你会亏本？我怎么就不信呢？只有买错哪里有卖错的？”
不知不觉中，星河占据了主导地位。
这谁能想到？
一般情况下，这种事情是不会发生的。
“行吧那我吃点亏。”丁老板面露男色，似乎下了很大的决心。
其实都是扯淡。
装装样子的。
“你还吃亏？你偷着乐吧，处理地板库存的同时还带着其他东西卖，你不赚钱谁赚钱？”
经过星河的提醒，他不在拘泥于目前的库存了，毕竟他还有其他的生意啊。
“那接下来，你准备怎么做。”
星河想说什么的，但是看了一眼这个店面。
突然想到其他事情。
是啊，自己这边没有什么问题。
但是丁老板这边呢？
不行啊，这么下去怎么能行？
“这样，你把其他的都给我看一下。我保证你轻轻松松赚钱。交易买卖连话都不用多说的。”
星河的计划是主打产品就是库存。
积压的库存，质量没有问题，款式也没有问题。
只是因为高估了市场的消化能力。
星河可不会真的这么认为，更多是还有销售能力。
同本不同利，差别在算计。同行不同利，竞争关系，生存能力不行。
“这样，你把这几款撤走。摆放在这里太乱了，眼花。”
“当客户看的多了，判断能力也就会受到干扰，购买的决心也就很难下。”
“而且作为销售人员，也会很累。”
“那怎么搞？”丁老板想看看星河能玩出什么花样。
“把主打产品放在显眼的位置。另外，其他的几款，差别大的放在一起。差别不大的就不要放在一起，没有对比。”
“另外这款，放这里，价格调整一下。调高。”
“不是，这样，调高了，谁会买啊。”
“谁知道调高了，和你的标价差远了。另外，我还不是要卖掉他，主要不是为了卖掉他，要是有人相中了，卖就卖了，你也不亏啊。”
“这个，价格也调高。”
“刚刚那个质量好，调高了我理解，但是这款质量有点次啊，调高了，这不是瞎搞吗。”
丁老板嘀咕着。
这不是嘴上说说的，这是在内心的怀疑。
而打消这个怀疑也很简单。
“你不要搞错了，这几个，我就没有打算卖出去。”
“那还放这里。不如放其他的要卖的产品了。”
“你先试试吧，卖与不卖，不是客户说的，是你说的。”
“今天我先交给你一招，看你销售不行，我也很着急，毕竟你是我的合作商啊。我在这个淡季都能接到这么多活，能没有几把刷子，对于这个地方，我不陌生。”
“行。”
这是偏好逆转定律。
简单来说就是当其他因素保持不变的时候，引入其他不同的选项，就可以使决策者的偏好在预定的选项中做出选择。
有一个常见的现象就是，引起偏好的第三选项，尝尝不会被选择。
这些东西是从其他地方学来的。
在这
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里也是简单的运用。
这就是好好学习的好处。
总是能够以最小的成本获取成长，至于成长效果怎么样，自然可以通过实践来检验。
要根据实际情况而制定相关的方法。
毕竟每个地方的审美，习惯，文化不一样。
在家乡发展就是有这点好处。
熟悉和了解周围的生活习惯，以及大众审美。
当然这么安排，前提是要有客户光顾。
没有客户光顾，一切都是瞎忙乎。
丁老板这里最近是没有客户群体了。
所以生意略微显的清淡了。
但是遇到了星河，星河是带来客户的人。
其实星河没有必要这么做。
只是，星河为了显示自己的价值，故意而为而已。
“再说一点吧，营销的最高境界是引导人性，客户不喜欢占便宜，但是喜欢占便宜的感觉。”
“这不是一个道理吗？”
“一样吗？”
“这个，你说22元，送一个这个，和你说这个22元，加一毛送这个，能一样吗？”
“这些你都是从哪里学的。”
“商学院啊。”
“你当兵还学这个啊。”
“我们接触的人多了，国家的领导人，我都见过，一些名人更多了。跟着他们我自然而然就学到了。”
“你当的什么兵。”
“你查户口啊，这是国家机密，保密。”
这个话题，聊不了，和熟悉的人还能喝两杯，和其他人真的没有心思聊。
“听说你开自己的公司了，你那里还招人吗，我儿子你带带啊，感觉你这个人可靠。”
这话问的，一句话好几个问题。
但是每一个问题都不要星河给出答案。
只要一个结果。
星河微微一愣。
“我都发不出工资了，你还让我带你儿子，算了吧。哪有那个闲工夫，你又不是不知道你儿子。”
其实星河一点也不知道他儿子。
但是听到他说出这些的，基本是对自己的儿子不太满意的。
或者说自己的儿子有缺陷的。
不是身体上的，是行为能力上的。
星河可不能随意接受。
那一句不过是试探，也是一种拒绝。
还有一点就是提出了他的伤。
星河没钱，你得支持。
星河不在这个问题上多说，立马转移话题。
“还有一点啊，就是每个人都会有这么一种情况，就是占便宜的感觉会大于防备的感觉。你不要让客户一上来就开始防备你，尽管避免不了，但是你知道怎么做的，你是聪明人。”
“这你放心，反正我儿子也没有什么事，你们年轻人，好相处，你就当是带着学徒了，有什么嘛。”
这个儿子，绝对是他的伤。
或者说是他的梗。
看到星河，他就会想到自己的儿子。
到现在还在想着他的儿子。
绕不过去了。
“我真的发不出工资了，我都快没有饭吃了，你想你儿子也没有饭吃啊，他跟着我吃什么。”
“这样，我挤挤，先给你一部分。”
“就是嘛，你这骆驼终究是骆驼，比我这都快瘦死的马肯定要胖啊。”
星河始终没有想到，最后这钱是这么要来的。。。
只是，你的儿子，生活好不好，就和你没有关系了。
接下来，你我的关系就好处了，至于你的儿子，好吃好喝的忽悠着，就行了。
星河都想到了接下来怎么处理新的人际关系了。
我们这些人，别的特点没有，就是待人坦诚，热情。
“不多久，我就把你儿子发展成自己人。”星河很自信的想着。
（本章完）
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