第一百零二节、洽谈第一个供货商
公司内部的事情，处理好了，接下来就要处理外部的事情了。
开公司，真的不是一件小事啊。
公司的正常运行，可不是动用嘴皮子就行的。
物质制度，心灵精神。管理的方法。
人好招，也好管理。毕竟这些都是星河顺手就能做到的。
但是，这个公司运行，肯定要有血液啊。——资金。
“丁老板，生意兴隆啊。”
“哟，星河啊。”
中华文化，博大精深。
一字一世界，三字一境界。
这个称呼是个大学问啊。
一个简单的称呼，体现了很多东西呢。
不是随便用的。
一个称呼讲究的是别亲疏，分内外，见高低。
亲疏有别，内外有分，高低立见。
他喊我星河，是没有毛病的。
但是
中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低，星河是能够感受到其中的感情感觉的。
称呼就是等级，就是规矩，就是秩序。
一个说话的语气，一个说话的环境直接就暴露了他的内心情形。
中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。
语言能引导人心。对人打交道时，讲点好话。
不要一开口，就说狠话。
初次见面，得讲礼貌。
如果没有特殊情况或者特别强势不能直呼人名。
如果特别熟可直接。
可能是星河自己给别人造成了假象。
是星河有求与他。
在自己家装修的时候，自己家的东西有一些是在他家买的。
所以一定程度上，他还是把星河当成一个孩子一样看待。
这是好事，对于星河来说是好事。
因为星河可以更好的和他交流。
毕竟之间，不会显得太生疏。
只是，这么一做的话，他就把自己暴露了。
好像这个时代就是这样。任何人，是任何人都不会对年轻人设防。
尤其是对感觉比自己经验少的人。
很多经验丰富的领导们长辈们都表示，在他们的一生中，从未遇到过像眼前的这代年轻人一样，自私、无礼和只会享乐。
这是常识性的感觉。
在他们的眼中，我们这些孩子，都只是孩子。
但是这句话不是今天说的而是在1911年大西洋月刊上的一封信，一百多年过去了，一代又一代的人，都认为下一代的年轻人都不如自己，可是社会发展已经证明，一代确比一代强！
他这么喊，星河就顺杆往上爬呗。
“丁叔叔，我是来结账的。”
星河也立刻改变了称呼。
从丁老板到丁叔叔。
“不着急的，你不是还要装修吗？”
“是啊，所以我来结账的。”
“好吧。”说话好像很勉强，是你要结账的，不是我催你的。
我是勉为其难的。
但是星河可不会说别人虚伪。
恰恰还给足了别人面子。
轻松的环境，语气环境。
早上嘛，大家都还是会保持着一种，生意兴隆，开张大吉的心情的。
但是星河始终保持着这样一种心态。
第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。
第二，初次见面不宜套近乎。
第三，对对方不了解不宜套近乎。
星河始终都是有所保留，或者说从来不暴露自己的目的。
毕竟口袋里没有什么实力。
但是不管什么状况从来不能慌乱。
别人给自己出的问题。自己能解决的，就顺手解决了。
解决不了的，就绕。就缓。
一定要稳住。
怎么稳住？
有这么几个办法。
一不要随意显露自己的情
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绪。
二不要逢人就抱怨。
三征询意见的之前自己先思考，但不要先讲。
四不要一有机会，就宣泄自己的不满。
五学会讲话不要紧张。
这些或许做不到，但是可以在内心不断的重复着，屏蔽外界的一切。
看着丁老板在不断的计算着。
计算机不断的变幻着。
星河始终保持着微笑。
因为星河不清楚自己装修用的材料多少钱。
也不知道这几个单子多少钱。
只能通过自己的费用作为参考。
“一共两万三千六百七八，给两万三千六就行了。”
“丁叔叔啊，你看我哪里像有钱的样子啊。你不知道我啊。”
这话说的，明明说来结账的，这个时候又说这个。
星河好像是在砍价，但是又没有说砍价。
“奥，我在算算。”
这算是醍醐灌顶吗？
不是，星河来不是来结算自己的帐的，是我们的约定。
星河帮他卖掉了那么多库存，怎么会没有点合作的指向？
“一万五，够意思了吧。”
“不是，丁叔叔，你误会我的意思了，我差你材料钱，我会一分不少的给你，我是来算算，咱们这几个单子我要赚多少。”
星河有意调整大家思考的方向。
引导别人的思路走向自己的思路。
“怎么了，还要我给你钱呗。”
“丁叔叔，你这么说，就不好了吧，我是用你的钱给你办事啊，再说，我也没有收到你一分钱，我就把你的事情给办了啊，咱们平心而论啊。你这么多库存，你要卖到什么时候。”
已经有两个施工场地开始了。
还有几家已经下订单了。
这些星河是知道的，不然怎么安排工作进度？
“我给你记账，总行了吧。”
丁老板的思路瞬间被带偏了。
但是，要真的这么做的话，确实一时半会儿还没有这个心情。
也没有这个准备。
“丁叔叔啊，你看我这样，还能帮你卖掉多少。”
星河继续在这个思路上探讨着。
“不是能卖掉多少，是哪有这样做的，你看，有谁家这么做的，有谁能给你这么大的优惠？”
丁老板也似乎意识到了什么。
也不说这个事情，回到原来的问题上。
“丁叔叔说的是，但是你也要为我想想啊，我开公司，本来就没有什么钱，我要是不给大家发工钱，谁给我干活。”
星河开始运用换位思考的方式，继续交流着。
“我知道，但是我也没有赚什么钱啊，那些库存我本来就是处理的，而且现在行情也不好。哪有那么高的利润。”
“你也知道，现在的行情不好，但是我依然帮你销售了那么多，我帮你工作，你不帮我啊。”
星河一直提示着自己是为对方考虑的。
同时也告诉对方，自己有问题需要对方拉一把。
“帮啊，我肯定帮啊，这不，你看，你们的材料都是优先供应的，价格也是非常优惠的。”
“那是你的事情，我说的是我的事情。我为你考虑的，为你做的，你又不是没有看到效果，这才几天啊，我都帮你销售了那么多，我这几天完全在到处忙，你不知道。”
“我知道，我知道，价格我还能给你优惠。”
“那是你给别人的，不是给我的。我有收到你的一毛钱吗？”
“你放心，该你的，我不会少你的，我都给你记着。这不最近库粗压力大嘛，资金周转不开啊。”
画饼，好像是很多老板的做法。
只是，这种做法遇到某些人，就不够看了。
比如星河。
这个说法，星河根本就不信。
“丁叔叔，都这么长时间了，你也没有说资金周转不开啊，我给你帮了那么大的忙，你就给我记账？那我的公司还怎么活？”
星河在酝酿。
“可以记账，你也可以拖欠，但是要现在给你转账，不可能的。”
“丁
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建陵，你要反悔啊。”
星河瞬间改变语气，改变称呼。改变姿态，提升气场。
丁老板，也是一紧。
周围的气场变了，丁老板还有点不适应。
下意识的说到。
“星河，星老板。你可以看看，谁家不是这样，这个时候了，有谁还有闲置资金啊。”
或许连他自己都没有意识到自己的语气变了。
“丁建陵，你别让我难堪，我给你带来的方便，你别让我不方便，要是不行的话，我自己到湘江路找合作去。”
这个是星河特意说出来的。
这个时候，有库存的可不是他一个人。
在这个时候，装修到了尴尬的季节，谁家都有库粗，尤其是厂家。
现在谁都是想着怎么回笼资金，为接下来的旺季做准备。
但是目前的库存就是尴尬癌。
寻找其他的合作，还有可能找到他的上家去了，那他还做什么？
湘江路就有好几个工厂，星河也是有点印象的。
只是星河若直接找工厂，又是给自己增加工作量，不如直接找这些代理商了。
而且这些代理商，做的商品也比价齐全。工厂太单一了。有这行，没有那行的。
而这些代理商，是这家工厂，那家工厂，甚至是其他工厂的货都能有。
星河只是随意敲打一下而已。
“你又何必这么麻烦呢，这样，你把这些卖了，我在给你优惠。”
“你说的啊。但是前提是，我不能倒闭了吧。我的员工还等着福利呢，我总不能就这样回去吧。”
“我这边实在是周转困难啊。”
好家伙，一开始，星河是来结账，付自己房子装修材料钱的。
聊着聊着就变成这样了。
而且好像一点不合适都没有。
欠钱的，变成要债的一样。
这种转变也是没谁了。
主要还是个人能力认知的变化。
之前丁老板只是以为星河刚刚退伍急着装修房子，正好找了一个装修公司上班，凭着闯劲自己开了公司，可以适当的拉拢一下。
没有想到星河还真有两把刷子。
不好忽悠。
更没有想到星河根本就不是软柿子。
“你现在又没有进货，又不需要做活动，我帮你销售的都是库存。他们给你的是现金，你别说没有了。我不相信。”
“你不知道，我那些还要还账呢。”
“忽悠鬼啊，我信你个鬼啊。”
“不信，你看，这都是收据。”
“行，我理解你，但是我也要生存啊，这样，你这些库存在给我优惠，我还能帮你卖掉。”
“这是好事啊，我给，要多少我都给。”
“我要这个数。”
“不行啊，这个不行，我太亏本了。”
“我给你出个招，卖不完的，全部给我。”
星河打包票说着，其实星河哪里能收下啊。。。
但是星河表现的依然是信心满满。
而且此刻是星河在引导着他，他有点慌乱了。
这是气场的作用。
怎么培养气场，在部队我们早就练就了。
但是对于没有当过兵的人，也有几点方法提升。
一告别自己的小动作，小动作尽量全部去掉。
摸鼻子，摸后脑勺的全部不要有。
二习惯性的挺胸抬头，注意自己的姿态。
三看别人的眼神要专注，坚定，自信。
另外在平时也要注意。
收起苦瓜脸，不要把不高兴挂在脸上。
待人接物不要刻薄。
顺应自然规律。越是顺应自然规律气场就越大，做事也就越顺利。
或许这些似乎是纸上谈兵，只是想象，但是要是一直保持这个姿态，也就升华了。
改变的时候，或许是在自己的不经意间。
古语不是有一句复读诗书气自华嘛。
改变是一个过程，不要苛于求成。
自然，一定要自然。
（本章完）
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