草草处理了下河口小学的烦心事，刘远将虎子丢在学校，又不想去巡检营看雄子幽怨的长脸，带着两个亲随直接回宅。
进口就见二娘陪着一位中年人在厅堂喝茶。这个中年人，一袭青色儒衫，举止也颇为文雅，只是面庞削瘦，特别是一双圆溜溜的小眼，令人甚觉突兀。
“大郎，这是孙叔。”二娘招手道。
“孙叔？”刘远竭力回想，可怎么也想不起未。
“孙叔是爹爹好友，一直帮爹爹总理着家中帐房。不久前从临安回来。”二娘简单介绍道。
“哦。孙叔千里奔波，辛苦了。”刘远拱手一撑。
妹妹既然如些说，这孙叔绝非家中一个总管那么简单，该有的礼仪还是得有的。
“一路之上且游旦行，偶尔去访访老友，也没什么辛苦的。”孙叔笑着摇了摇手，话锋一转，却道，“孙某昔年曾坐过几年馆，外面人都称我夫子或文斋。大郎以后称我夫子即可。”
“夫子？”刘远一怔，不由想起河口小学们事。那不正缺夫子吗？只是不知道对面之人如何，若是个不通人情世故的腐儒，那倒违了自己办学的初衷了。
“呵呵。孙某痴长了几岁，和员外也算是忘年交。听得一句一句孙叔，孙某都觉得年老了许多。还是称夫子好些。”
刘远有些无语。不想当长辈，早说啊。刚才给你行礼时，你还大咧咧地坐在那是怎么回事！
“即如此，以后就称孙叔为夫子吧。”刘远有些无奈地点点头。
“大郎是从学校过来？”孙夫子小眼一转，问道。
“嗯。去学校处理了些杂事。”刘远含糊的答应一声，心里顿时一惊。这姓孙的夫子该不会厌倦了帐房中的写写算算，转头盯上了学校了吧。若真这样，自已可不得贸然答应了。
“哦，大郎可遇到一个叫青娘的女娘？”孙夫子问道。
“在学校吗？这倒是没注意。现在小学学生挺多的。小女童也有不少。”刘远摇摇头。因为稍大些男孩还能帮家里干些活，女孩倒没太多的事。一些人家都愿意把女孩送到学校来占便宜。致使学校现在的女孩子现在比男孩子还多些，自已又是个撒手掌柜，很少去学校，哪能认得过来。
“青娘是孙叔的侄女，学识才气都没得说的。你那小学不是短缺夫子吗，我央她过去帮帮忙的。”见哥哥误会了，二娘抿嘴笑道。
“哦，可能错过了。不过，虎子在那边，该会安置妥的。”刘远淡淡道。什么才女才子，可别把小校的风气带坏了。自已学校要培养的是务实的人才，而不是风花雪月的才子才女。
看来，教纲和教材得尽快搞出来，莫要让这个时空的知识份子带偏了方向。
“诺，这是帐房刚统计出来的，州城产业处置的情况。”见刘远不愿提学校的事，二娘从桌上拿起一张字纸递了过来。孙夫子也默然地坐着一旁，静听两兄妹谈说家事。
“这些你收着就是。给我做什么。”刘远也不愿看，随手放在一边。
“大郎如今是一家之主，这些事还是要晓得的。”二娘憎怪地瞪了刘远一眼，“州城产业，按大郎意思该处置的都处置了，得银约八万余两，发放遣散费用及搬运花费及一些产业安置费用约去了一万多两。”
“哦，还有七万两。”
“七万两主要是卖铺子的钱，到帐的只有四万多点，其它的一时也结不了。”二娘摇摇头道，“搬来的河口的，有车马店，酒楼、绸布店、药店、南货店、粮油铺等十一家，主事、伙计约有二百来人，主要是车马店、船队的人手多些。每日开支也不是小数目.......”
“…….”在二娘严肃认真的目光下，刘远欲言又止。
“咱们家以贩运南货、盐货及粮油为主，近来来，荆襄、江西南路等地生意日渐萎缩，赢利日益艰难；失去了州城，咱们一年起码少了三万、四万两的利润。新迁来铅山的产业，一时恐怕也赢不了利。恐怕到了年终，家中会出现较大数额的亏损。”
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二娘小脸满是忧虑，让刘远深感愧疚。小小肩膀就蒙受了如此大的压力，真难为她了。
“还有个事情。”一旁的孙夫子突地插嘴道，“临安那边恐怕会撤消钱监，到时铅山的铜场恐怕也会生些变化。”
两兄妹脸色都不由一变。刘家之所以豪富一方，明面上是贩卖经营得利，其根底还是暗中的铜矿山与钱监。钱监就如同后世的印钞厂，将铜矿山产出的铜铸成一枚枚黄澄澄的铜钱。虽说在其中刘家能分润的分额不多，但仅只此一项已够刘家生存下去了。
“孙叔，消息确实吗？”二娘关切地问道。
“十有八九吧。”孙夫子淡淡道，“不出意外的话，朝廷的命令也该到信州了，守卫钱监的禁军也将调入京湖。”
二娘皱着眉沉默了起来。孙夫子交游最广阔，和临安那边的一些人物也有往来，即然这么说，恐怕是板上钉钉了。
“对咱们影响大吗？”刘远轻声问道。
二娘抬眼看了看哥哥，有些无力地道，“没有州城，咱们还有铅山，若没有钱监和铜矿的进项，咱们就真的麻烦了。”
“哈哈，不就是一个钱监吗，撤了钱监，咱们铜矿不是还在吗？”看着妹妹心丧若死的样子，刘远不由展顔笑道。
不管怎么说，自已的心气可不能丧了。
“没了钱监，朝廷哪还会容人开铜矿。”二娘不由懊恼道，自已这哥哥，对家里事可真一窃不通。
“朝廷说关铜矿就能关了吗？铜矿又不是咱们一家的，大有人舍不得关呢。或许过些时日，谁的禁令也没有用了。”刘远轻轻一笑。
王夫子也有些?异地看了过来。
“可就算这样，没了钱监，恐怕以后咱们家也难插足了。”二娘仍是忧心道。
她是家里较为明白基中的细节的人。钱监就是刘家与临安大人物联系的纽带，钱监没了，刘家也将彻底失去临安中大人物的支持。没有临安的支持，凭刘家现在的力量是保不住铜矿山的利益的。
“天无绝人之路。以后的事，以后再说吧。难不成，失去了铜山，咱们就得喝西北风？”刘远自信地一摆手。现在保不住的东西，难道以后就不能抢回来？
“哼，大郎说的倒是轻松。”二娘有些憎怨道。
“呵呵，有句话不是说，东边不亮西边亮。咱们不是还有香洗吗。我明天就去紫溪，让那边多产一些，一年挣个十几万贯不成问题。二娘放心，有哥哥在，绝对不会让你为了区区钱财忧心。论起挣钱来，这天下，哥哥说第二，没有敢称第一。”刘远拍了拍胸脯，笑道。
“去，你那什么香洗，这么贵，也只有临安那边富贵人家才用得起，产得再多又有什么用。你自已到外面铺子里看看，看有没有人舍得用。”看着哥哥的样子，二娘心情也不由好了许多。
“不过几两银子一块，我就不信，咱们信州这边用的起的人还会少了。”刘远手一摆道，“我看还是经营的方法出了问题。”
“那大郎倒是说说，咱们哪里出了问题？”二娘含着笑意问道。她始终不相信，从不沾家里生意的大郎是个经营奇才。
“有道是酒香也怕巷子深。”
“是酒香不怕巷子深吧。”二娘笑道。
“呵呵，酒再香，藏在深巷中又能引得几人？再说，纵使酒香引人去，但没说不能吆喝啊。”刘远笑道，“我看得多做些广告，让更多的人知道香洗是个好东西。”
“广告？”二娘疑惑道。
“是广而告之吧。”一旁的孙夫子点头道，“《诗经》的《周颂·有瞽》有言：“萧管备举”之句，据郑玄注说：“萧，编小竹管，如今卖饧者吹也。”大郎亦准备如卖饧者一般，吹箫以自表吧。”
“也算是吧。”刘远点点头，“我们可以多搞些推介会，着力宣说香洗的好处；还要多送些出去！”
“送出去？”二娘有些跟不上思维。
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“妙，说得再好不如用的好。酒好不好还得喝过才知道。”孙夫子突地拍手道，“大郎可真懂得商贾之道。”
“呵呵，哪敢称懂得。”刘远笑道，“当然，这个送也有讲究的，可不能让人轻易得到。临安香洗为什么卖得如此好，那是因为香洗送进了宫，得到贵人赏识。”
“哦，那我们给州里贵人也送上一些。”二娘点头道。
“送他们做什么。他们都有了，谁还会来买。”刘远摇了摇头，对妹妹商业天赋有些失望。
严格学来，二娘将家中诸事管理得井井有条，也算得上一个难得的商界人才，但比起后世的商业精神还是差远了。
“推广新东西，无非要抓住两个重点，一是势，再是策。”刘远淡淡道，“势就是造势，就是要用各种方法先将香洗的名声打响了，让许许多多的人知道这个东西，关注这个东西。势头做足了，那就讲求策了。说策，无非炒。”
“炒？”二娘疑惑道。
“妙就是要延续之前造的势，不能让它冷了，得次他越来越热。势头做足后，咱们开始供货，但得控制投放货品数，刻意营造出供不立求情景。比如，有人侥幸购得一块，转手获利十倍或百倍，那样，咱们香洗还怕不热起来。”
“等等，有人买咱们就大量出货，没有货就增加人手做。搞供不应求做什么？”二娘奇道。
“呵呵，有人称之为饥饿营销。”刘远笑道，“顾名思义就是投放货物量要远小于人们想购买的数量。有人说得不到的才是最好的东西。若咱们香冼供不应求了，很难买到了，不就说明咱们香洗是好东西吗？好东西还怕没人买？”
“哦，我明白了。”孙夫子恍然道，“难怪临安城被一盒小小香洗搞得沸沸沸扬扬，将香洗送入宮中，又大肆宣传即是造势，再搞得一方难求就是饥饿营销了吧。”
“不过如此炒作，恐违诚信经营之道吧。”沉吟了一会，二娘摇头道。
“诚信经营，自当货真价实。咱们明码标价，又没欺骗他人。如何使不得。”刘远急忙辩解道，“何况，这只是推广之第。待买的人渐渐多了，咱们也可以渐渐增大供货量，直到大家用习惯了，咱们香冼也就算推广开了。”
“孙叔怎么看？”二娘还疑地看向孙夫子。
“大郎说得也有些道理。”孙夫子沉吟了一会，点点头，“愿买愿卖，也非巧取豪夺。何况如大郎所说，此乃权宜之计，似乎也笄不得违了诚信之道。”
二娘方才轻轻地点了点头。
“那么，大郎准备如何造势？此地可非临安，可找不来什么贵人。”孙夫子笑道。
“不在临安，但临安发生的事仍可用来宣扬的。”刘远笑道，“戎许，还可找人编写些关于香洗的小故事，如某某公子偶得一香洗，因此与求之不得的某位佳人结缘，终成眷属；或某一贫女拾检到一香洗，用后生香，被一贵公子看到，惊为天人…”
“大郎！…”
刘远对比着某一时空的桥段，张口就来。二娘却i有些不太乐意了。一个香洗哪有这样夸张，这还不是欺诈？
“哦，假了些吧。那咱们再想想。”刘远道。
“我看无伤大雅。”孙夫子倒挺大度，“爱美之心人皆有之。天下男子莫不想有一天能出将入相，富贵荣华，女子嘛，哪个不想自己天生丽质，美貌无双，嫁得个如意郎君。大郎说的那些虽浮夸了些，但给人印象极深，作香洗推广甚好。开篇不妨说明，某朝旧事，直假莫知。”
刘远惊讶地抬头看了过去。想不到面前这个有些猥琐的老头竟能有如此见识，你这正如后世影视剧前加贴的字幕“本剧纯属虚构，如同雷同，实属巧合”一般吗。
看来，面前的这个衣冠楚楚的孙叔倒不是个满口仁义道德的腐儒，而是个务实型的干才。也难道能跟一介商贾的老头子交往多年。
“大郎准备自已编写这些东西吗？”孙夫子笑着问道。对这个大郎，他是越来越觉得有趣了。一个丝毫未沾商贾之事的浪荡子，想不到竟有如此多的妙思，莫非，真如他自已所说，他真是个冠绝天下的商业奇才？
（本章完）
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