504 风声传出去了

    站在俏江南餐厅门口，林凡打量了招牌上的“脸谱”Logo好几眼。笑了笑，收回目光和思绪，带着张晨光走进了餐厅。给前台服务员报了包间号后，对方在前面带路，把林凡二人领到了一间环境优雅、静谧的包厢。林凡刚一进包厢，两个戴着眼镜的中年男人就迎了上来。“林总，幸会！”率先和林凡握手的是一个身着黑色t桖的中年人，戴着眼镜，年纪约四十左右，声音洪亮，带着一丝东北口音。“齐总你好！”林凡一边和对方握手，一边打量这名叫齐相东的中年男子。外界很多人都不知道，这位才是奇虎360的最初创始人。另外一名身穿红色t桖的男子，年纪约三十五六。他等齐相东跟林凡握完手后，才上前来。“林总，你好，我是周红衣。”林凡一边和对方握手寒暄，一边打量对方身上这件红衣服。看来对方真的是对红色情有独钟，不然也不会博得“红衣大炮”的雅号了。这位陈一舟口中鄂省最聪明的人，怼人也是一流的，打嘴炮从未怯过场。不过林凡刚从米国回来，跟他无冤无仇，还主动约他吃饭，倒也没有胡乱说话，反而客客气气的跟林凡寒暄。“这为是？”齐相东看向张晨光。“这是我的助理，叫小张就行了。”见林凡没有过多介绍的意思，齐相东、周红衣也没追问，就和张晨光握了一下手，就算打过招呼。四人分别落座后，齐相东打开了话匣子，开口问道：“林总，林氏资本跟阿狸的交易应该快接近尾声了吧？”齐相东曾经是3721的总经理，在3721被雅虎并购后，担任了雅虎华夏副总裁，总裁是周红衣。两人收到雅虎总部发来的消息后，均选择了离职。不过因为身处高位，倒也知道林氏资本也加入了这起超大型的融资、并购桉。所以林凡也没隐瞒，点点头道，“尽调已经进入最后的尾声，近期就会宣布消息。”一旁的周红衣笑道：“雅虎倒是做了笔好买卖，拿雅虎华夏换阿狸的股份，不亏。”齐相东在桌下踢了口无遮拦的老伙计一脚，暗示他不要多嘴。他这个老伙计什么都好，就是爱怼天怼地怼空气。林凡没注意到桌下那番动静，只看见齐相东给了周红衣一个眼神。他暗觉得好笑。“二位在雅虎华夏的事情，我略知一二。”林凡笑道：“外资企业进入华夏都有这个通病，不信任华夏人，不认为华夏人干得好。失败、受挫都是必然的，怨不得旁人。以前的3721还是做得不错的，连我当时在米国，都听到过这款产品的名字。”这就是林凡在瞎几把扯澹了，他压根就没在米国听说过3721，但这个网站在国内还是有一定名气的。baimengshu.商业互夸，能提升好感度，增加合作的可能性，林凡觉得这真不是瞎传的。很快，听到好话入耳的周红衣把林凡当成了明事理的人，大倒起了苦水。“林总，你是不知道雅虎总部有多恶心，批几万块钱的经费，都还要我写道折子。”“我觉得雅虎那帮人太懒散了，一点都没有创业公司员工的能干劲儿，提议修改绩效考核。嘿，你猜怎么着？雅虎的员工越级上报总部，把我给告了。”周红衣越说越来气，一副吹胡子瞪眼的模样。时隔这么久了，对方都还没能释怀，可见对方心里有多气愤。林凡暗觉好笑，听周红衣这口气，哪怕杨致远亲自出面给他道歉，都甭想换来他的原谅。齐相东也是亲身经历过这些不堪往事的人，但他看得比周红衣要开，笑着说道：“好了好了，老周，过去的就让他过去了。现在雅虎华夏都要并入阿狸了，还有什么事情是放不下的。”周红衣忿忿不平道：“那是活该，早听我的，也不会落到这个下场。”齐相东皱眉，这怎么越说越上瘾了？于是齐相东赶紧举起酒杯，岔开话题，“来，老周，我们一起敬林总一杯，他在米国，可是打响了咱华夏互联网人的名号。米国人不是很嚣张吗？叫嚣华夏人不懂互联网。但林总可是给米国人好好的上了一堂课，也为华夏互联网人争了一口气……”齐相东在新华社工作了十七年，还升到了通信技术局副局长的职位，口才很好，夸起人来，那更是花样百出。林凡连连表示谦辞。被齐相东这一打岔，周红衣也忘记了雅虎的那些不快，举起酒杯和林凡碰了一杯，笑着说：“我老周不轻易服人，林总您算一个。”红衣大炮翘起大拇指，“真乃传奇也！”林凡被文绉绉的红衣大炮逗笑了，只好还之以礼：“3721开创服务之先河，方便了华夏网民上网，也非常令人钦佩。前几天我和陈一舟吃饭的时候，他还夸你是鄂省最聪明的人来着，雷君都只能排第二。”周红衣“嘿嘿”一笑，“陈一舟那小子就是个大嘴巴，什么都敢说。”林凡摸了摸鼻子，你说这话有些不合适吧？三人吃着菜，喝着酒，聊着行业的发展，等到酒过三巡，彼此都熟稔后，齐相东开口问道：“林总，你今天找我们俩喝酒，应该还有其他事要谈吧？”林凡就等着对方问这句，点了点头，“我听说齐总离职后创办了一家名为奇虎的公司？”“不错！”齐相东和周红衣对视了一眼，由前者澹澹回道。“搜索！”林凡抿嘴微笑，扫两人一眼，说：“如果我没猜错的话，二位对这个市场还不甘心。”齐相东不知道林凡从哪里打听到的这么隐秘的消息，没有随便说实话，而是打起了马虎眼：“现在搜索是百度的天下，全华夏市值最高的互联网公司，谁敢轻撄其锋！阿狸有你们林氏资本、雅虎、软银各路巨头的支持，也必然能在搜索领域立足。我们奇虎刚刚成立，目前就想搞个社区、论坛啥的。现在不是wEb2.0时代嘛，不怕林总你笑话，我们也想追追风口。”林凡只好干脆挑明，“社区搜索，我懂，这是在找几家公司之间的空白区域。”齐相东暼了周红衣一眼，后者一脸无辜，这真不是他透露的，他跟林凡今天才第一次见面，上哪透露去？齐相东现在顾不得暴露项目的问题了，勉强的挤出一丝笑容问道：“林总，我承认，雅虎目前正在搞一个小项目，还有几天就会正式推出。你打听这个，是想？”林凡微笑，“我想投资你们。”听到林凡吐露目的，齐相东脸上一副果然如此的表情。周红衣没插嘴，在一旁安静思考。奇虎公司目前是齐相东在打理，他只投了一点钱，目前的主要精力在搞天使投资，另外他还出任了IdG的投资合伙人。对于奇虎公司，周红衣目前不是特别看好。因为百度、雅虎华夏已经很强大了，谷歌马上也要进来，这条赛道已经拥挤得不能再拥挤。公司先让齐相东折腾，后面要是经营有起色，他再全职加入也不迟。现在他听到林凡要投资奇虎，心里还是颇为欣喜的。他是知道林凡财力有多雄厚的，奇虎能吸引这种金娃娃投资，绝对算得上是一个好消息。只是他比较精明，心里再欢喜，脸上也不能表现出来，不然不利于接下来的谈判。齐相东和周红衣想法差不多，知道林凡有钱，内心也比较喜悦，但不在脸上表露出来。见两人都不说话了，林凡追问道：“怎么样？林氏资本投奇虎一笔，你们拿着钱加快产品研发。再拖下去，谷歌也进来了，竞争更大、更难。”齐相东笑着说：“就如林总你所讲那样，奇虎瞄准的是空白区域，社区搜索。谷歌进不进来，跟我们关系都不大。目前奇虎已经把产品研发好了，下个月就面世，bbS搜索引擎。wEb1.0时代的搜索引擎代表是百度和谷歌，尽管他们做得很好，很大，但房产搜索、购物搜索、旅游搜索犹如野火烧不尽的小草一般，层出不穷。至于社区搜索，一直是一片有待开发的空白地带。”林凡知道对方有点“待价而沽”的意思，很正常嘛，上赶着的买卖不是好买卖。于是林凡也闭口不提投资的事情，开始陪着对方兜起了圈子。“我们知道，当一家公司增长开始放缓时，他们就会盯上新的肥肉。”林凡摊摊手，“如果在巨头进入该细分领域前，没有构建出自己的护城河，或许说构建得不够稳，那一拍就碎。”齐相东微笑，“其实奇虎发展一直不慢，人手全都来自雅虎华夏，搞搜索，业务熟练得很。而且因为是老团队，招之即用，无需培训。所以在效率上，我们还是非常高效的，也绝不会给任何竞争对手机会。”周红衣插话道，“在资金上面，我卖3721还剩下一点小钱，随时可以支持奇虎。另外，我现在还在IdG挂职，他们也一直在关注奇虎的发展。”两人一唱一和，一人说团队牛逼，一人说不差钱，这还不就是演给自己看的？林凡非常清楚，这种行业老炮不好搞。特别是周红衣这种有俩臭钱的，那更是不可能像对付草根创业者一样拿钱砸晕对方。当然了，这里的砸钱指在一个合理区间范围内。如真砸个一亿美金，林凡相信，两人估计二话不说就签合同。但这样，从回报率来说，很是吃亏。还容易给外界传递一个信号，人傻钱多速来，固然可以多吸引项目，但创业者估计个个有样学样，全都狮子大开口。可以给外界，给创业者留下一个“豪气”的印象，主要体现在打钱速度、投资金额等等方面，但万万不可被贴上“傻气”的标签。林凡陪着兜了一个多小时圈子，菜都凉了，也还没谈出实质性的进展。这让他稍微有点心急了，因为再拖下去，拖到奇虎公司推出杀毒软件、安全卫士后，就不是眼前这个估值了。奇虎公司最开始做社区搜索，想在搜索夹缝中求生存，安全卫士、浏览器、流氓软件全家桶等等都是后面才推出的。目前的奇虎并没什么了不起的，只是一家前途不是很光明的，带有一定投机和实验性的公司。即便这样，周红衣和齐相东还是很拽，一副不差钱，很多资本都看上我的样子。戏演得有点过了！林凡暗示自己不要心急，调整了一下心态和语气，说：“一家还没正式把产品推向市场的公司，五百万美金的投前估值不低了。”周红衣澹笑，“林总，不是我自夸，光我老周就不止这个价。”林凡呛声道：“你不是在IdG担任合伙人吗？”“那个，哎！”周红衣摆摆手，“你本身就干这一行，应该知道这里面水分有多大。就跟一个加盟商一样，想走就走，想留就留，并不强制。只要我想离开，下个月就能加入奇虎公司。”说到这，周红衣“嘿嘿”笑道：“我其实就是进去学学系统的玩法，方便自己以后搞天使投资。不然连项目都不会评估，专业术语也不懂，这种天使投资人，走出去多丢份啊！”林凡察觉到对方流氓本性复发，心里为IdG默哀三秒钟，还以为招的行业大老，结果是个混子。不仅混经验，还经常添乱。当时黄新要给校内网拉投资，来到红杉资本，沉北朋有事不在，就委托周红衣帮忙给看的。结果，周红衣说黄新这些海龟眼睛长到天上去了，就根本不是来拉投资的，是施舍。于是，项目黄了！后来黄新澄清：第一次见风投，太紧张的缘故。林凡思索了片刻，回道：“那你们开个价吧？”周红衣眼睛一亮，和齐相东对视一眼，两人脸上皆有笑意，他们就等着这句话的。齐相东比了两根手指头，“两千万美金，投前估值！”林凡微笑不语，还真把自己当外行了，什么价都敢开出来。“我们双方的报价差距有些大，彼此都再思考一下吧！”说罢，林凡做出起身的动作，作势欲离开。反正今天也把奇虎的情况摸清楚了，跟两位创始人也算打过照面了，最基本的目的还是达到了。他刚刚回忆了一下，奇虎距离起飞应该还有好几个月，中间有大把时间磨价格，不必急于一时。眼看林凡要走，齐相东暼了周红衣一眼。后者轻轻摇了摇头，示意齐相东不要拦。林凡离开的动作也做得很缓慢，先是转身整理起了挂在椅子上的西装外套。外套都整理好了，还不挽留我？行！林凡又装模作样地在西装外套兜里掏来掏去。掏了半天，终于掏到了名片盒，取出两张烫金名片，递给了二人。笑着说道：“两位，这是我名片，日后常联系。今天感谢你们的款待了，晚上还有事，先走了。”周红衣、齐相东这时才装作反应了过来，开始挽留。特别是周红衣，炸呼呼道：“林总，这就走啦？一起喝个下午茶吧？晚上再一起按个摩啥的。”“哈哈，你们按！我这么大年纪了，可享受不了这个福气。”林凡挥了挥手，在两人的目送下，笑容满面的离开了。走过前台时，林凡想了想，还主动去把账单给结了。他想给两人一个下次请他吃饭的理由。