501 选择很重要

    林凡之前就想过成立一支基金，四处收罗电影、电视剧版权，正好借这事给一并落实了。事情谈妥了，想达成的目的也达到了，欧阳长林和王朋没有久留，和林凡互递了一张名片，约定后续联系后，就此离开了。等人走了后，林凡才扫了眼呆若木鸡的杨浩勇，笑骂道：“看什么呢？”杨浩勇本以为林凡要斥责他一顿，结果并没有，心里有点不好受。虽然他才是赶集网的创始人，但捅了娄子，自己却无法善后，最终还要林凡这个投资人来帮他擦屁股。这让他对自己的能力产生了怀疑，有些气馁。林凡看杨浩勇一副无精打采的样子，给对方加油打气道：“等你把赶集网做成十亿美金的公司，做成上市公司，他们就不会这样小瞧你了。想开点，这件事也不能完全怪你，只能怪……敌人太狡猾。”见林凡真的没有怪罪的意思，杨浩勇心里终于好受了一些。“林先生，你真的要让林氏资本和湘省台合作？还要让土豆网买他们节目的网络版权？”刚刚王微一直没有插嘴，主要是顾及林凡的面子。现在欧阳长林也离开了，他终于再也忍不住了。王微哪根脚指头在动，林凡都摸得一清二楚。听对方这么说，哪能还不知道对方那点小算盘。“国家现在虽然没有管控盗版这一块，但未来，为了国际声誉，为了规范行业秩序，让行业获得更好发展，必然是要进行管控的。”林凡的话让王微有些不以为然，他在贝塔斯曼任职的时候，就知道国内的水有多深了。贝塔斯曼做传媒，也做出版和图书业务，他在国内的所见所闻，简直是触目惊心。盗版，俨然已经生成了一条产业链，还伴生出了利益集团。想铲除？谈何容易！即便国家出手，也多半是隔靴挠痒，祛除不了根。“林先生，土豆网目前账上资金有限，即使完成了A轮融资，但带宽支出，日常运营支出都不是一笔小钱。而网络版权，买一部两部影视剧、综艺肯定是没问题的。但要买更多，则花费不是一个小数目。最关键的，竞争对手不在这上面花钱，一样可以获取跟我们同样的资源。”王微叹了口气，“这真不是我小气，而是从行业竞争态势来说，这么做，对我们不太利。此消彼长，我们的领先优势可能就被抹平了。”林凡点头，王微说的也是事实，为什么中国没诞生油管，就是因为在网络视频诞生初期，盗版视频满天飞，根本不用在这上面花钱，行业玩家都更愿意去做“奈飞”。即使坚持做UGc的土豆，后面也坚持不住了，开始采购各种网络版权，以保持对用户的吸引力。这也并不能说UGc无法吸引用户，需要熬，需要长期的烧钱，需要给Up主们发钱，像b站就是一个成功的例子。杨浩勇歉意的看了王微一眼，并说道：“老王，实在不行就算了吧，他们想找赶集网的麻烦，就让他们找好了。”王微觉得自己被看低了，辩解道：“浩勇，我不是不想帮你们，而是我们现在也很麻烦。”杨浩勇点头，“我懂，我也理解。”王微总觉得对方还是不太明白自己的难处，还想再解释一二，被林凡摆摆手给拦住了。“好了好了，不说这个了，所有版权花费，林氏资本来买单。”听到这句，两人齐齐看向林凡，均很诧异。林凡没看表情丰富的两人，自顾自说道：“林氏资本会成立一支版权基金，专门买版权，所获得的影视版权，全部免费租借给土豆网使用……嗯，两年、三年。”反正现在屯了版权也赚不到钱，林凡觉得有限期的给土豆网无偿使用也无妨，再说了，他在土豆网还有三分之一的股权呢。听到林凡这么豪横，王微再也无话可说。杨浩勇只觉得林凡对自己太好了，有点无以为报。事情结束，在星城歇了一晚后，第二天一大早，林凡和杨浩勇、张晨光就直奔机场。土豆网在魔都，王微自个开车回去了。下了飞机，一出机场，林凡就见到了前来迎接自己的饶磊和刘健。饶磊看着林凡，一脸感慨和欢喜，“还是回来啦！”“国外不好混，就只有回国了呗！”林凡又和刘健握了握手，暼饶磊一眼，调侃道。饶磊干咳两声，微笑道：“我怎么感觉你在内涵我们俩？国外我们俩混不下去了，于是就跑回国内，可混不动了，真不知道还能干什么。老刘，你说是不是？”刘健叹了口气，“可不是嘛，一直以为创业是件轻松的事，真当自己尝试了，才知道有多么的不容易。”林凡笑笑，没顺着话题多聊，又介绍了自己身后的杨浩勇、张晨光给两人认识。张晨光话不多，也知道自己跟这些老板聊不到一块去，握完手就站在一旁，不再多言。杨浩勇本身也创业，也留过学，跟两人倒是有话题可聊。“哦，浩勇，原来那个赶集网就是你创办的啊？”刘健恍然大悟，随即“哈哈”大笑起来，“我们小区到处都张贴着赶集网的广告，上面写着租房、买二手商品、交友都找赶集网。”他比起一个大拇指，“广告做得不错，网站也很有新意。”杨浩勇挠挠头，“都是一些笨办法，让两位大哥见笑了。”“没有没有！”刘健连连摆手，“我反倒觉得，能这样下苦功夫去做推广，将来必然能成大器。”寒暄了几句，众人一起上了一辆奥迪。车是刘健的，也由他本人担任司机，载着满满一车人往中关村而去。张晨光坐在副驾驶，坐在后排的刘健就陪坐在左右的林凡、杨浩勇说话。“林总，有点挤啊，别见怪，我主要想着能在车上陪你聊聊天，顺便给你汇报一下工作。”林凡不是讲排场的人，点了点头，“这样挺好的，不浪费时间，不过可别说汇报工作，见外了嘛！”饶磊笑笑，稍微聊了几句闲话，就迅速进入了正题：“友友觅现在陷入了增长困境，用户增长一直停留在一百多万，无法突破两百万，活跃用户还在不断流失。我和刘健反思过这个问题，发现不光我们这样，亿友、嘿友……这一大帮同期成立的SNS社交网站都陷入了同样的难题。有可能是中国的SNS概念不成熟，全部生搬硬套硅谷，造成了水土不服。”林凡早就料到了这个结局，丝毫没有感觉惊讶，平静问道：“那你们现在打算怎么办？今天一大早，克里斯汀娜就给我打来了电话，说你们有要事相商。”饶磊和正在打量后视镜的刘健眼神交汇了一下，眼中难掩落寞，幽幽道：“我们想把友友觅卖掉！”这下连旁边坐着的杨浩勇都忍不住好奇的瞅了一眼，刚刚他一直羊装看窗外风景，现在也没心情看下去了。脸书投资友友觅是在去年年初，那个时候他还在脸书担任网络安全部门主管，也知道有这么一件事。包括他在内，公司所有中高层都知道脸书在中国埋下了一枚棋子。现在棋子要出售了，脸书会怎么办？杨浩勇好奇的看向林凡，饶磊也同样如此。“脸书目前已经全面覆盖北美洲和欧洲、大洋洲，南美洲和非洲的优先级靠后。目前重点布局的是亚洲，印度市场已经进入，下一步是日韩新、港澳台，大陆地区不会进入！”听林凡说得如此决绝，饶磊皱起了眉，连刘健也不顾交通安全，迅速回头暼了一眼，又迅速收回目光。“为什么啊？”饶磊摊手，一脸不解道：“你现在人也回中国了，为什么不把脸书带到中国来？友友觅是技术也不行，理念也不够创新，资金上面也贵乏。脸书不一样，你们进入中国市场，我相信没有一家SNS社交网站是你们的对手。”林凡沉默了片刻，这里面有很多原因就不足为外人道也了。脸书都和鹰酱政府勾兑了，还能进入中国市场掌握公民数据？兔子政府不愿意，他也不想再去推动这件事落地。将来出问题，他担不起这个责，还要连累国内事业崩盘。“正如你所说那样，脸书也有一番自己的考量，目前国内网民对社交网络这一模式并不认可。何况企鹅眼下也推出了qq空间，凭借庞大的用户基数，他们给中小创业型SNS网站带来的打击是灾难性的。”饶磊细品这一番话，还真有那么几分道理，比拼用户量，谁又能比得过qq。眼下企鹅也看上了这块蛋糕，又坐拥地利，脸书不想进来缠斗，把更多资源投入那些任由他们驰骋的国家，这也不能说选择就错误了。想通之后，他也不再过多询问，一脸认真的说道：“如果这样的话，友友觅就不能按照之前的约定并入脸书了。”林凡点头，他以前是说过这话，只是都是当玩笑来说的，并没有放在心上。饶磊又道：“陈一舟倒是对友友觅有些兴趣，只是他开出的价码不高。”林凡问道：“我记得年初的时候，他们就找过你。”“对！”饶磊娓娓道来：“当时友友觅不到一百万用户，陈一舟开出500万美金的收购价格。当时我们觉得这个价格低了，而且也没法跟你们这些投资股东交代。投了我们一年时间，总不能让你们白忙活一场吧？所以，尽管当时友友觅就有点陷入增长难题了，但我们还是咬牙坚持做下去，想看看能不能创造一点奇迹。又是半年时间过去了，用户虽然增长了一倍，但却没有取得那种指数性增长，增长势头很平缓。目前公司账上的资金已经不多了，行业也渐渐遇冷，资本也趋于保守了，导致融资也不好融。我和老刘商量了一下，决定还是趁公司现在还能保持一定的社交网站市场份额，卖了算了。找个好下家，卖个好价钱，对你们股东也算有个交代，也还能给一起努力的员工保住工作，不至于失业。如果脸书没有进入中国市场的想法，我们想来想去，只有千橡集团最适合了。陈一舟找过我们很多次，但我们都没有松口。因为我一直记住的，你说脸书要进入中国需要一块跳板。”林凡懂了，点头一笑：“你这份心意我领了，但脸书已经确定了，几年之内都不会考虑中国市场。”“那行，我们接下来就跟陈一舟好好谈谈，争取谈一个好的价格。”饶磊笑容勉强，“当然了，因为友友觅用户量不多，行业也渐渐遇冷，并购价格再高也高不到哪去。你要有个心理准备，你们这笔投资注定是赚不到大钱了。在这里，先跟你说声抱歉，辜负了你的一番心意了。”林凡摆手，摇头道：“你这说哪里的话，言重了。”见林凡真的没有芥蒂，饶磊也就不矫情了，又开始聊些题外话。聊着聊着，汽车就到了友友觅公司所在的中关村。杨浩勇没有随同去友友觅参观，到地方后，就下车独自回清华科技园了，赶集网的办公室在那边，挨着不远。林凡和张晨光，在饶、刘二人的带领下，又去友友觅的办公室看了看。友友觅的会议室内，林凡及几名脸书员工，布来耶及几名阿克塞尔的员工，还有饶磊、刘健坐在一方。另外一方坐着一个戴着眼镜，笑起来跟个弥勒佛的三十多岁青年男子。在男人身旁，也有几名随从。这也就是红衣大炮口中“鄂省第一聪明的人”了，又号坑王、着名域名囤积贩子、应用商店刷榜专家、无冕硅谷同步助手、炒股达人。红衣大炮曾说过，“鄂省第一聪明的人当属陈一舟，第二是雷君，第三是他本人。”陈一舟扫了扫对面的阵仗，心里直泛滴咕，不就一次小型并购嘛，来这么多人马。他把疑问藏在心里，澹澹一笑道：“今天友友觅的股东都到齐了，那咱们就直接开谈了？”刘健作为友友觅的cEo，接过话茬道：“好，直接开始吧！”林凡和布来耶眼观鼻，鼻观心，在一旁养神，均没有插话。陈一舟接过随行人员递过来的一张资料报表，说道：“目前友友觅拥有180万注册用户，但日访问用户却不足30万，这活跃度不够高啊！”番茄刘健微微一笑，“那是陈总你还没见过其他几家SNS网站的活跃用户占比，我们好歹还有六分之一，其他很多网站不到十分之一、二十分之一。”陈一舟抿嘴，表情从容，缓缓道：“目前国内SNS的情况，大家应该都很清楚，有点难以为继的势头。千橡这个时候入局，承担的风险不小。咱们接触也差不多有半年了，彼此也都知根知底，我也就不打马虎眼了。六百万美元，我们采用全现金收购，一次性付清，也不搞那些分期付款、花里胡哨的东西了。”刘健头摇的跟拨浪鼓似的，“这太低了，我们的心里价位是一千万美元。”陈一舟又开始讲行业下滑，友友觅的各种不足，以及收购之后的种种风险。总之，就一个目的，砍价。虽然已经决定卖掉公司了，但在价格上面，刘健自然希望是越高越好，开始和陈一舟有来有回的互相还价。由于两人都是用英文对话，倒也不担心布来耶这个老外听不懂。陈一舟也是留过学的，英语说得很是流利，他和饶磊、刘健一样，都上过斯坦福大学。三人全是商学院mbA。林凡听得昏昏欲睡，友友觅了不起就卖一千万美元，比六百万美元高出四百万来，脸书只占股10%，也只能分四十万美元。他现在持有的脸书股权很低，说实话，这点钱，已经很难让他提起兴趣了。干脆他就不插话，就在一旁安静的当个听众。布来耶也和林凡想法差不多，他这趟过来，主要目的是投资、尽调土豆网，友友觅都只是顺带的。实际上，布来耶心里也接受了事实，友友觅差不多已经证实失败了，能收回成本就行了，那点可怜的盈利，只能当作资金利息，提不起太大兴趣。尽管两名股东不差钱，也不在乎那点价格差距，但刘健还是很在乎的。他和陈一舟从早上谈到了晚上，终于谈出了一点眉目。“我们愿意出800万美元！”但陈一舟又加了两个条件，“400万美元现金，400万美元的千橡集团股权。其次，刘总、饶总你们二位，必须加入千橡集团，继续负责友友觅的业务。”说这话的同时，陈一舟还扫了在一旁老神在在的林凡一眼。对于林凡，他是十分忌惮的，也最怕对方把脸书引入中国。而最让他想不通的是，对方居然同意把友友觅卖给他们千橡，而不是由脸书出面并购。这不是把大好社交江山让给我老陈吗？报完价后，谈判暂时中止，陈一舟等人离开回避，饶磊、刘健和留在会议室的林凡、布来耶开始商议。“我看这价格差不多了，800万就800万，但按照合同，我们投资方是优先股，我们要现金。”布来耶很直接，上来就点明阿克塞尔要拿现金退出。“没问题，400万美元现金，全都优先分配给脸书和阿克塞尔。”刘健应道，然后他又扫了一直不怎么说话的饶磊一眼，“老饶，陈一舟要我们加入千橡，你怎么看？”“我对创业有些倦了，想休息一阵！”饶磊笑着说：“实际上，你才是cEo，也是那个真正主事的人，你跟陈一舟说说，看就你一个人加入千橡行不行？我知道，你一直对友友觅的创业就此结束不甘心。加入千橡，获得他们的各种资源支持，坚持做下去，未免不会出现什么转机。”刘健沉默了一阵，点点头道：“那好，就这么定了吧！”