261楚市政府办公楼会议室
江枫强拿着朝旭:“朝总!先请坐下,有话好说。”
朝旭将手中包重重往桌上一放,对方:“你太过分了,这也叫洽谈?这就是家乡领导给我的印象?还是原来那样?”
市长笑道:“朝旭先生,我们虽是初次见面,你曾经还是我们办公厅的人哪!”看了眼方格明:“老方啊!朝旭先生是我们的客人,珍贵的客人。秘书长介绍,他是办公厅出去的,很有才干。今天,他的谈吐、应对,证明他的确是个难得的人才,尤其那三点,精辟、透彻,讲得好。遗憾啊!这样的能人,什么原因让他走了呢?组织部门要总结教训哪!”
朝旭冷静地看着市长。
丁克小声和朝旭耳语:“只要一把手没反感,就还有谈下去的可能。”
朝旭无任何表示,仍旧盯着市长。
市长:“同志们,人家过去受了委屈,并没有计较,为了家乡的建设,他摒弃前嫌,满腔热忱来投资,我们有什么理由还要为难他?朝旭同志,我代表市人民政府欢迎你!”
全场响起热烈掌声,方格明木着脸,双手也扬了两下。
市长:“今天,一开始就走了点弯路,产生一些不愉快,我的意见,改日在小范围内谈,先把几个关键性问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题,朝旭讲得好,事先就要搞清楚。现在由江枫同志,陪他二位去宾馆休息,明天早晨,我和格明同志请你们吃早茶,郭秘书长和江枫同志也参加。”
朝旭拿起手包和丁克一道,礼貌地走到市长、副市长,包括方格明,以及秘书长面前,和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌,其他人也站起来鼓掌,直到朝旭离开。市长双手往下压压,示意坐下,继续讲话。
市长:“今天的事情弄得很不好,结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈判的呀!你不想和他谈,就不要安排这个议程嘛!事情还没开始就含沙射影,唇枪舌箭,其实,都是人家占上风,他说的,没有哪一点不在理,朝旭这人很不简单。”
方格明:“能说会道嘛!”
市长:“他不单是能说会道,很有头脑,素质高,反应快,总是主动。下一步不要再扯皮了,先协商个基本意向,干不干先定来,怎么干?再议。”
方格明:“我承认,对他的底,我不并不清楚。”
市长:“朝旭这人,你可能还没有我了解得多。去年,我到香港,路过深圳,办事处周主任提起过朝旭,说他公司有实力,总裁特别相信他,周主任当时要将朝旭引见给我。”
游之:“老方是上当上怕了,当心又被蒙,哈哈!”
市长:“朝旭是办公厅出去的,家还住在我们政府大院呢,你也不想一想,这个玩笑,他开得开不得?”
方格明:“无商不奸啦!办公厅出去的也有骗子。”
市长:“不要抬杠了!我听说过朝旭的人品,今天虽是第一次见面,他,不是你想象中的那种人。我看可以接触,也可能会成为合作伙伴,你说呢!”
方格明:“不知道!没把握啊!”
市长:“当然,还要进一步了解。要讲究策略,不要伤人。至于‘民营’、‘国营’,我说老方哪,你怎么还是老皇历哟?你刚才是在气头上,这种话以后不要再说了,人家没说你和邓小平对着干,就算给了你面子了。”
游之笑道:“方头―!你说些啥玩艺儿,小弟我想跟你帮腔都帮不上,干气猴!”
方格明还是乌着个脸,一个劲地抽烟,没一丝笑意。
市长:“刘项原来不读书哇!我说老游啊!你别看你平时摆个龙门阵还行,真要和朝旭辩,我看……。”
游之:“那不见得!”
市长说:“算啦,别说了,就这样吧!别忘了安排一下明天早茶的事。散会!”
262楚云市政府大院
朝旭与丁克走出办公大楼,漫步在政府大院。
丁克:“朝总!我从来没见过您象今天这样,正义凛然,不留情面啦!既痛快,又令人担心啦!”
朝旭:“刚才与方的遭遇,实非得已,他太咄咄逼人了。”
丁克:“是的!我也觉得他一开始,口气就是在挑衅。”
朝旭:“他在楚云呼风唤雨,举足轻重,他的话就如圣旨,谁敢在这位太岁头上动土?没想到朝某,今天当众抹了他一脸灰,堂堂副市长,怎经得如此鞭笞?情何以堪!”
丁克:“他有些气极败坏,却又无可奈何。”
朝旭:“我并不想让人下不了台,不过也好,至少给民营企业争了回面子,让他清醒一下,华宇公司不是来求他。”
丁克:“我们朝总也不是那么好欺负,嘿嘿!”
朝旭:“你说哪儿去了!要说一点情绪没有,我没那么圣洁,但主要是从谈判角度考虑。”
丁克:“您的气势,足以令对方震颤。”
朝旭:“本意不欲如此,势所逼矣!否则,他会认为我们心虚、没底气,说明你没实力,楚云人最相信财大气粗。”
丁克:“我知道了,您今天采用的是精神战术。”
朝旭:“怎么办?他不相信你,你要证明自己。战术上没有突破,战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术,但不卑不亢,不让别人牵着鼻子走,应该是谈判的基本原则。”
丁克:“这人色厉内荏,没准报复你呢!”
朝旭:“没条件。果真那样,我们就迈上了目标的第一个台阶?”
丁克:“下一步怎么办?”
朝旭笑道:“市长打圆场足以表明他的态度,方大人不会放过我。凭华宇的实力,难道我俩溜之乎也!这就是下一步。”
丁克:“您的意思?哦!我明白了!”
朝旭:“明白了?”
丁克:“明白了!”
二人:“哈哈哈!”
263楚云市方格明家夜
方格明与夫人一同吃晚饭。
方夫人:“你今天好象有心事?”
方格明:“心事倒没有什么心事,只是觉得有些虚脱。”
方夫人:“身体不舒服?”
方格明摇摇头。
方夫人:“那是咋回事?”
方格明喝了口酒,放下杯,斜着身子想想,说:“难怪代宇庭要把他撵走哇!”
方夫人:“你说谁呢!”
方格明:“你不明白,他,是个人才,就是锋芒太露。”
方夫人给丈夫斟满酒,好奇地半撑着腮帮,看着他。
方格明夹菜时,瞥了妻子一眼。苦笑道:“嘿――!嘿嘿!想不到被这小子教训一顿,平身第一回啊!”
方夫人脸一沉:“谁呀?谁这么大胆?”
方格明:“没事儿!难得!难得让我清醒一次。代宇庭,嘿!”他摇摇头“我原先那干部处长当的!”
方夫人:“代宇庭?”
方格明摇头:“不―是!他有这个水平,我就没这个遗憾了。老大说得是啊!刘项原来不读书哇!”
方夫人:“你说些啥呢?我咋就听不明白?”
方格明:“想知道吗?”
方夫人点点头。
方格明:“原来代宇庭的副手,也就是我下级的下级,他今天在招商会上,众目睽睽之下,足足顶了我一个钟头,叫我无地自容。”
方夫人:“是―吗?你还怕一个下级的下级?想怎么着,还不是你一句话!”
方格明:“扯!说得简单,人家现在是深圳的大老板,来投资建楚江大桥来啦!关系平等,你能咋着?”
方夫人:“投资楚江大桥?是不是吹牛啊!”
方格明:“嗯!问题就在这里。好吧!你既然这么狂,我就让你来搞!哼!有钱没钱,你都在我手掌心里,到时,你想跑,没那么容易!”
方夫人:“就是嘛!楚云这个地方,容得他放肆!”
方格明:“我要你进得来,出不去。把你肥的拖成瘦的,园的拖成扁的。我要让你知道,楚云的天,是我方某人的天,楚云的地,是我方某人的地。”
264楚云市紫英宾馆餐厅晨
方格明陪同市长到宾馆看望朝旭,共进早餐。方格明很少吃东西,靠在椅子上笑眯眯地抽着烟,看着市长与朝旭亲切交谈,自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里―
(化入)昨天,朝旭在会上驳斥他。(化出)
市长:“我希望所有在外的楚云人,都能象朝旭先生你一样,回来投资,支持家乡建设。”
朝旭:“谢谢!楚军是一支不可低估的力量。当年,荆楚子弟满天山,斐声朝野。世人都说,楚云人会种田、会打仗、会读书――。”
市长:“现在看来,还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的,大有人在啊!”
朝旭:“投资强调的是环境,楚云有好的政策,好的软环境,我想,会吸引人材回流,资金回流的。”
市长:“你说的没错,我想,同是一片天地,为什么这里就留不住人?”
朝旭:“我对家乡无日不是魂牵梦绕,月是故乡明嘛!既便是国外华人,也时刻关心着祖国的发展。这种心情,只有在外工作的人,才能体会得到哇!”说完,低下了头。
市长:“既然这样,那好说,回来,还回政府工作。”
朝旭摇摇头:“谢谢您如此看重我,无奈心已他属。”
市长:“嗯!我看你呀!是心灰意冷了吧!”
朝旭没吱声。
市长:“好!不说别的了,面对现实,待到楚云的环境适合你了,让你高高兴兴地回来。”
朝旭:“我期待着那一天的到来!”
市长:“老方啦!楚江大桥是你分管的,还得由你来和朝旭先生扯,你们一定要扯到一起。”
方格明笑道:“只要有钱,就能扯到一起去。”
朝旭不高兴地看了方一眼。
市长:“又来了!”
方格明笑道:“我是被……。”
市长:“不要再说了。朝旭先生,方市长是个比较谨慎的人。”
朝旭:“方市长的担心不无道理,也是怕再上当,这种心理正常。为稳妥起见,我意,不妨先考察华宇,再谈项目。”
方格明看了看市长。
朝旭显得很坦然。
市长:“这是你的诚意,老方啦!可否双管齐下呢?”
方格明:“您是说,边谈边考察?”
市长:“时间不要拉得太长,先有个意向。”
方格明:“行!就按您的意思吧!”
朝旭:“我代表华宇公司欢迎你们!在深圳的一切费用由本公司负责。”
方格明:“那你们在楚云的费用――。”
市长:“由市政府处理。”
朝旭:“不用了!公司每年费用六百万元以上,我们的宗旨是,项目未确定,不增加对方负担;项目成功,按规矩办事。我是财务总监,请领导支持我!”
市长:“哈哈哈!老方啦!你听听、你听听!这与你接触的那些撮上几顿,一倒无风的‘财团’截然不同嘛!好好!就按你们的规矩办。”
朝旭:“两位领导,我只有一个要求。”
市长:“你说你说!”
朝旭:“我们这次来考察时间较紧,不论结果如何,希望能在时间安排上紧凑些。”
市长:“说得好!我就喜欢这种作风。这样吧!双方抓紧准备材料,尽快在近两天内再碰一次头。”
方格明:“好吧!”
市长对身旁一直没说话的秘书长:“你具体安排一下,我也参加听听。”
秘书长:“还是昨天那些单位?”
市长:“老方!可否考虑,让建行的投资处也参加一下?”
方格明:“可以!”
市长起身,与朝旭道别。
朝旭:“谢谢!谢谢!”
方格明“希望我们合作愉快!”落落大方地握着朝旭的手。
市长站在一旁,为他们握手言欢感到高兴。
265楚云市政府方格明办公室
方格明与代宇庭商谈第二轮洽谈事宜
代宇庭试探性地:“市长也太容易相信人了,长别人志气,灭自己人的威风。”
方格明若无其事地笑笑:“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯!以后,象昨天那种场合,你财政部门当说的,也可以说几句嘛!”
代宇庭低着头:“我很想讲几句,可政府领导都在场,总觉得进言有所不妥。”
方格明:“有啥不妥的呀!只要有一个人帮腔,或打一下横,我就不至唱独脚戏,就有回旋余地嘛!”
代宇庭低着头,一脸通红,无言以对。
方格明:“想帮你出口气,倒把自己弄得挺被动。算了吧!方法要调整一下,老是赤膊上阵,没有余地。事情定下来后,你去和他周旋。”
代宇庭机警地:“定下来了吗?”
方格明:“没―有!早货呢!不管姓朝的如何表演,我心里总不那么踏实。”
代宇庭:“他到底有没有钱?”
方格明:“深不可测,真菩萨,还是假洋鬼子,还是你自己去摸摸吧!”
代宇庭:“下一步如何动作呢?”
方格明态度强硬地:“先按市长说的作准备,你要去深圳考察,这是他自己提出来的。真的,拖住他;有假,不客气。”
代宇庭沉默片刻:“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题,连他一并搞,决不放过。”
方格明心里一紧:“你咋有这个想法呀!”稍绉眉“嗯!我找老江谈谈,你要准备的:一,华宇公司全额投资,我们应如何应对?《投资指南》是原则,具体细则要具体。”
代宇庭:“嗯!知道了。”记录着。
方格明:“二,合资,我们要提出最低投资限额,否则,不予接纳;三,市政府控股;四,约定第一批资金到位的最后时限,愈期重罚;五,华宇进帐资金不得撤走;六,坚持政府领导;七,控股方确定施工队伍;八,建筑材料及用工立足当地。动点脑筋,曲径通幽。”
代宇庭:“我懂您的意思。”他迅速记录着。
方格明笑问:“什么意思?”
代宇庭略一思忖:“我的理解,真正的目的无关紧要,‘曲径通幽’才是第一位的。”
方格明微笑:“老代呀,两条腿走路,不要吊死在一棵树上。联系一下招商局,有没有更合适的对象,我不想看到姓朝的,在我这里耀武扬威,有甚么了不起!”
代宇庭:“他到楚云,不光是经济目的,还企图在政治上证明他什么”
方格明:“当务之急,你要扎扎实实把那几点文章做好,万一找不到新的对象,也就只能让他搞了。”
代宇庭略沉思:“这件事,您恐怕还要和交通局顾局长打个招呼,领导意图他应该知道。至于江枫,到一定程度,他要退出来,协作办嘛!牵线搭桥,协作一下就行了。”
方格明:“你说得对。老顾那里我会打电话,理由嘛,从严把关罗!江枫―到时候,找件事支开就行了。”
266紫英宾馆丁克房间
朝旭、江枫、丁克商谈楚江大桥。
江枫:“我真替你们担心啦!”
朝旭:“我知道,我的发言对您很不利。”
江枫:“这怎么说?与我有啥关系呀?”
朝旭笑道:“方大市长一定会迁怒于您,因为,朝旭是你极力推荐的。”
江枫:“哈哈!迁怒就迁怒,我怕啥?”这时手机响了,他看来电显示:“方市长的。喂!哦!方市长,好的!我就去!”关上手机,对朝旭“方市长叫我去他办公室,估计是楚江大桥的事。”
朝旭笑笑:“欲破曹兵,须有诚心,事情成败,还仗子敬哪。看来,不幸言中啦!”
江枫:“好个敏锐朝公,犹恐当家的没有吴侯雅量啦!我这鲁肃,怕是充当不了多久?!没关系!只要能把你送上七星坛,既便出局,又何足道哉!”
江枫走出宾馆,驱车直奔市政府。
267楚云市政府方格明办公室
江枫来到方格明办公室,方正在处理事情,几名官员坐候。方边接电话,边给江枫打招呼:“稍等!”
江枫坐在客座,随手拿起一张报纸看。待方格明处理完事情,把来人打发走。
方格明在江枫身边客座靠他坐下,从口袋摸出烟,递一支给江枫。
江枫迅即给方打着火:“您好忙哪!”
方格明抽了口烟,用劲吐了出来:“没办法,找我就是要钱,穷政府的家不好当啊!在这里打躬作揖,说不定有一天,人人得我而诛之。”
江枫:“市长言重了,没那么严重吧!财政是楚云的财政,政府没有钱,个人何罪之有?”
方格明:“人都现实得很,只认钱,解决问题就笑哈哈,否则,准恨死你,谁认这个理啊――!嗳!我说朝旭那里,情况怎么样哪?他可是在我面前挺神气的哟!”
江枫:“他很有诚心,是个办事的,这次来,应该说是有备而来。”
方格明:“你说的有备而来――,备啥―呀?”话出口,似乎觉得有点失言,马上补充:“是准备出钱呢?还是只准备到楚云赚钱?”
江枫:“市长,这几天我跟他一直在块,人家对这座桥的过去、现在、将来清清楚楚,资料比我协作办还齐全,准备是全方位的。至于说赚钱,搞企业哪有不赚钱的?从长远看,他们是赚小钱,而真正赚大钱的是楚云嘛!”
方格明严肃地:“道理我清楚――!你说他有钱,根据?”
江枫:“这要兑现的事,我还帮他说假话?大桥资料他都研究过了,重点、关键熟烂于心,要说楚云大桥的第一个专家,应该是他。做假,有必要吗?……”
方格明紧皱眉头,把抽剩的烟头,往烟灰缸里一摁:“嗯!谈点实质性的东西吧!”
江枫见方一幅不高兴的样子:“您是想知道他的打算?”
方格明:“嗯!”毫无表情地看着办公桌,从鼻子中间挤出这么个声音。
江枫:“朝旭意思,与市政府合作,风险共担,利益均沾。”
方侧过头看着江枫:“不是全额投资――?”
江枫:“我们要他全额投资?”
方格明没吱声。
江枫:“他始终是讲合作呀!”
方格明:“怎么个合作法?政府出项目,他拿钱来就是合作。”
江枫:“不是这么简单吧!”他从提包中,拿出一份材料,说:“他们拟了一份计划书,虽然是草稿,大体意向还是表明了,我看也还实在。”说完,不放心地递给方格明。
方格明接过材料,表面漫不经心,鼻子里“啃啃!”两下。浏览一遍后:“这是他们的一厢情愿,合作也有主次之分。我们的计划快出来了,我要代宇庭与顾同苏协商一下,以后,就让他们去搞吧!”
江枫沉吟少许:“那好!我只负责把他们引进门,下步工作我也插不上手,协作办嘛!顾名思义,也就是牵线搭桥,点到为止。”他明白了方格明的意思。
方格明:“有些事情你还是要主动、积极协作,不可看水流舟噢!”
江枫笑道:“哪能呢!随叫随到,只要是楚江大桥的事,我会不遗余力的。”
方格明:“帮帮代宇庭,华宇的事,让他们自己去搞行了。”
江枫:“华宇在这里,人生地不熟,有些关系的协调,他们找到我,我不能不出下面。协作办嘛!就是这个性质。”
方格明不高兴地:“随便你吧!”
江枫从方格明的办公室出来,走出办公大楼,给正在现场考察的朝旭,打电话―
“你的分析没错,老板意思我,到此止步。下一步,代宇庭,还有交通局副局长顾同苏,具体与你交涉。”
(叠楚江边漫步的朝旭接电话)
朝旭:“方大市长排除异己,挖墙角啊!堂堂的副省级干部,心胸竞如此狭窄。”
江枫:“不过,你放心,我会支持你到底,只到大功告成。”
(叠)
朝旭坚定地:“在市政府,老领导是我的主心骨,如果说,此前还讲些客气,是碍于您。现在,我坦率地告诉您,楚云市政府与华宇公司是合作、平等、两个法人主体的关系,没有隶属、主次之分,以后,一切按游戏规则办事。”
江枫:“这我就放心了!你不是独立作战。”
(叠)
朝旭:“谢谢!我也相信老领导,不会让我孤军深入。”
江枫:“我们没有业务关系更好,免得疑心生暗鬼。”
(叠)
朝旭:“哈哈!这么多年来,第一次听领导发牢骚哇!哈哈哈!”
江枫:“你算了解我,不过,在内部,我还是蛮谨慎的呀!哈哈哈!”
268交通局副局长顾同苏办公室夜
路桥管理处、重点工程处和投资管理处负责人会议。
顾同苏:“最近,要开一次招商引资会,方市长要我和财政局长代宇庭,就楚江大桥拿个方案。市长强调,对投资方应认真对待,吸取以往教训,宁可慢点,也要稳点,不要烧香,也不要磕头。”
重点处长:“哈哈!方市长的头怕是磕痛了,我跟他参加过几次洽谈,只有呷(吃)的时候,有话可谈,过后,都是弹(谈)琵琶。”
顾同苏:“融资嘛!难免有失误。教训是有,而且还不少。所以,市领导反复强调要稳妥。过去那种百分之一的希望,百分之百的努力不行了。必须是倒过来,真的当做假的搞,不见鬼子不挂弦。”
众笑。
顾同苏:“华宇公司情况如何?朝旭这人怎样?我们是政府官员,他现在是商人,不是一个层次的人。他杀回来干什么?真为建设家乡,还是‘还乡团’?要警惕!无商不奸啦!”
重点处长:“还没开始就怀疑人家,连市政府都没分清真假,还引什么资啊!”
路桥处长:“引资引资,成了方市长头痛的**。这次他怕又上当,把你们俩个局长推到前台,高招!”
顾同苏:“别乱扯了!楚云的引资还没走出低谷,尤其是交通能源方面的重点工程,长期摆着。据说,朝旭在华宇红得发紫,我们也要让市领导放心,各为其主嘛!”
重点处长:“我总觉得,楚云的招商引资,没章法。”
顾同苏:“怎么说?”
路桥处长:“方市长动不动就说,假的当成真的搞,真的当着假的盘。这就是招商引资的指导思想?匪夷所思啊!”
顾同苏:“太公钓鱼,愿者上钩。楚江大桥对投资方来说,吸引力是大的,回报丰厚嘛!世上绝没有免费的晚餐。朝旭的方案,我这里有个复印件。”将朝旭递给市政府的初步设想,在会上念了一遍。
重点处长:“我觉得这没有什么不妥嘛!既然他们能这样操作,可以商谈,按合同办事,又何必节外生技呢?”
顾同苏:“依我看!他这是个楔子,投资商都是放线钓鱼,先打进来再说,然后步步为营,迫你就范。他再用项目赚的钱搞项目,你还以为他是全额投资啊?”
重点处长:“放线钓鱼也好,项目赚钱也罢,无可非议,投资商不赚钱,他给你尽义务?只要是按合同办,他怎么操作,我们没必要干预。”
顾同苏:“合同,合同,合同顶个屁用,只要一方违约,便是一纸空文,十起合同官司,八起劳命伤财。我见得多了。”
重点处长:“要这么说,永远只能纸上谈兵。”
顾同苏霸道地:“纸上谈兵咋着?他们就是真有钱,也无需一切顺着他们,强龙压不过地头蛇,我就是地头蛇。”
众人唏嘘,多数人不愿再说话,有人还附和。
269楚云市政府办公楼三楼会议室日
楚江大桥招商引资第二轮洽谈会。会议仍由秘书长主持,市政府、办公厅领导出席了会议,江枫也到了会。代宇庭、顾同苏和工商、税务、交警和建委等十几个部门的负责人参加了会议。投资方朝旭、丁克参加会议。
主讲顾同苏。他四十七、八年纪,中等身材,长方形脸,单眼皮,眉毛稀疏。一个城府颇深的心计型人物。
丁克坐在朝旭身旁,他写了个纸条给朝旭,上面写着:
“军中无大将,廖化做先锋。”
朝旭看后,在原条上:“未可轻敌。”
丁克接看后点头。
朝旭认真、冷静地听取并作记录。
顾同苏发言后,秘书长宣布:“请华宇公司副总栽朝旭先生讲话。”
掌声。
朝旭从容不迫地展开讲稿,态度不卑不亢。
全场肃然。
朝旭:“楚江大桥从立项到今天,整整四年七个月十六天了。目前,尚处在寻找合作对象过程,即便现在找到合作对象,准备工作还需一年。拆迁、征地、新居建设受阻,势必还得延期。拆迁不顺,大桥建设人员、机具就无法进场。”
方格明满不在乎地翻阅他前面的材料。
朝旭:“河道施工重要的是季节,楚江无完全的枯水期,最佳施工期,一年只有四个多月。初步估算,大桥主体建设需40个月。这就是说,楚江大桥从立项到最后通车,整整九年。作为市一级重点工程项目,就显得不是那么‘重点’了。”
与会人员议论纷纷。
朝旭:“如果还要在一些重大举措上,掺入一些人为的因素,大桥迟迟不能动工,那么,楚江大桥也只有长年纸上谈兵,造福于民,发展经济也就是一句空话。”
方格明轻轻地“切!”了一声。
朝旭斜了方一眼:“各位,华宇是怀着诚意来楚云的。作为投资方,考虑投资回收与回报是前提,同时,也重视项目本身的意义,二者相辅相成。建成楚江大桥,将对楚云市经济发展起到重大作用,投资方当然也会获取收益。”
顾同苏插话:“毋庸置疑,对楚江大桥感兴趣的商家不少,因为,它的回报是大大的,关键是资金要到位,谁的资金先到位,谁干!”说完,看了看方格明。
方格明微笑着,轻轻点点头。
朝旭:“毋庸讳言,投资不是空手道,敢于揭榜,想必他不会不考虑后果。我曾向市长阁下提议,欢迎贵方党政领导去本公司考察、作客。贵方如有心接纳鄙公司,我们愿意合作,也将竭诚服务,创最佳水平;若无机缘,有待将来。‘买卖不成仁义在’,‘我们永远是朋友’。谢谢大家!”
热烈的掌声。
朝旭的发言无隙可击。
方格明虚着个脸,不停地抽烟,一双凝滞的眼,久久地盯着对面的墙壁在寻思。
秘书长笑呤呤地:“讲得真好,尤其是时间账算得好,不愧是我们办公厅培养出来的才子、儒商,好,好!我想,我们的合作,会成功的。”他看了一眼方格明:“下面――!请方市长讲话!大家欢迎!”
方格明点燃一支烟,勉强笑道:“好!咳,好。交通局的情况介绍得好,华宇公司的发言也好。当然,问题不在表态,关键取决实力。交通局要认真考察、比较,择优选取。?!华宇公司算是一家吧!至于去深圳考察,嗯!看一看也好。建委牵头,财政、交通派人参加。你们要实事求是哦!下步如何搞,看完再说。就这样吧!”
人们议论着离开会场。
270楚云市政府经济协作办公室日
朝旭、江枫、丁克谈论第二轮洽谈会。
江枫:“上午的会比第一次强,你的发言无异于敲山震虎哇!”
朝旭摇摇脑袋,苦笑道:“累呀!您看顾局长那个发言,无非是说明,皇帝的女儿不愁嫁嘛!企业讲究时效,官员们只顾个人尊严,不怕拖死你啊!”
丁克:“楚江大桥反正拖了多年,迟一天,早一天,也就是那么回事。”
江枫:“方市长的讲话还是有点松动,同意派人去深圳考察,唉!世界上从来没有一成不变的事物哇!”
朝旭:“虽说只这样一句话,我也感到欣慰呀!”
江枫:“慢慢来,别着急,现在开始朝好的方向发展,你们应该看到了。”
朝旭:“我担心首长们翻云覆雨,变化莫测呀!”
江枫:“难免!我想,他那‘比较’‘选择’与‘考察’的说法,仍不失为是难得和较理想的表态。这是基于对你的话,细细地嚼,着意地品味后下的决心。你,敲了他一闷棍。”
朝旭:“我算的是经济帐,方大市长算的――,”
丁克:“他是算的政治帐,所以令他不安,哈哈哈!”
江枫:“逼他不得不重新调整思路。楚江大桥,群众呼声高,影响很大,方副市长是负责此项工程的主角,再拖!何谈“政绩”?“
朝旭:“虽是个犹抱琵琶半遮面的表态。我希望是序幕。”
271楚云市楚江堤岸夜
楚江风平浪静,两岸灯火通明,寂静的江边,停泊着大大小小的船只,一艘游轮长鸣汽笛,在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云,丛林中隐隐约约闪动着点点灯光,寥若晨星。
朝旭与丁克在江边漫步。
朝旭:“时间过得好快!我答应程总一周返回,没想到还只有这样一个含糊的结果。”
丁克:“他们吃皇粮,你急他不急,你劳神费米地耗,他按部就班的过。
朝旭:“方市长虽然表了态,但要拖他个一年半载,我们也毫无办法,这种作风我是知道的,无论如何要尽快签约,只要签下合同――。”
丁克:“哪怕是意向书,我们就可以按自己的日程表,进行实际操作了。”
朝旭抽了一口烟,叹口气:“我感到,目前这种迂回战术,曲线接近的作法太累,可要战胜官僚主义,又不得不如此。合同没有正式签署前,还得谨慎小心,夹着尾巴做人。”
丁克:“我理解您这种心情,也见识了全国最大的‘有色’之乡,阶级斗争策源地,嘿嘿!”
朝旭:“心中有数好,现在是对我们沉着的励炼,不能使对方感到我们急于求成,否则,功亏一篑。”
丁克:“怎样才能尽快签约啊?”看着朝旭。
朝旭抽着烟,继续前行,突然停步:“有一个人能帮我们。”
丁克:“谁?”\