丁克：“哦！是呀是呀！我应该回敬代局长啦！”他仍然站了起来，说“借您的酒，我敬您！”
代宇庭也站起身来，笑道：“怎么喝？”
朝斌大叫：“三杯――！三……。”
他母亲拉了他一下。
朝斌笑着说：“本来嘛！代伯伯敬了丁克叔叔三杯……。”
朝旭：“这样吧！丁工敬三杯喝了，代局长随意。”
代政：“我爸的酒，我来代。”
朝旭：“行！”
代宇庭对儿子：“你一边儿去吧！谁叫你代？”
丁克双手捧杯：“我敬您第一杯，您随意。”说完一口干了。
代宇庭也干了。
丁克叫服务员又拿来一只杯子，倒了两杯：“我敬您两杯，您还是随意吧！”连续喝了两杯。
代宇庭干了第二杯，还要倒。
朝旭手轻轻压着他的杯子，说：“先吃点菜，慢慢来，说说话！”
代宇庭对丁克：“好！暂且寄存一杯，等下一定完成任务。”
丁克笑道：“您随意、您随意！”
代政端着酒杯从对面转到朝旭跟前，笑道：“朝叔叔！我敬您一杯酒好吗？”
朝旭也站起来，笑道：“好哇！”
朝斌：“不好―！我爸不能再喝。”说着，拿了只空酒杯过来，对代政：“政哥哥，我来代我爸喝，给我倒一杯！”
凤玲“吭哧！”一笑。说：“斌斌！你爸呀！现在想把大海倒进肚皮里哩！”
朝旭看了一眼妻子，笑对儿子“听到吗？”
朝斌拿着空杯，看看父亲，又看看母亲。
代宇庭：“朝总！代政是晚辈，您还是坐下吧！”
代政：“朝叔叔请坐！”
朝旭：“酒席上不必分得太清，晚辈―后生可畏呀！来干了！”两人干后，朝旭说：“谢谢！”然后坐下来。
代政手搭在朝斌的肩上，回到坐位。
朝旭高兴地看了一眼代政，凤玲给他夹了著菜。
代政：“谢谢细姨！”
代宇庭似有一点醉意，心事重重地：“朝总！我们过去合作还是愉快的，是吧！”说完，眼睛斜着朝旭。
朝旭看了一眼妻子，凤玲绉着眉，代政与朝斌小声说着话，没听他们说什么。丁克警惕地看着他俩。
朝旭：“嗯！”了声，仰头看着天花板，抽了口烟。
代宇庭：“听说，您代表华宇公司，来楚云投资建楚江大桥？”
朝旭：“有这个打算，先来看看，您也知道啦！”
代宇庭：“哦！前天方市长给我说了一下。”
朝旭与丁克瞬间对视。
代宇庭：“这个项目大有前途啊！现在是以钱赚钱。只可惜楚云穷，拿不出钱，你们公司有实力，接下这个工程是一件好事啊！利润可观啦！”
朝旭：“既来楚云，当然是有这个想法啦！到时，还请代局长相助才好！”
代宇庭：“好说好说！只要贵公司资金能到位，方老板那里的工作我去做。”
丁克：“华宇的实力您可能不清楚，一句话，没有金钢钻，咱也不会揽这瓷器活。”
代宇庭看了看朝旭：“朝总啦！我是个直肠子，没方法，也没什么机关工作经验，前阵子咱俩相处，总起来说，还是可以的，一起工作嘛！舌头难免也有碰着牙齿的时候，如果说，有哪些对不起你的地方，还请海涵啊！”
朝旭笑道：“代局长多虑了！若朝某对往事耿耿于怀，今天也就不会坐在这里，更不可能与您交杯换盏了，哈哈哈！”
代宇庭：“哈哈！我这人，与我相处久了都知道，用你们文人的话说，叫做从不计前嫌，过去了就过去了，没有什么心计。”
丁克听了“嘿嘿嘿！”一笑。
凤玲低着头，表示不高兴的样子，又故意侧过身去和儿子小声说话。
朝旭：“人，都有心计，这看要用在什么地方。女人的心计用于对人，男人的心用在干事。”
代宇庭：“我就硬是没有心计，你看怪不怪！”
朝旭：“这个世间最难的，不是上天入地，而是认识自己。有心计不是坏事，关键在于立足点。晚清才子杨度说：‘世上心机皆枉然，不如安分岂随缘。’”
代宇庭：“对对对！我就最相信‘缘’这个东西。”
朝旭：“缘份不以人的意志转移，既令不投缘，利益的驱使，也可以令素不相识的人走到一起。杨度说，心机都枉然，我看不尽其然，使心机得逞者不在少数哇！我呢，不安份却也随缘，不安分，意味着对缘的挑战，缘在我的心中又是圣洁的。有人说‘宗教和战争同样是推动人类社会发展的原动力。’而善良和正义的人们，宁可有前者，不愿看到后者。”
代宇庭似懂非懂，笑呵呵地：“说得好，说得好！来，我们再干一杯！”喝完，抹了把脸，说“我呢！不懂什么前者后者，对立动力，只知道现实与具体，比什么都重要。”
朝旭：“经典！与时俱进的时代特征，哈哈！”
代宇庭：“今天把二位请来，没别的意思，一呢与二位接风，二嘛希望我们能够合作，干成几件大事。我相信，我们会合作得更好，我是真心实意的。”
朝旭：“谢谢！您有这样的诚意，何愁没有合作的可能？”
代宇庭将胸脯一拍，端起杯：“没说的，我老代拼着老命也要把你华宇公司推上去，兄弟！干！”
朝旭笑道：“代局长！高攀了！”
代宇庭：“朝总，我们今天谈得很投机、痛快！是谁说过，叫做甚么‘一笑泯千仇’哇！一切都了啦，一切都好啦！”
朝旭俏皮地：“局长大人多虑了，您的为人我知道，同志间有什么仇哇？《红楼梦》中的王必成熙凤说‘不打不成聚’呢！”他端着酒杯，主动和代宇庭碰杯，一饮而尽，大度轻松。
丁克：“朝总！差不多了吧！”
朝旭：“好！”
代宇庭：“那我们来个大团圆！”
大家举杯干了。
朝旭握着代宇庭的手：“谢谢您的美意，欢迎去深圳做客！”
代宇庭送朝旭一行上了车。
朝旭对司机：“走吧！先去紫英宾馆。”
255楚云市回紫英宾馆的车上
朝旭一行四人坐在代宇庭派的小车上，路灯照进车窗，大家都沉默无言，朝斌见大人们不说话，自己也闷着。一路上，只有朝旭接了一个电话，丁克也不多问。
小车在紫英宾馆门厅前停下，丁克、朝旭一家从车上下来。朝旭摇出两包香烟递给司机，说了声“抽着玩。”
司机接着烟：“谢谢！”笑呵呵的一踩油门走了。
丁克：“嫂子！到上面喝杯水吧！”
朝旭：“我们就不上去了！你好好休息，好长时间没陪他娘俩散步了，走走！”
他们站在宾馆大院门口，又说了一会儿话。
256紫英宾馆大楼前
丁克：“今晚酒宴，虽说没有江秘书长请客时那么轻松、痛快和融洽，言来语去，藏锋露翼，可收获不小哇！”
朝旭：“这叫得来全不费功夫，谁求谁，倒了过来。虽不知他为什么，但再狡猾的狐狸，也会露出尾巴的。”
丁克：“代局长看来有些急不可待呀！”
朝旭：“比我们还着急哩！”
丁克：“您是王顾左右而言他，若明若暗。”
朝旭笑道：“他是借着酒兴套近乎，另有文章啦！嘿！你的酒风不错嘛！以静制动，不失风雅。使得瘦骨嶙峋的代大局长，黯然失色呀！”
丁克：“您常说酒风反映人品，从他那不让人的酒风，我对他的人格，了然若指了。”
朝旭：“他这些年混迹官场，励炼得比先前更圆滑，能坐上财政局第一把交椅，也算不容易。”
丁克：“我可以断定，他会把什么都告诉我们。”
朝旭：“嗯！不管他出于何种目的，我们必须作好准备。刚才江秘书长来电话说，明晚要和有关部门见面。市政府、建委、交通局的领导参加，规格较高。”
丁克：“好啊！难怪代局长迫切想见您呢！”
朝旭：“嘿嘿！前所未有的姿态。这样吧！你重点考虑工程技术方面的事。如有人发问，回答简明扼要。据我多年体会，如果说楚云经济是老牛拉破车，那么，不少干部的嘴皮功夫，称得上是炉火纯青。准备充分点，发言严谨些。”
丁克：“好的，我们搞工程技术的，只重程序、规章，谈判艺术有您，万无一失，跟您出来我从来就没有感到压力、痛快！”
朝旭叮嘱道：“战略上藐视，战术上重视。紧张毫无意义，盲目也是危险的。我们面对的不是一般的企业、公司，而是市一级政府官员，绝不可出纰漏。我重点谈合作思路方面的问题，”
丁克：“我记住了，一定不会给你出错，您也早点休息吧。”又对朝妻和朝斌：“嫂子再见，小朝再见！”
朝斌：“丁克叔叔再见！”
257楚云市林荫道上
夜幕下的楚云街道，路灯被枝繁叶茂的枫树遮档，人行道上显得有些阴暗，朝旭一家三口，散步往家。
朝旭：“今天是第一次带你娘俩出席宴会呀！”
凤玲：“我吃菜的味觉有两种。”
朝旭：“怎么说？”
凤玲：“一种火药味；再就是无味。这样的宴会，我求你以后，还是别叫我娘俩参加的好！”
朝旭：“不仅这样的宴会，我一直认为携带家人，参加公费社交活动，弊多利少。我虽说欠你母子很多，也不是参加几次宴会，风光风光，就可给以弥补和安慰得了的。”
凤玲：“那你干吗一反常规？”
朝旭：“你知道，我与他结怨颇深，他突然这么心急火燎地请我，不知什么用意？带你们来，一则可以起到情绪上的镇定；二来嘛！万一有什么不测，也好有个见证。”
凤玲：“嗯！精明多了，对他这种人，是要有点防范意识。”
朝斌：“爸爸，我看你和代伯伯象是电影里，对敌谈判一样，可有些东西我又听不懂。”
朝旭说：“你是不懂，除了我和你妈妈懂外，连丁叔叔也听不懂。对了，你不是给我说过，将来要写剧本吗？这些资料应该收集起来。艺术的真实，来源于生活的真实，你得注意细节的真实性……”
凤玲：“丁克很崇拜你。”
朝旭：“哦！这是因为我比他情况熟点，经历的事情多一些，如此而已。丁克的业务能力很强，人品也蛮好！我最大的担心，是他的酒量，没想到。今天，嘿嘿……。”朝旭笑着看看妻子。
凤玲很柔和地：“你以为别人都象你，动辄开怀畅饮，然后海阔天空。”
朝斌自豪地：“爸爸讲话有吸引力，你看他一发言，全桌的人，竖起耳朵听。”
朝旭：“儿子啊！这你就不懂啦！常言说，人微言轻，那些有吸引力的话，不是你爸爸说出来的。”
朝斌：“谁的话才有吸引力？”
朝旭：“大官、名人、有钱的老板！他们放个屁也是香的。”朝旭似真似假的逗着朝斌。
朝斌停住脚：“那您属哪种人呢？”
朝旭看着前方，毫不在意地：“一个普通人，一个说话没有吸引力的人。”
朝斌：“不对吧？他为什么都对您很客气？”
朝旭：“那是他们以为我有钱。”
朝斌：“您真的有没有钱？”
朝旭：“有哇――！”
朝斌：“那就好！”
朝旭：“那钱都是别人的，程伯伯的，公司的，我只有调配权，没有拥有权。”
朝斌：“有调配权，就有使用权对吧？”
朝旭：“为公事可以使用，私人不能动。”
朝斌：“原来如此，你那调配权和代伯伯一样，应该还是有权，对吧，爸爸？”
朝旭：“不是一回事，代宇庭掌握的是国家的钱和权，不论是否称职，他这个官可以干下去。你爸我就不同了，稍有不慎，给企业造成损失，就是程伯伯不赶我走，我也会放下这个饭碗。”
朝斌：“嗯！知道了！您的权，比会计出纳大一点点。”
朝旭笑道：“是这样，所以，我一没权，二没钱，三也不是名人。”拍了拍朝斌的肩膀：“儿子啊！以后就看你的啦！”
朝斌回望父亲：“我觉得三种人，哪种人的感觉都好。”
朝旭：“那当然罗……”朝旭还欲往下说。
妻子凤玲：“斌斌――，你爸并非啥也没有，他才华横溢，为人义道，是真正的男子汉。你爸的人格、才能，是取之不尽，用之不竭的，无形、巨大的财产哪！”
朝旭感到一股暖流沿遍全身，两对眼睛甜蜜的对视，他牵着妻子的两手握得更紧。
258楚云市代宇庭家
代宇庭宴请朝旭后，与二儿子回到家中，父子俩谈论着，老太婆从在一张矮板凳上掰手指。
代政：“爸！朝叔叔知识渊博，且一表人材呀！那气质、风度简直叫人羡慕。”
代宇庭：“狗屁！夸夸其谈，装腔作势，空有其表。”
代政：“您从来不服别人，可我总觉得您说话，象是在表演，笑也是装出来的。而他讲话好自然、得体。他再扯得深点，我看你会摸不着风。”
代宇庭：“你干吗老是崇拜别人，看不起老子？”
代政：“我没有看不起您啦！您是听奉承话听惯了吧！您听过邹忌讽齐王纳?吗？”
代宇庭低着头抽烟，没吭声。
代政：“邹忌说，奉承你的无非是三种人，这就是：爱你、怕你、有求于你的人。现在呀！恨你的人，也会奉承你，信啵？”
代宇庭：“你不要认为老子啥也不懂？这些谁不清楚？现在社会就这吊样，你不在‘势’上压倒他，他更看不起你。还要你来教训。哼！”
代政笑道：“你在势上，压倒那个丁工了吗？连喝个酒也不让人，结果――！”
代宇庭：“结果怎么样？结果我输了吗？”
代政：“不要争了――！实在是搞过多年接待，连一些基本的礼节都不注意。”
代宇庭：“你放屁！”
代政：“还我放屁，人家不会喝酒，你赢了又怎么样？人家会喝酒，你赢得了吗？你看人家朝旭，干预得何等高明，既礼貌，又委婉。否则，你还谈什么鬼事，就等着让我背回来吧！”
代宇庭：“哼！姓朝的，毕竟你还是出席了我的宴会，端起了我的酒杯，还有甚么清高可言？我认为是成功的。”
代政：“切！我不知道您图个什么，极力抬高今天会面的效果，还表示出愿效犬马之劳。人家的态度却是随而便之。”
代宇庭吼道：“别说啦！”
（化入）代军跪地求救。（化出）
代政：“嗨！您就会这吼！吼！吼！以势压人，一句也听不进去。我懒得和你讲了，洗脸、睡觉去。”起身，上洗手间。
代宇庭沮丧地坐在沙发上抽烟。
老婆走过来，小心翼翼地问：“洗脚吧？我给你打水去！”
代宇庭愤怒地：“你滚开！”
代政从洗手间出来，见状，说：“爸！您这样对妈要不得，儿子是您的下级，可以吼，你再大的官，夫妻也是平级呀！”
代宇庭：“你少给我?嗦！哎！我不想管了，你说呢？”
代政：“啥呀？”
代宇庭：“楚江大桥！”
代政：“那叫小人，言而无信，拍着胸脯答应人家的事，又不干，你！唉！我怎么说您呢！”
代宇庭：“你不是说他们随而便之吗？那就由他们好了。”
代政：“我谈业务时，象您这样的外行遇得多呢！他们的态度，因您所致。从你的言谈举止中，他们已经获得了上层信息，你管不管并不重要了。他们有实力，市政府会让他们承建，您能阻止得了？”
代宇庭：“那咋办？”
代政：“就按今晚说的办，主动配合是上策。还是多做好事吧！再说，他们能干成，没准，我还可以拿到些业务呢！”
代宇庭：“嗬―！说了半天，你还是在打自己的小算盘咯！”
代政：“您带我参加宴会，还不是为了我的事！我很感谢。小算盘也有，但我决不勉强，有事给我做，我当然高兴，没有业务，我毫无怨言。”
代宇庭勉强笑笑：“行了吧！今天带你去是为了你，尽量争取搞成，再怎么样，想必这点面子会给的。”
代政：“谢啦！这嘛！还像我老爸，不过，既不要为难您，也不要为难他们，我无所谓。好了！睡觉吧！见好就收哇！”
代宇庭没听懂儿子后面这话的意思，看了看他。
代政两手象爪子一样向前伸了伸，给父亲做了个‘怒狮’的怪样，进房去了。
259市政府办公大楼方格明办公室日
方格明与市政府秘书长、办公厅主任研究一份人事任免名单。
方格明：“几个厅局报的名单我看了，个别还得调整一下，技术监督局林知，还年轻嘛！暂时放一放，先把办公厅三处的娄力摆到那里去；计委的曾洪不蛮听招呼，搞副手都成问题，还搞一把手，简直乱弹琴！”
秘书长：“叫他们重报？”
方格明：“不要重报了，有现成的，交通局顾同苏，我看可以，副局长搞了几年了，有能力，懂规矩，就他吧！”
秘书长：“还有要调整的吗？您看――！”
方格明：“本来呢！我也不管人事，既然你们征求我的意见，我就谈点看法，不行，你们再推翻就是。希望你们在用人的问题上，一定要把好关。”
秘书长：“是是！”对办公厅主任“那就按方市长审定的报吧！”
办公厅主任：“好的！汇总后再给您过目。”
秘书长：“好！”
方格明：“综合材料，最后我再看看。”
秘书长“好的！”
方格明：“政府办公大楼，装修短缺的资金，已经批给财政局了，我要他们把石油公司那七千万调过来。其实，只是过下财政的手，那笔钱是我留给市政府临时用的，直接由我和代宇庭掌握。办公大楼超得太凶咯！嗨！超了就超了吧！”
秘书长：“给您增加压力了！”
方格明：“也无所谓压力，拆东墙，补西墙呗！”对办公厅主任：“哦！我上次给你说的，楚西市那个吴桂长考察吗？”
办公厅主任：“调令已经发出去了，下个月初来报到。”
方格明：“打算安排在――。”
办公厅主任：“政策研究室。”
方格明：“行！那小子笔杆子还可以，脑子也灵慧。另外，明天要开一个招商引资会，通知建委、交通局、招商局来一两个领导，市长、副市长也参加，你俩也参加一下。地点――。”
办公厅主任：“东头会议室吧！”
秘书长：“那你就负责通知吧！”
办公厅主任：“好的！”
秘书长：“朝旭？”
方格明鼻子里：“哧！”了一声，“江枫引见的――！这种事我见多啦！无非是撮几顿饭呗！香港的、美国的、澳大利亚的，嘿嘿！现在又来个本土的――。”
办公厅主任：“而且是办公厅出去的。”
方格明：“哈哈哈！我倒要看看，他与假洋鬼子们，有什么区别。哈哈哈！”他擦了擦笑出的眼泪“就这样吧！你们准备一下，明天我和他唱主角，平起平坐啦！哼哼！笑话，无奇不有的笑话呀！”
260楚云市政府办公楼会议室楚江大桥第一轮洽谈
参加会议的政府和部门领导，陆续走向会议室。
办公厅大门前轿车一辆接一辆。
通往会议室的走廊上，朝旭、丁克和相继参会的人们，步入会场。
丁克小声问：“您有好久没来这儿了吧！”
朝旭：“嗯！”
丁克：“触景生情哪！”
朝旭：“异样的身份，异样的心情，往事历历在目啊！”
丁克：“难免，可今天事关重大，您还是要重身份，轻心情才好！“
朝旭：“没错！责任重于泰山，我会的。”
市长、副市长、正副秘书长及办公厅领导，还有几名处长，早已坐在了会议室，部门领导也到齐。进会议室后，江枫陪同朝旭，与市政府、有关部门领导一一握手见面。
江枫重复着一句话：“都是老熟人了，都是老熟人了！”
方格明木无表情，和朝旭握手时，也未露一丝笑容。他那两只城府很深的眼睛，时常在朝旭和丁克的身上照来照去。
丁克低着头，清理和审查自己的材料。
朝旭坐下后，环顾会议室，轻声对身边的丁克：这哪还有原来的影子啊！这种装修了得！“
椭圆形的会议桌子上，摆着水果、饮料、香烟。江枫，代宇庭陪座在朝旭和丁克的两边，秘书长主持会议。
秘书长：“现在开会。首先，给大家介绍一下，这位是深圳华宇公司副总栽朝旭先生，原来是我们办公厅群工部副部长。”
朝旭在掌声中起身向大家点头致意。
秘书长向朝旭介绍：“这是我们市政府吉市长、方副市长、游副市长……部门领导有……。”
朝旭笑笑向他们点头。
秘书长：“今天会议的题目是：楚江大桥工程招商引资洽谈会。楚江大桥是国家的重点工程之一，拖了几年了，群众呼声很大，市委、政府领导也很重视，希望项目及早上马。这座桥，是楚云经济的重要干线，也是楚西南联系大西南的交通枢纽，具有重要的经济价值。
今天，华宇公司副总栽朝旭一行来楚云，有意向承建楚江大桥，这是我们求之不得的好事，对此，我代表楚云市政府，对你们的到来表示热烈地欢迎！
掌声。
下面，请常务副市长方格明同志，介绍楚江大桥的有关情况。“
方格明那不友善的眼光，一直看着朝旭与丁克。当听到秘书长点到他，叫他介绍楚江大桥情况时，迅速从桌上拿摸起眼镜带着，翻了几页材料，又摘下眼镜，斜眼看了一下朝旭，然后扫视全场。
方格明：“首先，对朝旭同志回家乡搞建设表示欢迎。关于楚江大桥的情况嘛，我这里不想多说，江枫同志已陪同二位看了现场，资料你们也都看过了。重申两点：第一，楚江大桥项目，是经国家计委审批的国家重点工程，这些文件你们想必都已看过，真实、没有半点假；第二，楚江大桥建成后的经济效益，毋庸置疑，对投资商来说，回报也丰厚。曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，象这样的会，我已是不止一次的参加了。”
全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测，有人低着头，偷偷在笑。
方格明：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”
全场哄然大笑。
方格明：“一拖几年，一直没有结果。”他看了一眼江枫：“老江！我看了你的报告，开始已是将信将疑，听你当面推介，是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”
江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了江枫执笔的手、欲言又止。
秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司，副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”
热烈的掌声。
朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言。
朝旭：“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用文诌一点的话说，方副市长此言差矣！”
方格明一脸通红，使劲瞪了朝旭一眼。
朝旭：“朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司，程佳运总裁委托，前来楚云，对贵市楚江大桥工程，进行项目考察，如有可能，我公司拟投入一定的资金与贵市合作。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民，从无所报，如有幸投资楚云，贡奉桑梓，与家乡政府和人民一道，共建楚江大桥，我感到莫大的荣幸，也是我多年宿愿。”
市长：“好啊！”
朝旭：“格明市长的发言非常清楚，即资金问题。因为，本人对楚云以前发生的事，一无所知，今天，我们还只是走近序幕，现在要作结论，尚为时过早，要进行解释或强词夺理，似乎不着边际。法国大作家雨果说，强词夺理，意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
方格明挑衅的笑对朝旭：“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”
朝旭：“您的意思――？”
方格明：“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的，有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭目视众人：“看来方副市长，硬是要我帮他分析分析，楚云市前度招商引资，总是失败的原因，这合适吗？”
方格明一怔，脸上发热，硬着头皮看看众人，意识很清楚，似在征求大家的意见，几位市领导没吱声。
参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”
方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。
朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”
会场骚动、议论。
秘书长：“大家安静！”
朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”
方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。
朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”
方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。
朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”
朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。
方格明：“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”说完，脸色很难看。
市长听了，刹时脸红，嘴里啧啧地摇头。
朝旭：“方市长，请问这是什么意思？”
方格明：“没啥意思。”抽了一口烟，“嘘――！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
朝旭逗他：“现在，您要多少？”
方格明：“那你带了多少？”
朝旭：“三、五万元考察费用。”朝旭轻藐的看也不看方。
方格明的脸红一阵、白一阵：“嗯！是的！考察。我说呀！这个项目的投资，你真能拍板吗？”
朝旭看了其他领导，又重重地看了方格明一眼：“方市长，我觉得你近乎幼稚、荒唐。举行如此高规格洽谈会，此前，连投资方有没有钱，我能不能拍板都不知道，岂不笑话。是谓‘不知彼’也。今天，我堂而皇之的坐在这里―市长常务会议室，东家竟然对我一无所知，不知道是对我的信任呢，还是对你们自己的讽刺？”
市长：“老方啊！你说的啥哟！这是干啥呢？”
朝旭：“领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。”对市长“市长先生，既然贵方是如此态度，那就另请高明吧！”说着就将文件收拾准备走。
方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭：“你，亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。
四座皆惊，正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解。\