向雪更感兴趣的，当然还是卫氏的并购案。这可是正在进行时，如果能够实时观摩，对她的助益将是很大的。
“六叔，求传授经验。”刚接过汪涵宇的花茶，向雪就迫不及待地请教。
随着boya新三板圈进来了一笔钱，公司的规模又可以进一步扩张。最迅速的方式，自然就是并购了。
卫效理笑呵呵地说：“怎么，手里有了资金，野心也大涨了”
“好不容易圈到了点钱，总要把它们用出去吧现在我们的自有资金和银行借款已经足以应付日常的投资活动，那么多余的资金用于并购，就能迅速扩张规模。我这是跟你们学的啊，尤其是哲东，他的并购也太惊人了，几乎每个月都有一个并购案。”
“东子确实是”卫效理忍不住笑了，“他对并购有着天然的敏感，即使有时候落后一步，也能强势把人家给赶下去。卫氏的并购就比较中规中矩了，我倒是可以挑两个案例给你讲一讲。”
“好啊，哲东那种天马行空的并购方式不适合我，还是中规中矩的好。”向雪很狗腿地表示。
当然，这也是事实。不是每个人都是卫哲东。
“其实并购基本上要经过五个阶段，每一个阶段都把握到位的话，你就会发现并购其实并不难。boya早期也进行过并购，不是也操作成功了吗”卫效理温和地问。
“那时候是哲东手把手教的，我只是按照他说的去操作，然后就收购成功了。”向雪老老实实地说。
“那么你能总结一下，所谓并购的五个阶段吗我们先说善意并购。”
向雪整理了一下思路才说：“首先要筛选合适的并购对象，这个是先决条件，如果没有目标，当然也就没有努力的方向了。”
“没错。”
“第二步是可行性研究，如果合适的话，就可以达成初步的协议。”
“嗯。”
“接下来，应该就是并购的考察，设定最后的并购条款，最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案，迟疑地说，“不知道五个阶段是不是这样”
“大致是不错的。所以，你现在要做的就是第一步，寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促，这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候，关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑，又要及时把握并购的机会。”
“机会总是留给有准备的人，也就是说我们要随时做好并购的准备，一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。
他老人家手里，当然也完成了几个漂亮的并购案。
“是的，叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动，但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此，筛选就显得很重要。一般来说，会选择其中的四分之一仔细考察，大部分公司的比例可能还会更小一些，卫氏基本上在百分之二十左右。然后，再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。
“这和投资的原理有点相似，我们也是要大海捞针似地寻找目标，然后再筛选的。”向雪恍然。
“对，你现在在投资领域已经做得非常出色，并购的筛选目标公司，也是同样的原理，只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头，“在这个过程，你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说我们一定要完成这一交易，听起来很鼓舞士气，但是这样做的结果，很可能就是你的下属会用一切方法来完成交易。但有时候，这种决定下得可能有点早。”
“也就是说，还是要遵循并购的步骤，并且按照公司章程来做，是吗”
“对。当然，也不要仅仅因为价格问题，就停止你的并购进程。所以，一般来说，在并购的前期，不要早早地定好价格条款。因为这个时候，并购方和被并购方的信息沟通还不够充分。鲍勃安迪的话，还是有一定道理的。”
向雪弱弱地问：“六叔，鲍勃安迪是何方神圣”
这就是自家人的好处，如果换成是别人答疑，向雪绝对不好意思问这种常识性的问题。听起来，这人应该大名鼎鼎。
汪涵宇笑盈盈地解围：“我也不认识这个人。”
卫效理失笑：“这是stongton partners公司的创始人。”
“咳，那么他说了一句什么颇有道理的话”问话的是汪涵宇。
她当然是为向雪问的，毕竟连其人都不知道，估计他说了些啥也不会知道。
“他说：在开始进行一项并购活动的时候，你得先找找感觉，如果你一开始就关注于价格问题，你就把自己引向了失败之路。”
“这么严重啊可是感觉这玩意儿，听起来虚得很，有点形而上。”向雪咕哝着，“如果我有那种感觉，还用得着一二三四五吗”
就如同她画出来的k线图，可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。
“这种所谓的感觉，当然并不完全是指直觉。事实上，如果不是经验非常丰富的收购专家，很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是，这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后，他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度，这一点很正常，几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会，为促成一种双方合作共事的信念。比如，他们会利用一些语言或肢体方面的暗示，让目标公司的管理者们意识到，似乎并购完成以后，他们将会获得新的职业机会，更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼”向雪愕然。
难道画个饼，就真的能够充饥