第二天，来到天然居的顾客突然发现万年县伯李正站在门口，旁边还摆着一张桌子，上面码放着一个个小瓷瓶，桌子附近挂了一幅字，上面写着四个大字“重金悬赏”。
那些顾客看到这几个字，有些胆大的便说：“敢问万年县伯，你这重金悬赏，是要大家伙帮你做什么事吗？”
李正等了这么久，终于看到有捧哏的人，当下便乐呵呵地对这些“小白鼠”说：“大家好，本县伯近日听闻那王家的珍宝阁售卖有毒胭脂，令一众女子近乎毁容，为了帮助这些女子，我特意弄了两种保护肌肤的药品。”
“敢问伯爷，是什么药品？”旁边有一个戴着面纱的女子说道。
李正抬头一看，唉哟，这不是前几日在崔家珍宝阁门前带头闹事的女子吗，顿时想到，第一个试用者就是你了。
李正咳了一声，说：“我近日弄了两种药品，也叫护肤品，即保护肌肤之意，第一种叫万年牌爽肤水，它跟保健丸的主要配方一致，可以控制皮肤油脂分泌，防止毛孔堵塞，起到紧致肌肤，收缩毛孔的作用，并且还对粉刺，痤疮有一定疗效，但是不可长期使用，否则皮肤会加速老化。”
李正看了一下这位“粉刺”女子眼神一动，便知道她想试用了，又加了一码，说：“因为我不知疗效如何，所以凡是以身试药者，只要在免责声明上画押，保证不会因为疗效不行就上门滋事，在当场涂脸试用后才把药水和五贯钱拿回去，不管你回去用了有没有效，这五贯钱都是你的。”
大家一听，既能治脸又能拿钱，还有这样的好事？
当即包括那位“粉刺”女子在内，李正挑了有明显皮肤问题的一百人做了“白老鼠”，各自发放了一瓶爽肤水和五贯钱，并叫他们一个个在免责声明中按上手印。
接着，李正又给大家说：“第二种就是万年牌润肤露，它可以起到保湿的功能，也可以锁住水分，能够避免皮肤出现干燥和脱屑，在秋冬季节的时候如果有人出现皮肤干燥和脱皮的现象，适量的涂抹一些甘油，能够缓解症状。对于老年人来说，如果你面部皮肤发痒还可以用它来止痒。这润肤露也跟爽肤水一样不可长期使用，也不可内服。”
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李正说了一大堆话，觉得嗓子都干了，喝了一口肥宅快乐水后说：“这个也需要一百名愿意签免责声明的试药者，当场试一次后也可领药一瓶加赏钱五贯。”
最后，李正在群情汹涌的老百姓中挑了一百个合适的，给药给钱后，李正的使命已经完成，便转身回府躺在床上，叫小爱檀儿按摩，又叫秋莲喂食，好不爽快！
说来也怪，那“粉刺”女子回府用了几天，脸上的粉刺痘痘都消散了很多，眼见这爽肤水当真有疗效，女子高兴地快哭了。
天啊，老娘白花了一大堆铜钱，找了这么多大夫也治不好的粉刺，不仅免费治好了，还白得了五贯？
要是李正知道她的想法，肯定会说，不不，你不知道啥叫商业推广，这一千贯只是老子的广告费。
万年牌爽肤水和万年牌润肤露火了！
靠着贴钱推广和靠谱的疗效，人们纷纷涌到天然居售卖行咨询有没有货卖，但是掌柜的都说会在五月三十公开售卖，人们这才满意离去。
五月三十日，在天然居售卖行门前，由于得知今天开卖万年牌爽肤水和万年牌润肤露，顿时有上千号人在等待买货，将天然居所在的宣平坊都围得水泄不通。
那个曾在太原王家的珍宝阁前大闹过的“粉刺”女子更是带了当天闹事的几十个女人过来排队，并且这“粉刺”女子还对大家伙嚷道：
“本来这天然居售卖行之前说要免费给姑奶奶我用万年牌爽肤水的时候，老娘我一开始是拒绝的，因为总不能说你天然居免费给我用我就要用，第一我要试一下，因为我不愿意说收了你五贯钱就要为你弄虚作假地说好话，本来没什么效果还要吹捧成仙药来骗大家，这样街坊们肯定要骂我，因为我皮肤没好，就证明这药没效果。”
这位“粉刺”女子顿了一下，又说：“后来我用了好久才知道天然居这药确实有效，我用了十天左右，脸上的粉刺少了不少，这时候街坊们都会知道这万年牌爽肤水有用，我用完之后是这个样子，街坊们用完之后也是这个样子的。”
这位“粉刺”女子说完后，人群中爆发出一阵阵叫好声，大家都七嘴八舌地说：
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“对啊，本菇凉本来也是有满脸痘痘，用了这万年牌爽肤水好了不少，这药好用啊，它看得见效果。”
“不仅仅是爽肤水，老夫年纪大了这脸很容易发痒、还有脱皮，用了万年牌润肤露后这皮肤不仅不脱皮了，并且还变得水润，有弹性，让老夫感到一下子年轻了几十岁啊！”
“老人家，不仅仅是您，我用了这万年牌润肤露后，脸也没有这么干了，它好像能把水分锁在脸上一样，当真是好用啊！”
“对啊，这万年县伯这次亲自弄的这两种药，谁用谁知道啊！”
……
听到人们七嘴八舌的夸赞自家的药好用，这天然居掌柜兴奋不已，看来这次又要赚大钱了，于是他咳了一下嗓子，大声地对大家伙说：
“各位父老乡亲们安静一下听我发言，虽说这药好用但伯爷说过不能长期使用，不然到时候有问题就只能怪你不听忠告了，现在我开始宣布这药开始卖了，每人限购两瓶。”
一个老百姓插嘴说：“掌柜的，这药这么好用，怕不得要好几贯一瓶吧？”
掌柜呵呵一笑：“我们伯爷现在对钱没有兴趣，所以这药不用几贯钱，也不用999文，只要399文钱你就可以带回家，我保证你买了不吃亏，买了不上当。”
听到一瓶疗效如此显著的药只卖399文，大家伙都沸腾了，之前太原王家在珍宝阁卖的毒脂粉至少都要一两贯钱呢，大家一边抢购还一边对不与民争利的李正交口称赞。
李正只表示街坊们都想多了，这两种扶肤品一个是皂化反应后的衍生物，一个是用柳树皮煮的水，成本能高到哪里去？
就这样，万年牌系列护肤品火了，为李正带来了无限钱财，也断了那些卖胭脂水粉的世家的活路。
尤其是太原王家，主业制盐业务和胭脂水粉业务在大唐盐业和天然产品的冲击下，都已经到了崩溃边缘。
不过王氏也只能打落牙齿和血吞，毕竟那王掌柜还在去岭南的途中呢，因为这件事现在还未告一段落，所以他们也不敢出来折腾免得让李二抓住开刀。
（本章完）
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