第八十三节、统筹规划
虽然星河信心十足，和大家谋划好了房子装修事宜。
而且已经开始行动了。
但是依然有人怀疑这个计划的可行性。
首先就是广告牌制作的王大哥。
“星河啊，你做的这个，我怎么感觉看不懂呢。你图什么？”
王大哥接收到星河做的广告牌的意思，很差异。
稀里糊涂做好了，一脸疑惑。
“赚钱呗。”
星河感觉也没有必要去给别人解释什么的。
不懂，说了就懂了？
“你看啊，你的广告牌里，这么说，一个星期里，装修结束，地板优惠一半，装修，完不成，手工费全免。怎么算都是亏本啊。”
王大哥的说法，是现实问题。
“新店开业，总要搞活动，不是吗。”
星河给出了一个勉强的回复。
“是啊，但是你开的不是家政服务公司吗？和装修有什么关系？”
王大哥问题一个接着一个。
“家政服务只是表面，我会的不仅仅是保洁，好吧。”
星河本来就是想着学以致用，结合道与术，现学现用。
“还是不懂。”
王大哥似乎也不想去了解怎么回事了。
“没关系，放这里就行。”
星河想着，这个问题也没有什么解释的必要了。
“要是，我房子没有装修好，我一定找你。这福利发的，我都眼红。”
峰回路转的，王大哥说了这么一句话。
峰回路转的，不是局势，是王大哥思维。
星河微微一笑。很好。
星河要的就是这个样子。
只要看到这个广告，自然而然的就产生这种意识。
“这有什么。你没有看到后面的话吗。还有免责提示呢。”
星河很理性的说着。
“我看到了，谁会阻挡自己家房子装修啊。”
“这谁说的准，万一有人搞事情，我不是太麻烦了，而且刁民和无奈也不是没有。”
“刁民和无奈，又不是傻子。”
“我简单给你分析一下啊。”
星河似乎想到了什么。
是的！对于这个活动，星河自己心里清楚，但是如何表达的让别人也清楚？
最终解释权归自己所有，但是最终解释要是太多了，岂不是给自己找麻烦？
还是要做到每一步，每一个环节都能顺畅才好。
“首先，你看一下，我的活动范围，是不是就是这个玫瑰小区。这个小区有什么特点，你看一下。”
不等王大哥思考，星河直接说出：
“基本都是拆迁过来的，虽然有很多空房子，但是你仔细想想谁没有地方住？”
星河接二连三抛出问题，同时也接二连三抛出答案。
“答案是没有。”
王智慧的思路一直跟在星河的思路上。
“第二，你看一下，我做这个活动的时间节点。”
王智慧似乎意识到了什么，又似乎没有抓到任何东西。
依旧不服！
“这个时候，是不是每家每户基本都有装修好了的房子。剩下的房子都是多余的。不准备装修的。”
这句话很亮堂。
王智慧好像明白了什么，是细节定位。
知道了星河面对的是一群什么样的客户群体。
但是，依然有问题！
“嗯，是啊。但是这些不准备装修的，谁还会装修啊。”
意思就是，你星河要面对的客户群体，确实有，但是这些客户群体有消费能力吗？
“所以我做这个活动啊。”
星河又绕回来了。
把问答环节做到了闭合。
因果循环，回到了根本。
“但是你别搞错了，你再怎么忙，依然是亏本的啊。”
王大哥给出了自己的最终结论。
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是啊，再怎么搞也是亏本生意，有意义吗？
“你别动，这不是还有第三点吗，从设计施工开始，业主若是从中阻挠，就会失去这个优惠。”
星河循序渐进的准备下面的措辞。
“谁会阻挠啊，还不是赶紧支持你。你的活动是真的吗？不会找理由欺骗业主吧。”
王智慧此刻和星河的距离稍微拉扯了一些。
本来王智慧和星河聊的挺好，两个人距离感渐渐的没有了，很像相处很长时间的朋友。
但是想到，星河可能会骗消费者，王智慧有意无意的拉大了和星河的距离。
不仅仅是心理距离，还要肢体距离。
“我一直都在这里，包括我的家也在这里，我要是欺骗他们，我以后还怎么混。”
星河大有一种，大丈夫顶天立地，行不更名，坐不改姓的气势。
君子坦荡荡！气势瞬间拉满！
这样子，不得不让王智慧怀疑是不是自己误会了星河。
“那你就是做好事？”
“都说了，为了赚钱。”
星河抛出了很有说服力的原因。
“可是我看不到你是从哪里赚钱的啊。”
只是这个原因是根本所在。
“我在七天之内做完，我就赚钱了啊。”
又是这个问题，王智慧感觉星河太年轻了，做事太天马行空，不切实际。
“怎么可能，我家装修都装了一个多月。一般的都要一个月到两个月的。”
星河立马拉回王智慧的思考方式。
“你那是精装修，自己的家，自己住的，当然要那么长时间。”
这么一提，王智慧明白了什么。
“那你是简单装修？”
“不全是。”
“不全是？你给别人装修，简单装修，我相信一个星期能完成，精装修怎么可能？”
聊到这一步就简单了。
思路变了。
王智慧的思路被星河潜移默化的改变了。
从这个活动的真假变成了如何赚钱。
别小看这么一点点变化。
这是一个转变。
就是接受。
看到大饼，先想到的是吃还是不吃，再到思考是甜的还是咸的。
就是这么简单。
吃和不吃，甜与咸。
这是两个思维下产生的思考结果。
“那就完不成呗，按照地板半价给别人算呗。”
面对这个问题，自然就会产生次要问题。
矛盾就要分为主要矛盾和次要矛盾，主要矛盾又分为主要问题和次要问题。
这是哲学辩证法，初二的同学就已经在政治课上学习了这方面。
“你不是说，完不成手工费全免吗？”
适当的说错话，能够让别人找到自己的存在感，甚至会产生自己为主导的错觉。
“是的，完不成手工费全免。”
“你不知道，手艺人都是靠手艺吃饭的，不要手工费，怎么给工人工资。”
星河认真的组织着语言，想着怎么去说。
但现实往往不容许有那么多时间。
“你不会以次充好，乱定价格吧？”
对于这一点，王大哥还是心存芥蒂的。仍然抓住这一点。
这是根本，是做人做事的原则。
“怎么会，都是市场价，而且都是透明的，供货商都是口碑比较好的，谁会砸自己的牌子。”
“不好说，总感觉你这个不靠谱。”
“怎么不靠谱了？货真价实啊。写的是明明白白啊。”
“我说是这个福利有点虚幻了，虚幻到不真实。那我给你介绍一个客户。”
王大哥嘴上说话很快。自己想的事，很快就脱口而出。
原来在这里。
为什么王大哥一直盯着这个问题。
原来是和自己有关。
“行，你仔细看一下合同，别说是我骗你的。”
星河想着继续刚刚的话题聊下去。
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但是好像说什么也不如让王大哥自己去了解，有说服力。
索性拿出书面材料，让王大哥自己看。
“难怪你敢这么做，原来是一条龙服务，全部包了。”
之前，王大哥一直盯着地板材料和装修手工两个方面，完全忽略了其他方面。
“对啊，我统一协调，其中的各种材料，我可以随用随到。”
即使这样，依然存在问题。
手工费，这个人工成本，怎么能绕过去？
“但是还是感觉你会亏本。”
“哎呀，就当是做活动了。给大家谋福利了。我也是刚刚退伍，闲着也是闲着，发挥一下，创业嘛，总是艰难的。”
星河给出了勉为其难的样子。
这个解释很容易的就被接受了。
人工成本在别人看来是谋生的技艺。
在星河这里是无尽的体能。
大家做装修，出力是为了赚钱养家，星河是为了谋事业，有区别，却也合理。
“哎，对了，店面装修，你做吗？”
“做啊，不仅仅装修，我们还有设计呢。”
业务拓展，虽然星河自己不一定亲自上手做，但是可以找到能够处理这个问题的人和团队。
“那行，我给你介绍几个其他的业务看看，总感觉你要把自己搞死了。”
现在，王大哥又开始担心星河了。
毕竟同为创业军人，太多的心酸，深有体会。
“我就那么脆弱？”
“你很坚强，只是这个活动，要动你根基，估计你要动用退役金了。”
退役金？
确实有，只是。。。
算了，不说了，说这个又要扯出一堆事。
“店面装修，现在基本都是连锁的了，接这类活，基本都是公司谈的合作啊。”
星河直接谈接下来要面对的事情。
“看的出来，你很专业，这都知道，我这边做广告牌的，有几家也想翻新的，你要给他们优惠一点啊，只是别再亏了自己。”
星河微微笑着。表现的因为介绍业务而高兴，又不自大。
“我知道，我这个刚刚起步，口碑还是很重要的。不然以后还怎么混。”
“行，我也不要提成，你要是做好了，我以后跟着你混。”
跟着你混！
这是多么熟悉的话语。
太多人说过这话了。
“王大哥，你这么说，就埋汰自己了。以后可以的话，我们一起发财。”
“我是从来没有见过，像你这样有协调能力的，看的出来，你刚刚步入社会才几天，就联合认识了这么多材料供货商。不简单。”
“无非就是晓之以情，动之以理罢了。”
真的是这样吗？
肯定是啊。只是这些只是一方面而已。
还有利益关系。
只是星河没说而已。
和商人谈理想？别闹了，现实一点，直接谈利益最给惊喜。
这个活动，是星河脑袋一热，冲动的决定？
别闹了。
没有深思熟虑，没有统筹规划，这么做只会找死。
什么都没有变化。
什么都没有改变。
就多了这么一个活动，那确实是找死。
但是星河是那么冲动的人吗？
是！
说干就干，没有一点思考的余地。
不是冲动？
就是冲动！
但为什么还是做了？
就是因为星河有这个自信！
各路神仙，各路工人，从二十岁到六十岁，大家和星河相处都是兄弟。。。
逻辑有点大条，但是感情嘛，也是浅浅的交情。
说大家支持星河，或许不现实。
但是大家不给星河面子，在背后捅星河刀子，星河自认为没有人敢！
但是还真有这个在背后捅星河刀子的人。
但是这个要在后面说了。
（本章完）
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