王闲，在街上漫无目的的逛着想着怎么把香皂推销出去，难道要像前世一样发传单吗，行不通，先不说时代不同，这根本就算不是同一个世界啊
早上没来的及吃早饭的王闲，走到一个路边面摊坐下“老板，来碗面”
“好咧，您稍等，马上就好”不多时，一碗热腾腾的清汤面就端上来，王闲大口吃起来，味道属实清淡，就面汤和两颗小白菜
吃完，王闲付了钱，继续寻找着卖点，这关乎王闲的第一捅金，不能马虎，走到一处人群多的地方，看见一大堆人堵在一面墙上，墙上贴着一张县试的榜单
“李家的李公子拿了一甲，不愧是俞县的大才子”
“是啊，明年的乡试，不知道能不能再拿到甲等就不知道了”
“那还用说吗，李公子，梁公子，吴公子还有秦公子，是我们潭州的四大才子，你说能不能上甲等”
“也是”
王闲看着一堆读书人在榜单前议论纷纷，觉得香皂可以卖给这些读书人，在古代，什么人的钱最好赚，小孩的钱，女人的钱，还有读书人的钱是最好赚，赚钱嘛，不寒掺
王闲离去，找到一家书店，老板瞧见客人来看忙问，“客官，要什么书，我这都有，价钱合理”
“老板，我想跟你做笔生意，怎么样”
“什么生意？”书店老板看着王闲，不像富家子弟
“这个”王闲从背后篮子里拿出来香皂拿出来一个递给书店老板
“这是何物，没见过啊，你拿这东西来书店买，是不是来错地方了？”
“这是香皂，我也没来错地方，你找来一盆清水来，你就知道了”老板见王闲神神秘秘，但还是让人去打一盆清水来
在店里买书的人，闻言凑过来看热闹，大部分是看见王闲拿出的香皂是他们没有见过的东西，想知道王闲在卖什么关子
一盆清水端来，王闲看见人都凑过来，边说道，“在场的大家都是读过书的，写过字的，在写字的时候难免墨水会沾到衣服上，手上，很难洗掉”
人群中有人答道“是又怎样，难不成你这东西能洗干净吗”
“我这东西不仅能洗掉污渍，还能代替澡豆清洗身体和头发，简单实用，清洗完后还能留下清香的花气香味，如果你们不信我可以示范给大家看看”
众人狐疑的望向王闲，看王闲是否像王闲说的那样，只见王闲向书店掌柜说“老板，能否借下笔墨”
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书店掌柜也有看热闹的意思，吩咐小二拿来笔墨，王闲道了声谢，用手沾点墨把手涂黑，取出一块布擦手，“现在我的手沾满了墨水，还有这块布也脏了，现在我用我制作出来的香皂来洗净，大家看好了”
随后王闲拿起香皂向布涂抹几下，再把手也涂几下，放进清水用力搓几分钟，在拿出来时已变成原来的样子，手上也没有一滴墨水
在场看门热闹的人们惊呼出声“这东西竟有如此效果，那这样我那样就不用每次笔墨沾到手上还要洗很久了，而且还能闻到香味，这位兄台，你这东西多少钱，我买一个”
众人闻言，也出声，“我也买一个”，王闲不紧不慢的说并看向书店掌柜说“不急，等我跟掌柜的商量好就会拿出来买，老板你看这笔生意如何，由于我这东西制造难度很大，没有时间去卖，所以找一个人来帮我出售
书店掌柜也是个聪明人，知道这里面利润很大“这位公子叫我卢掌柜便可，请公子移步说话”王闲跟着卢掌柜移步后堂
“请坐，不知公子如何称呼？”
“卢掌柜客气，叫我王临便可”王闲随意报出一个假名，这世道还是有个假名方便
“王公子，我也不跟公子你多说，不知你要卖的香皂出售多少，又如何分成呢，看王公子来我这里，是想向读书种子买吧，就算卖给他们也卖不了多少吧”
“这些香皂我分为两种，一种面对百姓，当然效果没有刚才的好也没有香味，但也足够了，我定价200文，刚才的那种是面对富家子弟定价一两银子，毕竟这种东西制造起来麻烦，交给别人我也不放心”
“至于分成，这得看卢掌柜了，我想卢掌柜知道这东西卖出去会有怎样的情景，掌柜你可别看这东西小，但可以反复使用的”
卢掌柜思索片刻“要不分成公子你七，我这只帮你售卖就收三成如何？”
“依我之见，不如六四如何，如果以后还要向卢掌柜做生意，麻烦你呢”
“如此那就依王公子所说”卢掌柜听完王闲所说，点点头
“那请卢掌柜立两张字据，毕竟我这是第一次和别人合作，稳妥一些比较好”
“王公子真是想的周到“卢掌柜对于王闲的谨慎也不足奇怪
片刻卢掌柜立好字据，各自收好
“那就合作愉快，掌柜可以拿出去售卖了，这一袋是次一点的，这一袋是刚才我所演示的香皂，每袋有五十个，外面的客人估计等不及了”
王闲笑
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着从旁边的篮子里拿出两袋布包裹着的香皂递给卢掌柜
“也好，我这就吩咐人拿出去售卖，请王公子在这稍等片刻，说完卢掌柜叫人把东西拿出去，卢掌柜也跟着出去，看能否向王闲所说的真有那么好
当卢掌柜从后堂出来，在外面等着买香皂的众人已经议论纷纷，就等着王闲把东西拿出来卖，毕竟是稀罕物，还实用的东西谁不喜欢，当众人看见卢掌柜出来，立马冲上跟前去
“大家安静下，本店跟刚才那位公子达成合作，以后香皂在本店出售，分为两款，这款定价两百文，这款定价一两银子，当然两款不同，价格也不同，前者效果差一点，但差不了多少，而后者根据刚才公子所说，添加了花瓣，使其品质上乘，且制作难，我也不知道买完着一批货，多久才会有”
“各位别看着着东西巴掌大而已，据他所说买回去后可以反复实用很久直至没有，想要买的各位请移步这边来”
“掌柜的，价钱太贵了吧”有人出声众人跟着附和道，卢掌柜见此情况出声“贵有贵的道理，试问各位能否找到有如此效果的东西来”
“如果各位不想买的话，请各位不要挡住要买次香皂人的路，各位也可以闲观望观望，如何”掌柜说完让人把东西拿出来，摆在一个架位
不到一个时辰东西就全部卖完，还有些不买的选择观望的人，不妨碍香皂的出售，毕竟香皂在这种年代实用性高，物超所值
后堂，卢掌柜把香皂所卖六成钱递给王闲，总共四十五两银子，这才不到一个时辰的时间，这让卢掌柜惊叹不已
“王公子，真是奇人。只是我有一问，为何王公子要来我这书店卖这不关于书籍的香皂呢？”
听到卢掌柜问王闲不足奇怪，毕竟谁会在书店买一个生活用品呢
“谁说书店不能卖些不关于书籍的用品呢，掌柜的我问你谁的钱最好赚？”王闲低声神秘兮兮的说道
听到这话卢掌柜一脸疑惑不知怎么回答，想起刚才卖香皂的情景回道“书生的钱最好赚？”
“书生是其次，最好赚的当属女人，还是富家的女人最好赚”卢掌柜听到这样的回答着实想不到女人的钱为什么好赚
“掌柜的你慢慢想，我先回去了，我得回去制备些香皂，过两天我让人送来，到时候你把银子给他带给我就行，掌柜你就别送了”说完起身把钱随身放好，走向外去
出了卢水书店，王闲摸了摸胸前鼓鼓的钱袋子，脸上露出满意的笑，看时间午后刚过，先找个地方吃饱，下午办置些东西，就可以回去了
（本章完）
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