一月的樱花国，已经是深冬。
大板市，武田制药总部的一件豪华办公室里，董事长武田和久站在落地玻璃窗前前，眺望着远方旳夜色，皱眉沉思。
武田制药是亚洲第一，世界前十的制药巨头，能让他陷入沉思的事情，明显并不简单。
3年前，武田制药通过一场标准的小鱼吃大鱼的并购，并购了公牛国的罕见病制药巨头夏尔公司，这场并购金额高达659亿美元，几乎是这两家公司收入合在一起的2倍。
这场并购让武田仿佛开挂了一般，身价一路上涨，不但一跃进入全球制药前十，在罕见病板块的销售额超过百健，成为罕见病赛道上第一名，还解除了专利断崖危机，更重要的是实现了从化学药物到生物制药的转型。
与此同时，这场并购也让武田背上了超过300亿美元的巨额债务。
自此以后，武田制药就开始走上了还债之路。
公司宣布了一项价值达100亿美元的非核心资产剥离计划，并在2年内出售了包含其旧总部在内的21项非核心资产。
通过一系列在外界看来壮士断腕的抛售行为，武田的减债行动走得又稳又快，很快就站稳脚跟，实现了利润翻倍的目标，营收也大幅上涨。
武田制药这番剥离成熟产品的行为，实属明智之举，不但减轻了债务，也为核心产品的研发保留了充足的资金，使得公司接二连三在罕见病赛道重拳出击，上市了好几款孤儿药。
然而，其他跨国巨头也同样看好这条赛道，辉瑞，阿斯利康，罗氏等不断紧随其后，纷纷发起对罕见病药企的高额并购。
一时之间，罕见药领域群雄并起，争相厮杀。
而这时，华夏医药巨头三清也高调入局，发布了两款突破性的罕见病基因药物，尤其是sma基因药，将诺华和罗氏的天价孤儿药打得节节败退，溃不成军。
三清还宣布将继续研发罕见病的基因药物，甚至还列了个清单。
这阵势不由让武田和久深感不妙，如临大敌。
要知道，罕见病多达7000余种，全球病人超过3亿人，完全是一片还未开发的蓝海，多几个药企进场其实问题不大，也构不成太大的竞争关系。
但三清这个药企，比较特别，跟其他的药企不太一样。
它并没有像大多数药企一样，研发缓解罕见病的药物，吊着患者终身服药，最大程度榨取利润。
而是直接釜底抽薪，一上来就研发基因药，直接治好了患者，彻底断了罕见病的根。
简直就是不讲武德，不讲道理！
大多数药企其实有个约定俗成的默契，他们往往更愿意研发那些慢性病药物，让病人一直服用下去，这样病人不断服药，往往能够十年，二十年，甚至是终身为药企贡献利润。
这样的药物，才是药企的最爱。
一个最明显的例子就是，药企最讨厌研制抗生素类药物，因为病人生病以后，吃了几次就治愈了，除非复发，否则再也不需要服药。
那么药企就无法持续从病人身上获利，因此就没什么动力继续研发新药。
常见的疫苗类药物也是如此，打一针就不需要再打了，一锤子买卖，药企能喜欢才怪。
而罕见病药物就不一样了，患者都是从小就发病，从小服药，能一直吃到死为止。
只要研发出一种药物，不但能卖高价，还能一直这么卖下去，简直就是药企心中的完美药物。
然而这个默契，马上就被三清打破了。
三清一出手，也不研发那些缓解病情的药物，榨取长期利润，而是直接把患者都治好了。
不但抢走其他药企的市场，还降维打击，直接一锤子砸掉整个场子。
这怎能不叫他们暴跳如雷，气急败坏，同时又心生恐惧。
武田制药做为罕见病第一巨头，势必直面三清的巨大冲击，因此不得不做出反应。
这也是让武田和久皱眉沉思的原因所在。
一直到太阳落山，天色渐黑，武田和久才回过神来。
他叫来了几位公司高管，要一同商议应对之策。
“相信你们已经看到华夏的三清药业最近的一系列举措了。基因药对病人的吸引力毋庸置疑，一旦有基因药面试，其他的缓解病情类药物将会彻底失去市场。”
“公司目前的四大核心治疗领域，消化领域，血液制品领域，抗肿瘤领域，以及罕见病领域。本来抗肿瘤领域我们面对三清已经很难受了，已经在逐步转型，现在又在罕见病领域对上了。”
“罕见病领域是公司目前投入最多的领域，绝对不能放弃，哪怕后退一步也不行。”
“目前，公司已经上市不少罕见病创新药，覆盖a型血友病、法布雷病、戈谢病、遗传性血管性水肿等疾病领域。去年，公司两款罕见病创新产品，瑞普佳和飞泽优被成功纳入华夏医保目录。今年公司预计还将在华夏上市4款罕见病创新药。”
“这一切都表明，华夏市场对公司来说非常重要，而罕见病领域更是重中之重！”
“虽然三清还没有针对我们的上市药物出手，但这也是迟早的事。诸位，我们该采取什么措施？”
武田和久一口气说完，目光如电般扫视着面前的几位高管，期待着他们的回答。
现场顿时陷入沉默之中。
良久，ceo韦伯，一位高卢国的得力下属，冷静而沉重地第一个开口了。
“董事长，三清的实力很强大，而且志在基因治疗，从即将上市的两款基因药物来看，他们更愿意选择狙击天价药物，也更愿意将精力放在无药可医的绝症上面。这方面跟我们并无太大冲突。”
“要知道，我们的罕见病药物定价一直不算太贵，去年在华夏上市的瑞普佳，就把治疗法布雷病的年治疗费用拉到了百万以内。”
“我们一向都很懂华夏市场，敢定低价，不像赛诺菲他们一直坚持全球定价体系，不肯降价，我们每次跟华夏的医保谈判，都能给出颇有诚意的降价。”
“就算三清的基因药物跟我们对上了，在价格方面，我们的优势也很大。他们的基因药物价格都在30万人民币，我们完全可以跟他们进行错位竞争，价格定得再低一些，提供给那些用不起基因药的病人。”
“事实上，跨国药企的产品上市一般都比较久，部分产品已经基本收回成本，在华夏，有医保基金加持，市场规模相当可观，用做生意的眼光看，华夏市场等于是纯赚的，卖一个就赚一个。”
“只要我们放低姿态，给出诚意满满的报价，是不愁没有病人的。反之，如果不肯降价，迟迟找不到支付方，这些产品在华夏的市场就是零。”
“更进一步说，目前三清还没有一款药物跟我们构成竞争关系，我们是否可以考虑一下跟他们合作？”
武田和久眼前一亮，大为赞许道：“你说得很对，这些跟我的想法十分接近。”
“你说的合作是指哪一方面？”
“当然是，保持合作，分头攻克不同的罕见病了。”
“事实上，罕见病种类实在太多了，我更建议所有的药企联合起来，达成一个合作协议，分别选择不同的罕见病进行攻坚，这样能够有效避免重复研发，极大地节省研发经费，提高研发效率，对病人也是一件好事。”
“董事长，您说呢？”
武田和久连连点头：“不错，正合我意。”
“那么，就需要举办一个行业大会，汇集所有药企，达成这一重大目标了。”
武田和久一脸严肃，义正言辞道：“我们武田制药做为亚洲第一药企，罕见病的领袖，自然要担起这份责任来！”
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一封邀请函出现在卫康的办公桌上，他打开看了一眼，十分惊讶。
“第一届罕见病行业大会将在海市举行，诚邀三清参与盛举。”
这竟然是武田制药发来的邀请函，邀请三清参加罕见病药企的行业大会。
据说这次邀请了全球前二十的药企参加，共同商议罕见病领域的研发方向，交流各方最新成果，并探讨基因治疗的最新应用。
“听起来很不错啊！”卫康顿时兴趣十足：“得叫上唐缺一起去，他肯定喜欢这种事。”
他一口答应下来，迅速回复了对方。
一周之后，各大跨国药企的ceo和罕见病部门负责人们，纷纷抵达海市机场，一些人甚至还在同一趟飞机上。
各位ceo和高管都住在了武田预定的四季酒店，许多人彼此都很熟悉，都做过同事或者同学，于是提前聚在一起，互相通通气，商量一下各自的策略。
第二天上午，他们都汇聚在酒店的报告厅里，这里同时也汇聚了全球的各大媒体。
这种全球性的行业大会，向来都非常吸引媒体的目光，而最近罕见病在华夏热度很高，普通的民众也会对此感兴趣。
武田和久坐在主位上，发表开幕词，然后才说明了来意。
“各位尊贵的企业代表，各位媒体朋友，相信大家都对大会的目的有所耳闻，许多人也早早都有过讨论，因此我就直入主题吧。”
“众所周知，罕见病的种类非常之多，但是目前药企研发都是各自为政，很多时候都是看中一个病种就一拥而上，重复研发现象很是严重，导致某些病上市了好几种药物，而某些病却无药可用。”
“这对患者来说并无益处，对药企来说也造成了许多不必要的竞争，我们完全可以更好地提前做出规划，分头攻克不同的罕见病。这样才能将有限的资源投入到无限的孤儿药研发中去，造福更多的患者。”
“武田制药有感于此，特意举办了这场大会，想要促进各大药企一起达成协议，划定各自的研发范围，避免恶性竞争，以及重复研发，从而提高研发效率，极大地节省经费，这样也能尽快出成果，给病人带去可用之药。”
“我们列出了一份清单，上面有所有的罕见病种类，病人数量，以及目前能够缓解的药物，希望大家能够看一看这份清单，慎重考虑之后，做出自己的选择。”
“当然，如果大家有不同的意见，也欢迎提出……”
武田和久在台上滔滔不绝地诉说着，有理有据，听起来让人信服。
台下的企业代表们纷纷交头接耳，窃窃私语，不断交流各自的看法。
卫康来之前并不知道大会的目的，听完以后，想了想，顿时深以为然。
确如武田所说，罕见病的种类实在是太多了，三清想要一一研发出基因药物，不但要花费巨大的精力和资源，时间方面也是耗时长久，绝非一朝一夕之功。
若是能够团结全球所有药企，一起努力攻克这些病症，自然是最佳方案。
毕竟三清一开始研究罕见病的目的，不就是为了让病人们有药可医吗？
现在既然有人做出一样的提议，三清自然乐意听从。
不过，有一个重要因素，武田却没有提及，而这点，恰恰是三清很看重的一点。
武田在台上说得口干舌燥，端起水杯喝了口水，扫视一圈，发现众人都是点头称是，心里顿时一片舒爽，忍不住露出一丝微笑。
“如果大家没有什么反对意见的话，莪建议大家尽量从清单上划分自己的研发方向，当然，如果现在无法确定的话，也没有问题，以后各位确定好要研发哪个罕见病的创新药，提前宣告一声，跟各位同行们打个招呼就好。”
“总之，重要的还是要达成一种默契……”
突然，台下有人举起手来，打断了他的发言。
武田定睛一看，竟然是全场最年轻的那位ceo，三清的卫康，顿时心中一慌。
赶紧挤出一个和蔼的笑容问道：“原来是三清的卫总，不知卫总有何意见？”
卫康接过工作人员递过来的话筒，面容一肃：“我确实有一个问题想要问。”
眼见众人竖起耳朵，凝神倾听。
他缓缓开口道：“我的疑问是关于价格的。你的发言里没有提及价格，我想知道罕见病药物的价格方面有没有什么协议或者约定。”
“众所周知，三清非常痛恨天价药物，我这里有一个提议，希望各位研发新药最好价格不要太离谱，尤其是不要搞出来什么天价药。”
“你们的药物在国外卖多贵都没关系，但是在华夏卖太贵，这是绝对不行的。如果你们研发的药物在华夏卖出天价，那三清可能就无法遵守今天的协议了。”
“毕竟，我们三清号称天价药狙击手，希望大家能够理解。”
此言一出，顿时全场哗然。
当下，就有药企代表愤然出声道：“三清这样做是不是太霸道了一点，药企卖什么价格，你也要管，是不是管太多了。”
卫康微微一笑：“这是在华夏，我代表华夏所有病人，自然可以管一管价格，而且，凑巧的是，三清也有这个能力管一管。”
他看着对方，眼神忽然变得锐利起来：“你要是不信邪的话，大可以试试。”
对方冷笑一声，不再答话。
众人交头接耳，而媒体们带着一脸‘大新闻’的惊喜，纷纷拍照写稿，现场一时有些混乱。
武田和久赶紧接过话头，沉声道：“肃静，各位，价格这些都是可以慢慢商谈的，不要伤了和气。今天主要还是希望大家能够放下成见，达成行业协议，促进罕见病药物的研发。”
卫康笑呵呵地不再发言，他已经放出狠话了，相信这足以代表三清的立场。
如果再有不识趣的药企敢在华夏卖天价药，他不介意杀鸡儆猴，让对方享受一番被狙击的待遇。
虽然卫康的话引发了一些波折，但是大会进展依然很快。
毕竟这种看起来你好我好大家都好的事情，没人会明着反对。
与会的各大药企，包括三清，都达成了一份行业协议，答应各自选定不同的病症，进行研发，避免撞车和资源浪费。
当然，能不能做到，就是另一回事了。
大会圆满结束，武田和久的一颗心也落了下来，虽然他不知道这份协议是否有足够的约束力，但是能迈出第一步，对他来说，就已经够了。
起码他从各大药企的态度中，能看出来大家的真正意愿。
接下来，他只要团结能团结的药企就行，哪怕形成一个小圈子来推进合作，也算阶段性达成了部分目标。
剩下的，就交给时间和市场来检验吧。
事实自会证明他的提议有多么正确。 18575/10344746