498 进一步投资？

    “接下来呢？赶集网有什么打算？”林凡暼了杨浩勇一眼，正在开车的王微也通过后视镜往杨浩勇脸上瞅了瞅。杨浩勇收敛起脸上的笑容，一本正经道：“赶集网是不可能永远蜷缩在京城一地的。目前我们正在做筹划，计划下半年把赶集网在京城的分类信息网站市场的地位在巩固一二。等到明年，一举向魔都、羊城、鹏城进军，夺下一线城市的大半市场份额。”林凡皱眉，“为什么要等到明年？现在全国各地，分类信息网站犹如百花齐放，越晚进入，抵抗就越激烈。”杨浩勇点头，“这我知道，但我们这不是也没有其他办法吗？要扩张，就需要钱，但赶集网目前只花钱，不挣钱。我们账上的资金已经所剩无几了，必须得省着花了。”林凡追问道：“天使轮投资的40万美元还剩多少？”大型投资，风投机构都会派财务顾问进驻被投企业，监督投资款的流向，防止被挪作他用。像投给赶集网40万美金这种小型天使投资，则基本不会派驻财务顾问。毕竟请个人也是要成本的，而且投资款也不多。所以林凡基本只过问一下赶集网的发展方向和运营策略，钱的事一律不问。小书亭这同时也表明了他对杨浩勇的信任态度，博得了后者不少好感。主要钱还是不够多，林凡不是特别在意，拿来做样子的。听到林凡终于问起钱的事，杨浩勇笑着说：“你这个投资人的心未免也太大了吧，投了我们四十万美元，然后半年都没过问资金的事，就不怕我们卷款潜逃了？”林凡耸耸肩，“跑了就算了，就当我看错人了。”扫了杨浩勇一眼，笑说：“不过某人还有脸书的期权，到时候可以拿来抵债。”杨浩勇满脸笑意，“我就说嘛，林先生你怎么对我这么放心，原来是在这算计我。”两人其实也只是开玩笑的，不过杨浩勇拥有脸书将近万分之二期权却是真的，目前价值二百万美元。虽然杨浩勇已经离职了，他这些授予给他的期权却并没有收回或者回购。杨浩勇自己也清楚，这万分之二的脸书期权就是他创业的坚强后盾，即使赶集网失败了，也足以保证他后半生衣食无忧。所以，在运营赶集网的时候，他也没有特别激进了。同时，把林凡这个天使投资人的金大腿也抱得紧紧的。“废话不要那么多，赶紧如实招来。”林凡笑着呵斥道。杨浩勇微笑，“即使你不问，我也得告诉你。”说罢，杨浩勇扫了一眼正在开车，不时还瞅后视镜两眼的王微。说实话，赶集网账上资金这种有关公司隐私的事情，不适合当着外人的面讲出来。虽然王微的土豆网目前正在跟赶集网合作，且土豆网也是林凡投资的，但土豆网或者说王微又不是赶集网的股东。杨浩勇心里有疑虑也是正常的。王微也是个聪明人，笑说：“马上就到酒店了，等到了酒店再慢慢谈吧！”林凡也意识到了不妥，点点头道：“好啊！早就听说这星城的臭豆腐很闻名，待会儿一定要去附近尝尝。”“景行你今天才过来，我和浩勇昨天就到了，把这星城的小吃都要吃遍了。”王微意识到林凡是为避免尴尬而岔开话题，也就顺着对方的话说道。“橘子洲头可以去一下，瞻仰一下伟人。”杨浩勇也加入了聊天。于是，三人在路上没有继续谈商业方面的事情，而是说起了吃喝玩乐。抵达酒店后，林凡在自己下榻的房间呆了几分钟，然后出了门，走到过道上，敲响了隔壁的门。把门打开后，王微看到林凡站在自己房间门口，很惊奇，他以为对方应该先去杨浩勇那里的，谁知先来找的自己。林凡捕捉到了王微眼中的那丝惊诧，这正是他想要的效果。刚刚在车上，他一路上都是在同杨浩勇聊赶集网的事情，冷落了王微。主要对方在开车，不便聊太多。后面又发生了杨浩勇不肯透露公司财务情况的事，如果他此刻再先去找杨浩勇，难保王微心里不会有小疙瘩。两家公司都是林氏资本投资的企业，不好厚此薄彼，要雨露均沾。王微笑着招呼道：“林总，里面坐。”林凡笑着点了一下头，走进了王微的房间。“土豆网如今什么情况？”林凡随手从桌子上拿起一瓶水，拧开喝了一口，然后又走到窗前的椅子坐下了。王微就等着林凡问这句了，他都在心里憋好久了。路上因为有杨浩勇在，不好讲出来，怕刺激到这位小兄弟。“土豆网的注册用户在上个月就已经突破一千万，预估年底会突破两千万。”王微唾沫横飞道：“这多亏了《超级女声》这档王牌节目，我们从2月份开赛起，就开始在土豆网上传五大海选赛区的一些初选视频。林总，你人在米国，可能不知道这档节目有多火。下到几岁、十几岁的小女孩，上到六七十岁的大妈，全都在关注这档草根选秀节目。要说这湘省卫视还真有点本事，这节目策划得简直牛逼。五大赛区，十五万名女孩参赛，一步步晋级，整个比赛搞得高潮迭起，起伏不断。还有，不知道节目组从哪里请来的一个叫柯以敏的女评委，那真的叫一个毒舌，叫女选手滚，不用唱了！哈哈！现在土豆网《超级女声》节目下方的评论区，全是骂这个柯以敏的。甚至有很多人不看《超级女声》，但就因为看不惯这个毒舌女评委，还专门来注册一个土豆网账号，就为在留言区骂这个女人。”林凡点头，前世人在国外，不太关注《超级女声》这档节目。但回国后，他了解到，这档2005年的节目简直成了歌唱选秀类节目的天花板，十几年后都没被超越。春哥等人，这一届超女更是一直火了下去。当时王微请他给土豆网设计一个营销方案，要在三个月时间内突破一百万用户。他直接就想到了这档王牌节目，让土豆网斥重资拿下了超女的网络播放版权。超女其实去去年就开始了，只是没有这届火，国内网络视频也是今年才开始诞生的，所以网络播放版权还不是很贵，被土豆网侥幸拿到了。如今来看，效果很是不错。“和电视相比，土豆网的《超级女声》节目可以随时随地看，还可以参与评论，甚至我们还专门为二十强选手剪辑出了比赛视频集锦，粉丝们非常喜欢。”王微摊摊手，笑道：“如今国内的娱乐方式比较贵乏，网络视频也算一个新鲜玩意儿，再碰上了这么一档国民选秀节目，所以就擦出了那么一点火花。另外，《超级女声》还为我们贡献了一千多万元的Sp收入，算是把买网络版权的花费全赚回来了，甚至还大有盈余。”“光初赛的网络投票通道就分了这么多钱？”林凡有点惊诧，他半年前叫王微去把《超级女声》的Sp合作权拿下来。对方也找了天娱和湘省卫视，但这两家很鸡贼，只给了初赛，就是五大赛区的Sp合作权。观众观看网络视频，通过发短信来进行网络投票，配合现场评委一起决定选手的晋级。短信运营商会扣除15%分成，把剩余85%短信收入分给土豆网，土豆网再和湘省卫视、天娱分配。王微叹了口气，“这算什么，总决赛才是赚大钱的好机会。单场比赛，短信收入超过1500万元人民币。移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；南方固定电话每发送一条短信为3元。为了帮助支持的选手晋级，这些人也是疯了。”林凡轻笑，这不就是给爱豆打榜的雏形吗？“不过我们也知足了！”王微收起羡慕的表情，笑着说：“把投入给超女的投资全部收回不说，还收获了一千多万用户。”林凡点头，微笑道：“你别得了便宜还卖乖！Sp服务早就跑通了模式，谁都知道是只下蛋的金鸡。要不是因为土豆网是国内第一家视频网站，有助于提升超女在网络上的影响力，说不定人家都不带你赚钱。”“对对对，得感谢天娱的王总，感谢欧阳台长。”林凡心里稍作思考了一下，就摸清楚了天娱和湘省台的套路，让土豆网在初赛搞搞网络投票，他们两家也有钱分，这是在做加法。而总决赛性质不一样，全部由湘省台直播，这口肥肉自然是自家一口吞了。主持人在电视上喊一声，支持某位选手，就请编辑短信发送至……电视机下方，再滑过一排小字。观众照着这个号码发了，就算是手机短信投票了。一场比赛收到几百万、上千万条投票短信，会给短信运营商，就是移动、联通创造上千万元的收入。这些钱不能独吞，甚至大头都要分给内容提供商，也就是天娱、湘省台。土豆网纯粹是多余的。初赛由于比赛赛程太多，太散，还需要土豆网搭建一个网络投票通道。总决赛则不需要了，被踢到一边去也属正常。“今天晚上就是总决赛了，结束以后，土豆网就没有这档王牌节目拿来吸引用户了，你后面打算怎么办？”林凡有心考较一下王微，故此一问。王微点头，“这个考虑到了，从两个月前开始，土豆网就在扶持用户大力上传原创视频。不过和油管相比的话，我们的内容数量还是少了点，也不够丰富。”林凡澹澹道：“米国人毕竟有钱，拥有dV设备的家庭多，国内就要少很多了。不过我们国家人口基数大，有钱人比例再少，也不会少到哪里去。”“对，我发现大学生时间多，也喜欢拍视频，所以想在校园搞几场类似油管推出的视频博主大赛。”林凡笑道：“你的发现没错，油管传视频的主力军也是大学生，时间多，个个闲得蛋疼，也没有太大的工作压力，有兴趣去做这些事。”“我想，可以重点考虑一下传媒、艺术院校的学生，这些人有表演基础，外形也都不错，拍出来的东西应该更受用户喜欢。”林凡笑了笑，“那得拿出一点奖品吧，还是说，土豆网也想推出广告平台，给视频博主们广告分成？”王微摆手，“比不了，油管背后有脸书在支持，有强大的技术，也有充足的资金。你天使轮投资给我们的100万美金，这半年来扩大团队，租赁服务器，购买超女的网络版权，把这些钱花得七七八八了。即便从超女Sp服务中分到了1000余万元收入，但土豆网的资金也算不得充裕。这些钱，就日常运营开支来说，估计半年就得花完。然后我们还要走进校园，搞一些比赛活动。这账上的钱，估计像流水一般花出去。做了视频网站后，才知道这个行业有多么的烧钱。上线广告的话，说实话，我觉得还太早了，也非常伤害用户的体验。”说话的同时，王微还瞟了林凡一眼，生怕他因为这事不高兴。让他们去买下超女网络版权这事，算是让他看到了林凡“点石成金”的能力了，相比于钱，现在他更欣赏林凡的才华。同时他也希望能和林凡继续保持良好的关系，好让对方不断为土豆网的发展出谋划策。他仔细研究过脸书和油管的发展历程，发现这位极其擅长制定各种营销方案。跟各路对手对垒后，更是毫不手软，直接往要害招呼。林凡身上这些技能或者说特质，都是他十分看中的，也是赶集网急需的。“晚点上线广告就晚点呗，这没问题啊！”林凡笑着说：“你放心，我不是那种短视的人，就算土豆网三年内不盈利，我都可以接受。”听到这句，王微心里踏实了许多，他就怕林凡逼他赶紧大面积上线广告，赶紧去做大营收，那可真的就是一场灾难了。“今年上半年，我们土豆网上线后，56网、激动网、pptV、ppS……一大批视频网站跟着成立了，其中多家还获得了天使轮投资。”王微解释道：“目前正是跑马圈地的时候，谁上线广告，谁就是把用户往外赶，谁就是自取灭亡。”林凡笑着点了点头，国内创业就喜欢这样——追风口。赶集网上线后，全国冒出2000家分类信息网站。如今土豆网也是这样，紧随其后诞生了一大批视频网站。因为很多人都找到了财富密码，那就是copy米国，杰克马、波尼马、罗宾李、查尔斯张都能成功，我为什么不能？国内互联网公司的高管、米国回来的海龟，都盯着的，国外一有什么好的创意，新奇的网站诞生，那就抄！一窝蜂的上马，然后产生的疯狂的内卷后果。说到底还是人口太多，国家太大，竞争也就太大，中国互联网就是在这种养蛊场中磨砺出来的。多年后，中国创业者出海东南亚、非洲，无往而不利。凭的是什么？凭的就是身经百战。“那得考虑一下融资吧？提高一下公司账面上的储备现金。”王微微微颔首：“对，我也正想跟你提这事。有多家风投找了我们，希望土豆网尽快开启A轮融资。软银中国和红杉资本出价最高，分别是6000万美金、5000万美金的投前估值。”“一个用户估值五六美金，这也不高啊？”林凡听到消息后，反应很平静。目前土豆网在国内一骑绝尘。在国外，又有百亿美金估值的脸书、油管对标，商业模式清晰得不能再清晰。这种标的，在市场上，那是极为稀缺和抢手的。王微苦笑，“国内毕竟不比米国，我们用人民币，他们用美元，经济决定了单个用户的价值不一样。而且我们成立才半年时间，估值就从300万美金提升到了6000万美金，涨了20倍，算是刷新了国内的记录。”“开启A轮融资，我原则上是同意的。”林凡看着王微的眼睛，顿了顿才说道：“但是，我之前跟你说过的，由于我背负竞业禁止协议，土豆网需要让阿克塞尔投资一笔，才能解决一些矛盾。”王微点头，痛快的应道：“这没问题，但是阿克塞尔的出价也不能太低吧？”“那当然了，绝不会比软银和红杉低。”林凡笑道：“我会尽快联系阿克塞尔的布来耶先生，你就静候佳音吧！”“那好！”王微没说什么不字，只因他太需要林凡了。而且他还有事情没透露，红杉、软银都隐晦的问过：购买《超级女声》网络版权是不是出自林凡之手？与他一样，其他想要投资土豆网的风投机构都看上了林凡的能力。对方能打造百亿美金估值的脸书，回国操盘一个舶来品的土豆网又有何难？风投机构也是不要脸的，哪怕彼此之间作为对手，也想来搭乘林凡的这趟顺风车。从王微房间出来后，林凡又去了杨浩勇房间一趟。“账上只有十万美金了？”杨浩勇还以为林凡是嫌自己花钱大手大脚，解释道：“林先生，有十万美金是花在了这半年的人力开支，网站运营等等方面。其他二十万美金，可都是你让我去找那个叫李宇春的姑娘签了一份广告代言。”林凡想起来了，有这么一回事，自己的确叮嘱过杨浩勇，叫他留意一下比较个性的超女，签下来给赶集网做广告代言人。结果后来对方真的在蓉城赛区相中了春哥。这件事，杨浩勇还发邮件给他提过。他当时回复对方，不惜一切代价签约春哥。前世，赶集网是姚大嘴担任的代言人，骑着一只毛驴去赶集。以春哥这国民偶像的人气，广告效果绝对不会差。“不是比赛结束了，天娱才给超女经纪约吗？你找她，应该是半年前吧？这也要20万美元？”杨浩勇摇头失笑：“我的大哥啊，你想简单了，当时春哥在蓉城赛区就是人气选手了。她那打扮，那个性，摆明就是冲着冠军去的嘛！”“你这话说的。”杨浩勇不乐意了，“林先生，这可是你给我说的，越是有话题性，越容易被节目组捧红，咱们油管当初就是这么干的……”说到最后，杨浩勇的声音越来越小，直至不可闻。“好吧，20万美元也不贵，你看人家现在也进三强了，赚大了。”林凡没有继续追问的意思，但杨浩勇决定还是要把话说清楚，他真的没有中饱私囊。于是他巴拉巴拉了一大堆。林凡这下彻底搞清楚了原委，有些哭笑不得。杨浩勇先找到春哥，说：你很漂亮，我们赶集网想出10万元人民币，请你拍个网络广告。结果，春哥怀疑有诈，因为当时蓉城赛区还在进行复赛，她连个名次都没有，怎么会有人请她拍广告？关键是，理由还是她很漂亮，哪怕你说她帅，她都信了。还有，春哥不知道私自代言广告，会不会对自己比赛有影响。于是她找到了节目组，告知了这一切。天娱方面，不是很重视，虽然也很看好春哥的发展前景，但毕竟都还没进全国总决赛，后面情况还很难说。但天娱向来是雁过拔毛的主，一位负责人和杨浩勇聊了聊，暗示他可以撮合这场代言，但需要与春哥代言费等同的好处费。这直接把杨浩勇激怒了，忘记了林凡的嘱托，把这事情晾在一边。拖着拖着，春哥就进入了蓉城赛区二十强、十强。xi眼看春哥的人气越来越高，自己却还没完成林凡的嘱托。杨浩勇着急了，再次找到那名天娱的负责人，在对方的撮合下，最终完成了交易。只是代价，从20万元人民币变成了美元。超女要到总决赛的前二十强才签约天娱。赶集网签代言合同的时候，春哥其实是自由之身。弄明白原委后，林凡笑说道：“你看看你，花冤枉钱了是吧？”杨浩勇板着一张脸道：“我太讨厌这种吃拿卡要了，米国人就不流行这样。”“你确定？”林凡嗤笑一声。杨浩勇梗着脖子，“本来就是嘛，米国人只收小费，他们这是收“大费”。”“一样的！”林凡笑道：“不然你以为那些慈善基金捐款、大学捐款、竞选捐款哪来的？换一个名词罢了。”杨浩勇怔住了，发现竟无言以对。“好了，不必去纠结了。”林凡见杨浩勇还一副难以释怀的样子，劝道：“现在回国了，就要适应这里的商业环境，该切换模式就切换模式。假如你在米国，把生意做大以后，也还是免不了出血的。只是国内名头没搞那么好听，让人掏钱不那么情愿罢了。”杨浩勇点点头，受林凡启发，他觉得算是认清了社会的本质。“春哥给赶集网拍的广告视频出来没有？给我看看。”杨浩勇头摇的跟拨浪鼓似的，“还没拍。”“为什么不拍？”“没钱了。”林凡是真的服了，叹了口气：“没钱你早说啊！”杨浩勇则是有自己的小心思，不想那么快进入下一轮融资，一是估值还没做上来，二是容易稀释过多股份。“我想着等比赛结束再拍也来得及啊！而且春哥签约后就进全国总决赛了，人家要比赛，没时间拍广告视频。”杨浩勇长着一张娃娃脸，笑起来更显老实巴交。林凡可没被他湖弄过去，知道杨浩勇又在打小算盘了。他没计较，这是人之常情。做投资久了，见到形形色色的人多了，也自然宽容大度了。当然，主要还是没侵犯到他的利益，不然他就不是现在这副样子了。“那你打算什么时候开启赶集网的A轮融资？”杨浩勇想了想，说道：“就最近吧！”林凡本来以为杨浩勇会说明年，看来也没那么短视。“融资完成后，先把春哥的广告视频拍了，投放到土豆网去。然后框架传媒那边我打一声招呼，赶集网如果投放电梯平面广告，我让他们打个折。”杨浩勇知道这是在关照自己，笑着点了点头。林凡提醒道：“对了，等本轮融资完成后，赶集网的扩张速度得加快了。不要等到明年再往其他三大一线城市扩张。钱也有了，广告代言人也有了，你还在等什么？等人家来超越你？”林凡说话的语气稍微重了点，但杨浩勇也没去反驳，而是点头称是，表示会尽快修改扩张方案。“A轮融资选定投资机构没有？”杨浩勇摇头。林凡愕然，“没有投资机构上门？”杨浩勇再次摇头。林凡明白了，赶集网目前就在京城一地有影响力，虽然成立较早，但网站流量、综合名气还不如后来者。特别是赶集网目前困守京城一地，模式没有在其他城市得到复制和验证。这对于项目评估来说，不是很有利，也难以吸引资本的青睐。王微之所以不在车上显摆，也就是怕刺激这位小老弟。虽然土豆网和赶集网同期起步，但土豆网营收、估值、市场追捧度，甩赶集网八条街。“那你打算怎么办？”林凡以一种开玩笑的口吻说道：“要不让林氏资本再投你们一轮pre-A轮融资。”杨浩勇低头沉默了一阵。林凡以为杨浩勇要拒绝，结果后者突然抬起头，笑着说道：“那恭敬不如从命了！”林凡笑了笑，觉得自己多虑了，这会儿估计也就自己看得上赶集网了。除了自己，杨浩勇有选择吗？没得选！