乔迪亚点点头，“这是我在驴牌任职期间深刻感受到的。我在宝杰工作的时候并没有这一环。
但是到驴牌，设计师就成为了品牌灵魂，总裁也必须与他亲密无间才能更好地布局市场。所以我想更了解秦先生。”
秦空笑道：“云裳的首次大秀，丝路，已经表明了，我们是一个具有东方含蓄美，同时也具有国际性，包容度很好的品牌。”
“但是衣服要穿在人身上才知道合不合适，好不好看。它不是饰品、化妆品，看到哪个明星用，消费者就会去买。它比鞋和包包还要个性化一些。
不同的人穿上，效果是不一样的。我们虽然做得尽量符合大众，但是每个人的穿着效果也是不同的。
而且明星拍代言广告，除了明星先天条件出众之外，还有化妆师、摄影师，整个团队合作才拍出来美美的照片。
这对于普通人，反而是一种门槛。你是看一个明星穿的衣服好看去买同款还是觉得虽然好看但是感觉自己穿不出那种效果，看看就放弃了？
但是如果看到你的朋友和邻居穿着，你觉得好看，我想你一定会走上去问他在哪儿买的？所以明星代言到底有多大的价值，要打个问号。”
“但是很多人见到你穿着艾魅力好看，就去买艾魅力了啊！”乔迪亚说。
秦空笑笑，“能达到我这种效果的有多少呢？”
陈映和卿香看着他，肩膀开始抖。
秦空也笑了，看看陈映，“因为陈映把我拍成了那种……让人向往，感觉美好，能够引起购买欲的。也是因为我跟艾魅力的风格很契合，才有这种效果。
不是哪个明星出名，就找哪个明星来代言。不合适的明星会毁了品牌。任何品牌寻找代言人都会考察，服装更是需要特别能表达品牌风格的人。”
乔迪亚点点头。
“事实上流行起来的往往是一种风格。那些因为一些潮流元素而火起来的，很快也会被潮流抛弃。感觉人人都可以潮一把。
但是风格一旦和某个人嵌合上，就会变成经典，甚至成为永恒。就像赫本的纪凡西。事实上，赫本也不是纪凡西的代言人。
赫本去找纪凡西定制服装的时候，还不出名，而纪凡西以为来找他的是好莱坞大明星凯瑟琳赫本，很高兴。
见到赫本之后，纪凡西是失望的，并拒绝了。在赫本的说服下，纪凡西为她定制了服装，电影一播出，两个人都出名了。
事实上，纪凡西的风格确实就特别适合赫本。另一位赫本凌厉，穿裤子走红毯的第一个女人。她更适合盛罗郎，完全不符合纪凡西的古典优雅。
所以，品牌的风格跟人一定要契合。我认为安歌跟云裳就很契合。她在丝路大秀压轴出场，你应该有看过。”
乔迪亚点点头，“但是安歌代言云花，代言云裳，总是她，只有她的话，会不会……”
“会不会显得小气吗？”
乔迪亚想了想，不知道怎么表达。
秦空道：“你说请好莱坞明星或者各国明星，我不赞同。什么好处都没见到，也无法预见，就大把钱撒下去。这不符合我们的风格。”
卿香笑道：“不见兔子不撒鹰。”
秦空笑了，“本来就是嘛，这又不是小钱。广告费越来越夸张，成为了很多品牌的大头。但云裳投资才一百亿，一下撒几亿出去给明星，疯了吗？”
“才一百亿！”卿香点点头。
秦空笑道：“不少，但是你想想一百亿里扔几亿给明星，价值在哪里？明星能给我们带来什么回报？
艾魅力也不是一开始就给我钱的，他是利润到手后分给我的。我实实在在给他创造了利益。”
乔迪亚看着他，“所以秦董的风格是必须看到利益才付出成本吗？”
“我的风格，不对，我们的风格是控制营销成本。”
卿香和陈映笑了。
乔迪亚笑道：“我也觉得很神奇，你们好像并没有花多少钱就闻名世界了！”
“因为我们把自己打造成了明星团队，把企业打造成了明星企业，把品牌打造成了明星品牌，并不需要浪费钱去请其他明星，消费者已经对我们产生了好感和信任。”
卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空，乔迪亚佩服不已！
“所以云裳有明星设计师，包括你说的梦幻团队，再好好做出风格，成为一个辨识度很高的明星品牌，就行了。”
乔迪亚若有所思地点点头。
“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻，知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。
但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值，这是我们强调的。
云裳虽然是衣服，但是面料、工艺、舒适度和审美风格，依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”
乔迪亚点点头。
“不过刚刚提到赫本和梦露，电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。
如果当初来找纪凡西的是另一位赫本，纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”
三人眼睛一亮，看着他。
“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗？我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特，特别能表现云裳风格的，就来拍广告。
我们自己捧出来的，代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言，也不接其他品牌一亿的代言。
当然不指望其他代言人像安歌这样，但是至少不会狮子大开口要一亿吧？赫本也没要纪凡西给她多少钱。”
卿香和陈映笑了。
“我想会有很多模特愿意让我造型。除了模特外，如果有明星风格符合云裳，我也可以给她做造型。”
几人眼睛越发闪亮。乔迪亚沉思着，他已经见识了秦空改头换面的能力。他不但是设计师，还是顶尖造型师！他要是愿意给明星造型，估计一堆明星涌上门。
“陈老师可以接触一下好莱坞圈，他们要是有什么新电影新剧，咱们可以定制服装，剧里穿着是最容易出圈的。”
懒散窝在躺椅里的陈映一下坐直，“为什么要我去接触？”
“你是摄影师啊！”
陈映揉揉额头，又躺回去。
“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。
很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”
几人点点头。
“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。
所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？
因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”
乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”
“嗯。”
“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”
秦空看看卿香。
乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销售季。
北美市场都是外来品牌，我们迅速抢占市场，形成一定规模后，再布局本土品牌林立的欧洲市场，压力会小一些。”
“而且二月末，纽约时装周就开始了。云裳是参加哪个时装周？”
“米兰。”
乔迪亚叹口气，“如果您没有决定，我建议放到纽约办。纽约时装周最早开始，在一月份打折季和二月情人节之后，我们参加完时装周，又会迎来一个销售高潮。
一直到九月时装周，我们在北美开设更多店面。然后秋冬时装就上市了。可以很好地衔接，扩张市场规模。”
秦空不懂这几块市场，没说话。
卿香问：“亚洲市场准备什么时候进入？”
“亚洲市场，岛国品牌很强。韩国也已经被欧美品牌和本土品牌占据。其他国家不太发达，高端品牌购买力有限。除了炎国之外，人少面积小，不是现在的重点。”
卿香笑道：“你刚刚说除了炎国。对，炎国人多市场大，正处于消费升级时期。而且云裳作为炎国品牌，我们也一直受到国人支持，我认为应该首先占领炎国市场。”
三人都看着她。
“在云州和炎京开店之后，在上城、杭城、花城、深城、港岛、莲城、宝岛所有一线城市主要路段开店。”
“在炎国，我们是最容易成功的。要说谁最支持云裳，肯定是炎国人。我们首先占据了炎国市场，再去攻占其他市场会从容得多。”
“当然，同时其他市场也要开店，但是可以缓慢推进。保持一点神秘感，您说呢？”
乔迪亚看着她，又看看秦空，秦空点点头。
乔迪亚有点意外，没想到自己一年计划中的两个建议都被否决了。那更别说五年了。 13810/9278640