永昌地界瘴气很重，刘备和诸葛亮为了不中瘴气只好学抽烟，靠烟草来驱除瘴气。二人一开始被烟气呛个半死，到后来渐渐习惯才好了。刘备甚至有些后悔当初没有听诸葛亮的劝告回滇池镇守却来永昌做说客，这算是自讨苦吃了。虽然自讨苦吃，但刘备不轻易退缩，所以他决定继续当这说客。就算这烟草味再讨厌刘备也决定忍受，一直到说服孟获联合为止。
“军师，你认为祝融夫人的话会有几分作用？会不会根本就没作用？”刘备坐在院中有些担忧的问道。
诸葛亮知道刘备是在担心什么，是在担心西南蛮族和大汉一样是‘后宫不得干政’，不过诸葛亮微笑着表示祝融夫人的话会有很大的作用，西南不是中原，不会有‘后宫不得干政’这样的规矩。因为西南是靠实力说话，祝融夫人娘家可是非常有实力的。
想了想之前祝融夫人的言行举止，刘备可以确定祝融夫人是个女强人，孟获确实得考虑她的意见，所以刘备不再担忧，反而笑着点起头来。
刘备虽然不是聪明过人，但是心思还算缜密，所以又思考起来，他可不想像在交州士燮那一样再失败一次，不想又被气得吐血。所以问道，“军师认为我们接下来该怎么办？过两天咱们就要随祝融夫人一起去见南王，在这之前要不要再做些什么？”
“主公，该做的我们都做了，基本没有漏洞。不过多做准备总是好的，咱们或许还应该多了解了解孟获的喜恶，免得触了他的逆鳞。”
了解一个人的喜恶在与那个人的交流中非常重要，虽然刘备和诸葛亮已经知道孟获喜欢象牙、虎皮、熊皮、貂皮等名贵物品，但这是任何权贵都喜欢的，裘盛也不例外。所以这其实还不算真正的了解了孟获的喜恶，若想更顺利的与孟获达成联合就要更深入的了解。
所以在听了诸葛亮的话后，刘备说道：“确实如此，还得跟深入的了解，咱们派人打听打听如何？”
“好，就派几个机灵的手下去打听消息，不过喜恶都要打听不能只打听喜好，有时候一句话坏了大事。不犯错才可能成功。”
刘备派出去打听消息的手下对刘备都是忠心耿耿，办事也非常的细致，很快就打听到了很多孟获厌恶的东西。比如绝不能在孟获那称裘盛为‘裘丞相’，应该要称之为‘裘盛那厮’；孟获喜欢被人称为‘大王’，不喜欢被称为‘南王’；孟获不喜欢文质彬彬的人，喜欢豪气干云的人；孟获有些狡猾，他的话不能完全相信。
知道这些之后，刘备舒了口气说道：“没想到孟获还有不少忌讳，幸亏了解了，不然就会惹怒那大王，说不定吃了他的亏还不自知。”
“都是主公英明，否则咱们真的就可能会吃瘪了。”诸葛亮笑道，“主公，既然孟获如此讨厌裘盛，那只要咱们与他联合了，他就很难反水，所以咱们应该要尽全力与他联合。不要计一城一地之得失。先将他拉入咱们的阵营再说其它才是上策。”
“明白了，军师放心，我不会斤斤计较的。相信他也知道自己有几斤几两，给他太多他也收不了。”刘备笑眯眯的答道。
二人刚刚聊完，祝融夫人便派人来请二人一起去见孟获，时间刚刚好。
“祝融夫人，多谢了。”
“不必谢，你我有共同的敌人本来就应该合作。我丈夫虽然有些霸蛮，但也通情理，知轻重，只不过待会在言语上若有得罪还请勿怪。”
“明白，身为大王不够威严可不行，西南更是如此。南王若是不威严，恐怕天天都会有叛乱。”诸葛亮笑道。
“我也认为如此，大王言语之间不威严不行，那样太丢脸。我刘备就吃过这亏，后来是我破口大骂才争回了脸面。”刘备胡诌道。
“多谢皇叔和卧龙先生理解，好，咱们就去见我丈夫吧。”
虽然孟获的宫殿规模不如中原的大，建设得也不如中原的精致，但一样是雄伟壮丽、金碧辉煌，门口的侍卫一个个也是魁梧威猛、英姿飒爽，这些一看就让人喜欢。
走了大概一炷香的时间才到孟获那，此时他正在锻炼身体，拿着一把硬弓练臂力。见刘备、诸葛亮进来，孟获立刻命手下放飞一只燕子，他则弯弓射箭。一箭射出，那可怜的燕子便被射穿了脑袋掉到地上，死不瞑目。很明显，孟获这是在示威，警告刘备不要动歪心思。
“好，好，好！”刘备连喊三声，笑道，“大王百步穿燕的本事真是举世无双！刘备敬佩不已！”
“夫人，这二位是？”孟获佯装不知的问道。
“夫君，这二位正是你经常说道的刘皇叔和卧龙先生啊！怎么？真人到你面前你反而不认识了？”
“原来是刘皇叔和卧龙先生，本王早就想与你们相见，不过一时没有认出来，失礼了。”孟获‘道歉’。“请问二位来我这穷乡僻壤有何贵干？”
“大王不必道歉，我们冒昧打扰才是失礼。”刘备笑道，“我与军师此来是有一事想与大王商量。”
“请问皇叔是何事要商量？皇叔与卧龙先生直言无妨，本王这里什么都能谈！。”
“大王，你对裘盛那混蛋是怎么看的？”
一听‘裘盛’，孟获立刻一脸不快但又瞬间消失，笑道：“皇叔，裘盛是大汉丞相，你是大汉皇叔，即使有过节也不该骂裘盛为混蛋，这样太掉价。何况他裘盛一直维系大汉，没有让大汉崩溃，没有功劳也有苦劳。”
分明非常讨厌裘盛经常辱骂裘盛，但还劝自己不要辱骂裘盛，孟获还真挺狡猾！刘备与诸葛亮心中都这样想。
“对，对，对，是我刚刚太粗鄙了。”刘备又假模假式的道歉，“裘盛与我有过节，那是私人过节，他对大汉还是有贡献的。不过，那是以前，如今裘盛可有些王莽的味道，非常的不安分了。”
给裘盛扣上个‘王莽’的帽子，傻子都知道刘备的意思是什么，意思是裘盛要像王莽一样篡汉。气氛立刻严肃起来。孟获虽然早就知道刘备是来干啥的，但没想到刘备会这么快就说出来，有些不太喜欢。
诸葛亮看出端倪，立刻说道：“大王，我家主公不是来逼大王与裘盛敌对，只是来与大王商量商量而已，若是大王不愿意，我们就谈谈交易。”
“交易？卧龙先生是什么意思？”
“大王，你这里缺衣少食但也有许多我主公需要的东西，咱们不如各取所需，相互帮扶一把？至于与裘盛是什么关系，咱们另说。”
这是孟获目前最希望的情况，他想先做生意再说军事，所以连连点头表示赞同，并称一定会保证货物的质量，不坑蒙拐骗。接下来自然就是谈交易哪些货物，交易时的价格了。出于礼貌，刘备请孟获先提条件。孟获毫不犹豫的就将货物出售的价格提高三倍，将货物买入的价格降低一半。这让刘备心中很不舒服。但因为还记得诸葛亮的提醒，所以刘备脸上还是挤出了笑容，并答应下来。
没想到刘备没有半点反对就笑着同意了下来，这让孟获非常疑惑也有些担心，因为他不相信天上掉馅饼，也不相信向来精明的刘备会成了散财童子。故而提醒刘备大丈夫一言既出驷马难追。而刘备也笑着表示七尺男儿绝不食言而肥。
谈完交易，孟获对刘备的评价高了不少，于是决定与他谈谈如何对付裘盛了。
“皇叔，你问本王如何看裘盛，本王认为裘盛是个有狼子野心的卑鄙小人。为达目的不择手段，人尽诛之。”
“人尽诛之？”没想到孟获用如此重的词语，刘备心中暗喜，明面上则‘惊慌失措’的说道：“大王慎言，人尽诛之怎可用在裘盛身上？”
“皇叔，你我何必揣着明白装糊涂？你来我这是不是想联合我一起对抗裘盛？”
“自然是的，但是无法确定大王是否能下这决心，所以就先找了祝融夫人。如今看来，大王也非常痛恨裘盛的所作所为，咱们应该可以合作。”
“确实可以合作，但痛恨不代表一定要交战，所以这合作也有深浅。”孟获笑道。
看了看一身肌肉的孟获，刘备和诸葛亮顿时感觉不舒服，因为一个满身肌肉的家伙怎么会如此狡猾？难道不该是脑袋少根筋的憨子吗？
“对，大王说得对，合作有深浅。”诸葛亮笑道，“我们当然希望深合作，也就是军事合作。至于互相提供战略物资这样的浅合作其实没什么意义，大王认为呢？毕竟那裘盛不是普通人，一般的招数对他没有半点用处。”
“还请大王不要忘了二袁的下场和曹操、刘璋所处的困境。”刘备一脸严肃的说道，“大王自己都说裘盛是有狼子野心的卑鄙小人，为达目的不择手段。一旦我、江东孙权和交州士燮被灭，他如何会让大王这样逍遥自在的西南称王？”
被这么一刺激，孟获激动起来，说道：“皇叔，你这话什么意思？”
“大王，我主的意思很明白。就是天下诸侯裘盛都要一扫而光只留他裘盛一人而已。即使归顺，也会被架空被软禁！”时机成熟，诸葛亮直言不讳的说道。
虽然认为刘备和诸葛亮有些夸大其词，但也并非没有可能。因为自从裘盛来了之后，孟获的实力就被削弱不少，若是再这样下去，终有一日孟获会成为空头王。所以孟获眉头紧皱思索到底该如何取舍。
“夫君，我看皇叔和卧龙先生的话有道理，咱们还是与他们结成军事联盟吧。他们答应在裘盛被打败后让你统治永昌郡和蜀郡属国，让你成为真正的西南之主。”
孟获的地盘原本只有永昌郡的南部，打败裘盛后地盘会有之前的三倍，这确实很有诱惑力。在思考一番之后孟获答应合作，但表示他出的一万人马只做城池防卫，不打野战。
狡猾！刘备、诸葛亮心中痛骂。但有总比没有好，最后二人还是同意了孟获的条件，达成联合。
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