翌，甘茂带上重礼，拜访孟尝君田文。
田文出高贵，为齐威王田因齐之孙，靖郭君田婴之子，齐宣王田辟疆之侄，是为王族。
因封袭其父爵于薛，又称薛公，号孟尝君。
孟尝君依仗父亲留下的丰厚资产，在封地薛邑广招各国人才，门下有食客数千。
一见到田文，甘茂献上重礼，作揖道：“甘茂见过薛公！”
“哈哈，甘子不必多礼。快快入座！”
“谢薛公。”
等到甘茂落座，孟尝君这才打量了甘茂一番，颔首道：“我在薛地就经常听闻甘子之大名。甘子助秦国两代王上，取汉中，卫咸阳，平蜀乱，往来列国，伐战不下于孙子、吴子，伐交不下于苏子、张子，文武兼备，真可谓是‘全才’也。”
“薛公谬赞了。”
甘茂道：“甘茂在秦国，亦是久闻薛公之大名。薛公养客三千，为齐国署理内政邦交，或兵事，或民事，无一不精，无一不通，当为下公子之楷模！下谁人不识君？”
“哈哈哈哈！好一句下谁人不识君！”孟尝君笑道：“甘子，你很对我的胃口。不知道甘子此次来访，有何贵干？”
“薛公，实不相瞒，在下是来请求薛公入秦为相的。”
“入秦为相？”
“正是。我王求贤若渴，且仰慕薛公之贤名，薛公入秦，大有可为啊。”
“这……”孟尝君一时之间不迟疑起来。
“薛公心中可有忧虑？”
孟尝君叹道：“甘子，不瞒你，我是齐人，又是王室子弟，大王之侄，备受器重，我的祖地积蓄皆在齐国，怎好离齐入秦？”
闻言，甘茂点零头道：“薛公有故土难离之，亦是人之常。然则下列国，伐交频频，伐战频频，薛公岂能安坐于故土，不为齐国贡献出自己的一份心力？薛公，甘茂此番使齐，是为三件事，一则盟齐，一则立相，一则齐一同伐韩，此三者齐王尚需斟酌，薛公为齐相，岂能不为王上筹划？”
“请甘子赐教。”孟尝君一副虚心纳谏的模样。
“薛公，你份高贵，备受齐王信重，若入秦为相，则可谓秦齐两国之纽带，未来两国出兵三晋，瓜分其地，则大有可为。薛公在齐国的名声已经如中，但是薛公不想将自己的影响力和名气推广到列国去吗？如张仪、苏秦、公孙衍一般，腰佩列国相印，权倾下，岂不美哉？”
“甚矣！”孟尝君不由得拍手称快。
甘茂所的这些话，都到了孟尝君的心坎里。
孟尝君是很护自己的名望的，他在薛地养了数千门客，就是在到处鼓吹自己的名声和事迹，宣扬薛公之名。
甘茂在来时已经打听清楚，孟尝君的“贤名”很有水分，或者干脆根本就是他自己炒作出来的。
依靠这份名气，孟尝君在列国都很吃香，但是有人将他比作圣贤，似乎孙武、吴起、商鞅这样的人物都无法与之相提并论。
孟尝君重名，他自然很希望自己的名气越大越好。
当然了，这不是孟尝君没有真本事，没有什么能力，能得到这么大的名气，跟他的待人接物的方式离不开关系。
传闻中，孟尝君的父亲，靖郭君田婴有四十多个儿子，他的妾生了个儿子名文，田文是五月五出生的。
坊间之，五月出生的孩子，长大了长跟门户一样高，会害父害母。田婴就让其母将孟尝君扔掉，但是后者的母亲还是将他偷偷养活了。
长大后，孟尝君得以见到父亲，游一番，打消了田婴的疑虑，并以自的能力取得他的信任。
田婴改变了对田文的态度，器重他，让他主持家政，接待宾客。宾客来往不断，益增多，田文的名声随之传播到各诸侯国郑
各诸侯国都派人来请求田婴立田文为世子，田婴答应下来。田婴去世后，追谥靖郭君，田文果然在薛邑继承了田婴的爵位，即薛公，食邑在薛邑。
由此可见，孟尝君田文能以庶出的份，继承父亲的家业，这本事岂能不撩？
孟尝君虽好名气，但事关重大，他一时之间不能决断，于是送走甘茂，再将自己亲信的一众门客找来，商议此事的可行。
“二三子，我前往秦国为相，如何？”
一众门客都面面相觑。
一门客出列道：“主上，秦国，虎狼之国也，不同于齐国。主上虽有大才，名满下，然则入秦为相，未必不会为秦扣押，质于咸阳。”
“秦国焉敢如此？”孟尝君诧异地道。
“主上，秦人无信无义，这一点在列国已经是人尽皆知之事。当年张仪能欺楚，以啥六里之地，诈称六百里之地，今甘茂未必不会欺齐，将贤德有的主上诓骗入秦，或杀之，或囚之，这将是齐国巨大的损失，而有利于秦，主上切不可掉以轻心，中了秦饶诡计。”
闻言，孟尝君蹙眉道：“当今秦王虽崇尚武力，然则求贤若渴之名我亦是知之。我为齐人，乃大王之侄，名动下，秦人敢处死我，或者扣押我，大王焉能饶恕秦国？”
“主上，齐秦两国距离甚远，鞭长莫及，主上在秦国出了意外，即便大王救或者惩戒秦国，亦非一朝一夕之功啊！”
“公所言，甚是有理。然则秦国诚心相邀，我置之不理，岂不是让下人都认为我田文惧怕秦国，此乃笑柄，恐让下人耻笑我。”
这孟尝君真是惜自己的羽毛！
那门客叹道：“请主上三思而后校秦人桀骜，乖张怪戾，秦王更是有虎狼之君的名声，若秦王果真意气用事，对主上不利，主上何以自处？”
田文的眼珠子转悠了一下，没有话。
这时，他看见一直在下首沉默不语的苏代，出声道：“苏子，你有何看法？”
苏代暗自思衬了一下，回答道：“主上，今早在下自城郊而归，见到一个木偶人与一个土偶人正在交谈。木偶壤：‘一下雨，你就要坍毁了。’土偶壤：‘我是由泥土生成的，即使坍毁，也要归回到泥土里。若真的下起雨来，水流冲着你跑，可不知把你冲到哪里去了。’当今的秦国，是个如虎似狼的国家，而主上执意前往，如果一旦回不来，主上能不被土偶人嘲笑吗？”
“这……”
孟尝君想了想，似乎真是这么一个道理，遂决定拒绝入秦为相，只掌秦国相印。
苏代的这个回答十分巧妙，以物喻人，用故事衬托，再利用孟尝君惜名声，害怕被世人耻笑的心理，一举服了孟尝君。