宋岩道：“三哥，大胡子，你们两个去买两百斤鸡蛋回来。”
胡三道：“堂主，你的意思我明白，可是这两百斤鸡蛋也不少钱呢，你就这样免费送出去？”
宋岩道：“十斤鸡蛋买不了一斤盐，只要盐能卖出去，还舍不得这点鸡蛋嘛。”
鸡蛋虽然也不便宜，但是对比盐的价钱那可差远了，胡三听了宋岩的话，觉得也是那么个理，便不再多问，和大胡子两人去买鸡蛋去了。
宋岩道：“小明，小眼，明日有人来领鸡蛋的时候，你们就用手抓一把盐放进他们的袋子里，听明白了吗？”
两人点头应声，道：“听明白了。”
小丫道：“我也要抓。”
宋岩呵呵笑道：“你就不用抓了，女孩子的手金贵，这是男孩子干的活。”
小丫撅着嘴，好像抓盐是个游戏，没让她玩游戏一样。
一段时间后，胡三和大胡子将鸡蛋买来了，小辉也回来了。看小辉满头大汗的样子，他肯定跑了不少路，宋岩向小辉询问了情况，宋岩听后感到很满意，就是不知道到底明天能不能来这么多人。
随后，宋岩又交代了明天的工作，让众人各负其责。
第二天，还在睡梦中的宋岩被门口的吵闹声惊醒，他赶紧起床去门口看看情况，刚一打开店铺的门宋岩就惊呆了，门口的道路都被领鸡蛋的人堵死了，目测超过三百多人。
惊讶之余宋岩也发现了情况，这些人都是破衣烂衫，全都是乞丐！
宋岩倒吸一口凉气，乞丐可不是他的目标群体，他们可没有钱买宋岩的盐，但是话已经说出去了，想收是收不回来了，再说，人都已经到了门口了。宋岩心里叫苦别迭，他还以为小辉叫来的都是有消费能力的百姓呢。
宋岩的身后小辉也跟过来了，这些乞丐当中很多人都认识小辉，小辉上前打了个招呼，乞丐们纷纷向小辉吆喝，“小辉，啥时候吃鸡蛋啊。”
小辉道：“吃啥鸡蛋，叫你们来领鸡蛋的。”
“领鸡蛋不就是吃鸡蛋嘛。”
小辉道：“鸡蛋是生的。”
“那顺便给煮了呗。”
……
胡三等人从后院进来，宋岩向他们说道：“开始发鸡蛋。”
胡三道：“是，堂主。”
胡三和大胡子将鸡蛋抬过来，放在大秤旁边，大秤的另一侧放着一袋盐，宋岩让众人排好队，挨个上前领鸡蛋，小辉在一旁给指挥着。
挤到队伍最前头的并不是个大块头，反而是个小个子，也许是他身体灵活吧，他笑嘻嘻的看着秤，胡三一个个的向秤盘中放鸡蛋，直到秤平衡。
胡三道：“拿袋子过来装吧。”
小个子道：“还要什么布袋子。”他一只手掀起衣服的一角，一只手去摸鸡蛋，将鸡蛋兜在衣服上。
小丫看到小个子的样子咯咯笑，然后伸手抓了一把盐放到小个子兜里，道：“给你。”
小个子惊讶道：“还有盐？”
小丫点点头，“恩。”
小个子道：“真是大善人啊，我都好久没吃盐了。”小个子有些激动。
胡三道：“都是送你的，赶快走吧，后面还有好多人呢。”
小个子嚷道：“兄弟们，还要盐啊。”
后面的人全都躁动起来，盐对于他们来说可是奢侈品，贵的很，而现在盐竟然是免费送！
宋岩看众人有些躁动，便说道：“大家都静一静，静一静。”
小辉也跟着喊道：“静一静，静一静。”
声音渐小，宋岩道：“诸位父老乡亲，本店今日每人送一斤鸡蛋一把盐，不要争不要抢，人人有份，以后大家若是需要吃盐，可到本店来购买。”
其中一个老者说道：“你真是个大好人啊，老乞丐好久没吃到盐了。”
宋岩道：“我们刚到平谷不久，以后想要立足还要请诸位相亲多多帮忙。”宋岩向众人拱拱手。
然后开始一个个领鸡蛋领盐。
没用多少时间两百斤鸡蛋已经全部领完，胡三和大胡子不得不重新又去买，虽说是送完为止，但是后面还排队排着那么多人，宋岩不想让大家扫兴，只能委屈自己多花些银子。
不过宋岩也发现了，后面排队的乞丐已经不多了，反而是普通百姓多了起来。其实百姓们也是被这场景吸引过来的，大家都一直在排队，虽然不知最前面是干什么的，但是经验告诉他们，排队总是有好处的。果然，当他们看到前面的人拿着鸡蛋和盐出来，他们更加坚定了排队的决心。
鸡蛋又买来了，胡三和大胡子接着称，鸡蛋又送出去了一大半。下一位领鸡蛋的是个老婆婆，老婆婆收了鸡蛋和盐，说道：“你们这盐怎么卖，我还想再买五斤盐。”
胡三手中刚好拿着鸡蛋，当他听到老婆婆要买盐时，竟一时激动用力的握住了拳头，鸡蛋清溅的到处都是，他张大了嘴巴说道：“终于来生意了！”于是也不管后面领鸡蛋的人了，开始为老婆婆称盐。老婆婆付了钱，道：“你们比徐马两家盐铺的价钱还要便宜呢。”
胡三道：“那当然，您以后要是买盐可要到我们这边来买。”
老婆婆道：“那是那是。”
做了这第一笔生意，胡三收起了那张愁眉苦脸，换上了笑脸。几个孩子在旁边看着也很高兴，宋岩心里也很高兴，但他只是淡淡一笑，并没有像胡三那样，变化的那么明显。
随后，排队领鸡蛋的人中又有要买盐的，胡三越干越有劲。一天下来，发了三百多斤鸡蛋，但是也卖了五六十斤盐。宋岩对今天的营销结果还是很满意的。
接下来的一段日子里，每天都有人上门买盐，有时候能卖一两百斤，有时候能卖三百斤，时间越长，卖的盐就越多。宋岩的盐价比别人便宜，乡亲们又愿意帮忙做宣传，一传十，十传百，宋岩的生意一天比一天火。
忙起来时间过的也快，半个多月的功夫，八千斤盐已经全部卖完，宋岩又着急哑巴等众人商量，准备去薛家庄进盐。
进盐需要人，看盐铺也需要人，现在的人手还不够用。于是宋岩决定，让胡三和大胡子带领小眼和小丫看盐铺，他和哑巴带着小辉和小明去进盐。