张海川一声倒抽气，吓到了。
这简直就是一个坑啊！
直摇头，“不行不行，你这是让咱们白白少赚了一百二十两，再说了，以后这分店还要开起来的，每个地方都这么做？那十个分店就得一千二百两银子，一百个就得一万两千两！”
叶菀听着就是扑哧一笑，“舅舅，这要是真的十个分店开起来，赚的银子还差这么一千二百两么！要是一百个分店，别说一万二千两，再翻个倍我也是愿意的，前提是咱们有那么多的分店。”
张海川脸色一下子尴尬，自己也笑了，“我就是那么一说。”
叶菀却摇头，解释起来，“舅舅，这个事情不能这么算，这开店雇人的，除了签卖身契的，谁会提供包吃包住的，那是不是绝对没有的？”
张海川点头，“这是实话。”
不是签了卖身契，不是自己人，会给这么好待遇啊！
叶菀就说是了，“既然别人不这么多，那就是他们存有顾虑，唯一的解释就是少赚。可是同样的，那些做工的人流动起来快啊，也没见他们在一个店铺里做到老的，为什么？”
张海川就笑了，“这个自然，哪家给的工钱高，那自然就去哪家了。”
“可是我们不行，我们店铺需要的是有信任度的人，咱们培养起来不容易，好不容易上手了，好不容易彼此相处相信了，这钱不到位，人就给走了，咱们再照新的，又得给重新培养……成本太高了。“
“什么成本？”
叶菀想了想，换种说法，“舅舅，包吃包住，一定程度上让这些人在这里有了个临时的地方，就好比有一个家一样，对待家的态度，那哪能一样啊？舅舅你想想，你要是去一家店铺里做工，给的工钱好，有包吃包住的，这每个月要是节省的，基本上都不用花钱，你愿意留下来吗？”
叶菀又例举了许多的好处，自然不好的地方也是有的，那就是花钱。
“咱们不用每个人一个房间，可以四个人一个房间，男女分开，房间的样式嘛，我给舅舅你说说……”
叶菀将集体化宿舍这一套搬过来，稍加改进，就弄出来一个古代的集中居住屋子。
张海川一听，觉得还不错，不过这个上下的床他没听说过。
“这种床怎么弄，小菀你在哪里见过的？”
叶菀顿时一愣，脑海里忽地闪过什么，很快又抓不住了，一个人傻愣愣的站在那儿。
张海川也不催，就让外甥女慢慢想着，冷不丁的，就听到叶菀一声惊呼。
“舅舅，我怎么就忘了这个！”
张海川“……”
一个小丫头，一惊一乍的干什么！
“舅舅，咱们可以做上下床卖啊，这种床实用，而且做起来也方便，一般人家都是需要的，而且大户人家婢女小厮多，一个屋子如果摆这种床，可以节省一半的地方……”
叶菀滔滔不绝，越说越激动，手在半空比划着，笑得特别开心。
只要是能赚钱的法子，她都觉得高兴，自从一睁开眼穷的连一碗糖水都喝不起，叶菀就心里发誓，这辈子要挣钱，挣许多许多的银子，什么事情都比不上挣银子来的实在。
张海川听完，觉得不靠谱，忍不住打击，“小菀，那一块儿咱们不熟，再说了，人手方面也不够，卖床这个事情，它没法子做啊！”
叶菀却笑了，“咱们是没空，但是有人有空啊！”
……
路平安出现在慕尚香时，张海川整张脸都黑了。
一把拉过叶菀，直接就教训道，“你这丫头做什么，和他怎么又牵扯上了？不是让你别和他来往的吗！”
路平安不是在榆县吗？
怎么就来了晋城了！
张海川心里打鼓，把外甥女护在身边，看向路平安。
穿的人模狗样的，但是那贼溜溜的眼珠子，还是一样一样的，狗改不了吃屎，路平安这人也改不了偷奸耍滑！
路平安可不在乎张海川那点防备，直接就和叶菀说道自己找好了店铺了。
“什么时候咱们把石头的问题处理了，赶紧造那个汗蒸房？”
路平安想在晋城做出一番天地来，这念头自踏进晋城就越发的强烈，尤其，感受过晋城过年这段时间的热闹，他对榆县再也无感了。
“那石头的生意暂时没空，我们这边分店还没开张呢，哪有空做你那石头的生意！”
张海川想也没想就给拒绝了。
路平安笑岔，“海川兄弟，你这是不待见我呢！”
张海川直接瞪眼，“就是不待见，别想着带坏我外甥女，我可告诉你路平安，我小菀是个好姑娘，可不兴跟着你瞎混混。”
“哟嗬，我就怎么瞎混混了，瞎混混混成我这样的？那也得有这个本事不是！”
路平安和张海川吵了一会儿，叶菀听不下去，叫停。
“舅舅，我答应路叔了，年后和他一起做生意，这事情也不能耽搁。”
还路叔路叔，张海川气的差点胸闷。
这个路平安，路二狗子，简直就是一块狗皮膏药。
张海川后悔那会儿年前带叶菀去路平安的杂货铺里了，可惜世上没有后悔药，他只能自己懊丧。
路平安哪里管这个，和叶菀一合计，就大致定下了事情的时间。
“石头上的问题，我一会儿和路叔说，今儿让路叔你过来，是有另外一笔生意，路叔路子广，人手多，兴许能做的成。”
路平安就好奇了，“你这小丫头，脑子里装了多少挣钱的点子？”
叶菀笑笑，讲了做上下木板床的生意一事。
路平安听完，直接皱眉，低头思考。
半响，摇头，“不妥当。”
“怎么不妥当？”
路平安直言，“这个木板床，上下的样子倒是新奇，不过就是一个床而已，一旦做好拿出来卖，别人一看，那就直接学去了。咱们这开店做生意，指定赔本。”
路平安又说了晋城这里的情况，摇头叹，“咱们这个东西是新奇，可是再新奇，也比不过人家有实力，做不好的。”
只有那石头的生意，他们是独一无二的，别人无法效仿，那才是可以在晋城试一试。
路平安一解释，叶菀也是恍然，顿时又觉得自己有些自大了。
光是一个点子出来就以为能挣钱了？还真是异想天开，单纯的很啊！
“不过这是个不错的主意，对于普通老百姓，倒是有便利，如果能推广出去，是一项利民的好事。”
路平安话一出口，张海川直接笑岔，“二狗子，你这人什么时候有这等觉悟了？”
路平安脸黑，“别叫二狗子，滚滚滚，一边儿去，我和我侄女说。”
路平安给叶菀指了一条路，就是将这个法子献给城主司马信。
“这要是有官府那边推广出去，那这一门生意也算是由朝廷垄断，如果做的好，便是大功一件。城主大人是可以算上业绩的，小菀啊，别说叔不帮你，这可是好机会。”
在城主司马信那里得了眼，以后在晋城就是门路打开，做生意简直不要太方便。
只要叶菀那里搭上了司马信，他和叶菀做生意，也不愁没机会。
路平安目的不纯，可是说出来的话，却是有道理。
叶菀也想到这茬，和张海川对视一眼，觉得在理。
等路平安离开，张海川和叶菀商量起来，有些摇摆不定。
“按照情理，咱们这种普通老百姓，和城主大人那样的大人物有牵扯瓜葛，那肯定不是什么好事情。不过要在晋城开店顺利，如果不仰仗些，没有后台，咱们也是困难。”
原本是有廖友善出面的，晋城方面说好了若是有什么事情由他出面。可是出了意外，廖友善在暗处了，一切明面上就得靠自己。
叶菀不知道该怎么做，将决定权交给了张海川。
“舅舅，你来决定吧。”
张海川却问叶菀，“这事情是你想出来的，这个决定舅舅也不好说，小菀，你给舅舅一句真心话，你真想和路平安那人做生意，一旦开始了，那人可不是那么容易甩开的。”
叶菀点头，“舅舅，路平安或许行事有些问题，人品也不怎么样，但却是做生意很好的合伙人。”
“一直的打算？”张海川又问。
叶菀再次点头，“一直，如果路平安没有从中自己拿钱的歪心思，就一直做下去。”
张海川一拍大腿，决定了，“那就去说。”
遂看向叶菀，目光悠长，“小菀，咱们在晋城，必须站得住脚才行！”
不仅仅是为了慕尚香的生意，还有为了其他的发展！
翌日，张海川单独去了城主府。
在大门外等了一个多时辰，总算得了进去的机会。
司马信对张海川再次前来，挺是好奇，抽空去见了见。
没看到叶菀，又惊讶了，“张海川，你今儿过来找我是有什么事情？”
张海川没敢废话，直接说了上下木板床的事，说完后退一步，鞠躬，“大人，草民在家中无意想的法子，觉得可行。又想到大多普通人家都是一张木床，上头到屋顶的距离大，若是好好利用，实在是一件好事。草民不敢私藏，所以前来告诉大人。”
司马信却让张海川做详细解释，“你说的太简略，我给你一张纸，你画出来。”
张海川读书是块废料，拿毛笔更是个渣，画画？那就更是懵逼了。
索性，城主府还有炭笔，张海川勉强可以作画。
“这就是上下结构的木板床，有两种样式，一种是固定式的，上下一样的构造，就直接固定在墙壁上，床的上面靠外一处装上栏杆，在一边弄上上下可攀爬的梯子就行。”
“另外一种呢？”司马信看得兴趣起来了。
张海川又道“另一种就是上小下大的，有些人家孩子多，如果两张床睡不下，那下面这一块就可以加宽，不过可以按上轮子，白天不用的时候就推进去，和之前那种一样，等晚上睡觉的时候，再拉出来。”
“当然，如果家里屋子还算大的，也可以直接就把下面的床做大做长些，比上面的木板床宽些，也可以防止上面的人摔下来直接掉在地上……”
张海川说的都是叶菀所述，不过在店铺里演练过多遍，这会儿再说起来也不结巴。
表情自然，讲的面面俱到，司马信并没有怀疑这主意不是张海川所想。
相反的，因为上头对于榆县的关注，而张海川这个人的能耐和行事，直接让司马信想的太多了。
他忍不住怀疑，上头对榆县所关注的人，会不会就是张海川？
毕竟，一个小小县城的乡野人，又如何能想得出如此精妙的事物？
京城鲁班传人，那样精通木艺的大师都不曾有此想法，一个张海川，有这个能耐？
司马信的沉思让张海川心中一个咯噔，但是害怕却不敢多言。
话说完了，张海川自觉乖顺，站在一旁，静静等候。
好一会儿，司马信忽然笑出声，走过去，猛地拍了拍张海川。
“好小子，脑子倒是聪明，心思也是阔达，这主意当真是你自己想的？”
张海川低头回答，“不敢欺瞒大人。”
这事情不知好坏，张海川自然不敢牵扯出叶菀，就怕外甥女会遭罪。
司马信信了，又问“那为何不自己做这生意？”
“我已经有了慕尚香的店铺，贪多不是好事情，再说了，也没那个心力。”
张海川说的是实话。
司马信却摇头，“那也可以直接将法子卖给木匠手艺人，找一家大户，也是一个好价钱。”
“大人！”
张海川面色严肃，“我张海川虽是小民，但是也知道好赖。这东西也就是个便宜行事的小法子，卖了顶多几十两银子，说句大话，这些钱我还是有的，不缺。但是告诉了大人，若是可行，那推广出去了，对其他百姓却是福利。”
说着张海川又笑了，“如果大人觉得这法子蠢笨，那我也没损失，回头再卖就是了。”
司马信的目光随意淡然，然而不经意间却又牢牢锁定在张海川身上，那种无形的威压让张海川差点喘不过气。
倏的，司马信哈哈大笑起来，“张海川，你小子不错。”
张海川一脸受宠若惊，“多谢大人夸奖。”
“这样，这个事情你来负责，具体该如何做，等你第一批床做出来，我看过可行再上报，之后如何推广，我给你人手来处理。”
张海川的心一下子沉了，好一会儿才反应过来，直接扑通一声跪在了司马信跟前。
“你这是做何？”
张海川低头，声音却清晰可闻，“多谢大人厚爱，只是草民一介莽夫，又是个混不吝的，实在不敢担当此任，就怕做不好连累大人，这等大事情，我这等小民不敢仰望。大人手下能人之多，个个都比小民有能耐，小民……不敢当。”
“是不敢，还是不愿？”
司马信的笑脸一瞬消失，面无表情的看着跪在眼前之人。
好一个张海川，竟是如此不识抬举！
张海川此时已经两腿打颤，后背冷汗涔涔，却仍旧强装镇定。
他已经豁出去了，摇头，肯定道“大人，小民不敢也不愿，我只是一个卖吃食的，做点小生意挣钱养家就行，其他的从不敢奢望。”
跟了司马信？
且不说这里头到底是真是假，即便是真的，步入官场为官之道，张海川一窍不通。
若当真有此心，当年他就绝不会顽劣不堪而放弃念书。
张海川心中惶恐不安时，司马信亦是百转思绪，良久挥挥手，“罢了，既然如此，这件事暂且作罢。”
从城主府离开，张海川挺直了背一路往前走，一直走到街道的尽头，最后拐了个弯儿，进了一家茶馆。
“小二，上茶。”
张海川手撑在桌面，两眼却是发虚，底下另一只手摁住自己的腿，想要努力按下那一份颤抖。
他的腿不听使唤，那种劫后余生的不真实感让他第一次认识到，司马信便是司马信，城主大人就是城主大人，以往那些所谓的“交情”，也不过是他们自欺欺人罢了。
只要城主大人一个不高兴，他们这些小老百姓，最后怎么死的都不知道！
“我等缓缓，不能这样子回去，让小菀担心。”
张海川在茶馆里坐了很久，喝了三壶茶，去了四五趟茅房，最后终于腿脚不打颤了，擦了擦额间虚汗，起身离开。
回到慕尚香，只有于坤在里头忙活。
到后头厨房转了一圈，亦是只有孟尝和李春晓在做工，连带着底下的几个帮工一起。
“小菀呢？”张海川这会儿迫切想要见到叶菀。
孟尝和李春晓均是摇头，他们只是个副手，做甜品蛋糕之类才是他们的正事。
“海川哥，你找小菀是不，她出去了，让我和你说一声，大概得下午才回来。”
于坤听说之后走到张海川身边，告知了一声，说着又是一笑，“海川哥，不是我说你，小菀也大了，快十四了吧，你怎么还像个管孩子一样管着她。”
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