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第三章 商业手段(二)

    “诸葛公子,还有什么惊喜就快点拿出来吧,别让我们等了。”有人迫不及待道。

    “是啊,是啊,别吊我们胃口了。”

    “是不是会再拍卖一些股份,照顾一下我们?”一些人大声叫道。

    ……

    一时间骚动不断,议论纷纷。

    “各位别急,先听我说完。”诸葛龙飞抚了抚手,接着道,“前面我说过,我们这次计划的产品,简称就是‘茶饮料’,既然有如此特别的名称,我们自然也要有特别的方式来代表,这样才能突出我们的产品。”

    “所以,我为了我们这次‘茶饮料’计划设计了一种特别之物,让我们的‘茶饮料’能成为一种相当方便实用的饮品。”诸葛龙飞说着,缓缓打开手中的木盒。

    众人的目光瞬间被吸引,随着诸葛龙飞的动作,屏气凝神,纷纷瞪大双眼。

    蓦地,众人只觉得眼前一花,似乎有万道金光从盒子中溢出,当然,这些都是幻觉。而就在木盒打开的一刹那,整个会场突然鸦雀无声,顿时静寂了下来。

    “这是什么?看起来像是一个杯子……”

    “这个……这不是纸张做成的杯子吗?”

    “这也算是什么惊喜?不会是在耍我们吧……”

    置疑之声犹如海潮一般汹涌而起,在场的宾客有种被戏耍的感觉,纷纷露出愠怒之色。就连一旁的韩云柳都露出不解之色,担心地搓起衣角,生怕诸葛龙飞弄巧成拙。

    “梦缘,你觉得那个杯子有什么不普通之处吗?”就连对诸葛龙飞信心十足的司马青云,此刻也露出疑惑之色,不由对司马梦缘问道。

    “爹爹,你觉得他像是一个没有把握乱来的人吗?我从来都没有搞懂他”司马梦缘反问道,眼前充满了期待与笑意。

    司马青云神情一愣,微微点头,似乎明白了什么。

    “呵呵,看得出诸位的表情都十分失望。没错,这就是一个用纸做成的杯子。”诸葛龙飞开诚布公道。

    “诸葛少爷,你不会是想用纸做的杯子来装茶吧?估计还没等喝,就像裹着尿布的婴儿,一样漏吧。”有人讽刺道。

    此刻,众宾客忍俊不禁,哄堂大笑。

    “这位仁兄说的好,我就是要用这个纸杯来装我们的茶。”诸葛龙飞十分坚定道。

    诸葛龙飞此话一处,全场立刻又安静了下来。此刻,谁也不再认为他是在开玩笑。但谁也不相信用纸做成的杯装,能装住茶水,而不漏的。

    “水灵,拿碗茶水上来。”诸葛龙飞吩咐道。

    水灵点点头,很快地端了碗茶水到诸葛龙飞面前,然后退下。

    “各位看好了,看看这茶杯究竟会不会漏?”诸葛龙飞信心满满道。

    在座的宾客又一次被诸葛龙飞挑起了心弦,随着诸葛龙飞的动作,起伏落定。

    诸葛龙飞从木盒中取出纸杯,另一手拿着装满茶水的碗,然后双手一错,缓缓地往纸杯里倒进茶水,时间如流沙般一点一滴逝去,所有人的目光不约而同地落在了纸杯上。

    而此时,最令人惊讶的事出现了,直到诸葛龙飞将碗中的茶水倒尽,纸杯依旧稳如泰山一般,屹立不漏,牢牢地握在诸葛龙飞手中,透过薄薄的杯面,甚至可以看清茶水的晃动。

    “天哪,真的一点都不漏。”

    “太不可思议了,这怎么可能?”

    “这究竟是什么纸做成的杯子,居然能蘸水而不湿……”

    各种各样的惊叹声不绝于耳,每个人都在为诸葛龙飞手中的奇迹感到震惊。

    “好了,表演也表演过了,现在开始正题。”众人的反应在诸葛龙飞的预料之中,他只是轻轻一笑,然后便道:“这种杯子将在日后我们的‘茶饮料’计划中广泛使用,所以我决定出卖它的商标位置。分别为前后左右以及底部的两面,其中一处自然为我们香轩所有,剩下的,同样以竞标的方式拍卖,如果愿意为自己的生意做广告的,不凡试试,这种可以活动型的广告,可以说是绝无仅有,独此一家。各位大可以想象一下,每个人的手中都拿着这样一个杯子,上面有着你们的广告,久而久之,就会家喻户晓,那样何愁不会生意兴隆呢?”

    “现在开始竞标,每个位置五千两起价,为期一个月。”诸葛龙飞高举起纸杯,展示在诸位宾客面前。

    “我出六千两……”

    “八千两……”

    “一万……”

    “我出五万,一次买一年……”突然有人出声道。

    众人惊愕,目光纷纷投去。

    话之人,竟是郑和。

    “郑老板,真是慷慨啊!”诸葛龙飞笑道。

    “应该说诸葛公子的这个惊喜,实在太诱人了。”郑和老谋深算道,刚才他一口气买下了五份股,此刻,又投巨资买下了一处商标,可见魄力惊人。

    “不过,我有一个要求。”郑和突然道。

    “郑老板请说。”

    “我要最鲜目的那个位置。”郑和双眼轻眯道。

    “郑老板指得是……”

    “我要杯内底面的位置。”

    “郑老板果然好眼力。”

    众宾客一听,纷纷侧头议论,皆不明白郑和话中的意思,为何杯内底面的位置是最鲜目的位置呢?

    司马梦缘微微蹙起秀眉一想,突然出声道:“原来是这样。因为人在喝茶的时候,视线总会不知觉地瞄向茶里面,若是将商标绘在杯内底面的画,无疑于喝茶的时候要一直盯着看,自然是最鲜目的位置。”

    郑和听完,立刻满意地点点头,他正是这么想的。

    “如果没有人继续的话,那就算郑老板标中杯内底面了。”诸葛龙飞环视众人。

    众宾客相互看了一眼,虽说那个位置确实十分鲜目,但一个月三万两,也不知道一般人出得起的。结果,还是郑和顺利竞标到了这个最好的位置。

    而后,几位没有竞标到股份的大商家,纷纷竞标到剩下的商标位置。最后,股东大会顺利结束。

    清算的结果,这次股份融资比预期地高出了三分之一,而诸葛龙飞施展出的非常商业手段,也意外让这个计划赚到了额外的资金。当然,这次股东大会最大的赢家,还是非香轩茶行莫属。