在与苏莱曼一番交谈中，李忱有点想喷人。不过他没喷出去。苏莱曼有找过其他商户，他手上还有一些香料得原料。他想要把把香料给其他商户，请他们帮忙配制。
这个想法让李忱很是赞赏。这不就是代工吗。或者说贴牌。在现代来说，非常常见。只是现在是唐代，还流行前店后坊，自产自销，不然就是生产运到外地销售，贴牌这种概念很先进。
不要说唐代了，甚至在20世纪，这种想法都是不落流行。李忱不是学经济的，他不知道贴牌这种行为是什么时候开始，但是知道，这样的行为在20世纪中业已前，还挺少的。
很多卖货得商家还是自产自销，比唐代进步得地方，就是有个专门得工厂。后来因为环保意识抬头，工人成本提升，很多商家把工厂转移到国外，才逐渐让代工流行起来。
之所以没成，主要因为其他商户作壁上观。外人总说什么胡人团结，内里人会跟你说，才怪。锦上添花的人有，真正雪中送炭得少，甚至落井下石得更多，人性皆如此。
不是像某杨写得，丑陋得中国人，好像全世界就中国人，人性最丑陋，外国人各各都伟光正似的。连放个屁，外国人放都是香得。
二来，他们也有自己得客户要供应。苏莱曼得对头，预先软磨硬泡，弄走不少成品，其他商户短其间内根本别想有充裕得供应。
‘唉，阿卜度拉，我们年轻时候可是好友得。’，苏莱曼突然有些伤感。
苏莱曼得对头，是他的一个发小，两人年轻时候同到唐土来经商，结果因爱结怨，他们宛如狗血连续剧得情节，都喜欢上了同一个女人，最后花落苏家，成了他的妻子，苏小小地妈妈。
‘他始终认为我用了卑鄙手段，才娶回小小她妈。’，两人自此成了生死仇敌。终于给他逮到机会出手。
他掐时间也掐得太准，李忱怀疑，除了走水是他做的，甚至连老调香师得死都是他做的。
他掐着时间，趁着贸易季节下手，要是错过这个贸易季节，苏莱曼更没有翻身得余地。
要是苏莱曼赔钱给客户，会导致他损失惨重，到时候他就无法备货出航。如果苏莱曼还要坚持履行合约，那更好，他以十倍价格出授给苏莱曼，届时苏莱曼更惨。
‘其实，以苏某得信誉，本来不是问题。’，刚刚说过，信誉很重要，如果没有赵无极插手，其实很多商户愿意赊欠给他。如果苏莱曼赔钱，赔钱给客户，虽然会让他损失大笔资金，但是出航没问题，很多商户都表示可以让他赊欠一年，等苏莱曼回航，有了收入在把货款补上。
可是，赵无极插手。他也没有威逼商家怎么样，只要他们不准赊欠给苏莱曼，商人都是怕麻烦的。面对这样的威胁，很多人都缩手了，不过…，很多商家都给苏莱曼打了很大的折扣。
‘也就是说，其实你也没那么惨，只要你愿意，用赔钱代替货品。其实不会那么被动？’，李忱想喷得是这个，你傻的吗？赔钱也算履行合约了，没看过现代多少卷款潜逃得吗？
肯出面按照合约赔钱得，在现代已经是守法商人了，信誉上也没有瑕疵。怎么你就那么死脑筋？该说是唐人，不，或者说古代商人道德觉悟还比较高吗？讲究一诺千金，那怕是口头合约，也必要达成。
‘简单来说，苏君非履行合约不可？’‘信誉问题，也是原则问题。苏某哪怕破产也要履行合约。’
接着李忱抛出了一个对苏莱曼挺有利得方案，香料原料都卖给我，然后呢，我提炼之后，卖回给你。你都说了那些香料足够，想来也可以挽回商誉了，就算不完全够，你到时候再补一些，也差不多了。
苏莱曼想，也是个办法。虽然不相信李忱可以提炼香料，但是最糟糕得情况，李忱提炼不出来，但是好歹原料卖了，能补充一些亏空。
可万一李忱成功了呢？那问题真的就解决了，哪怕价格高一点，只要给苏莱曼一点缓冲，他就可以渡过难关。
‘不过呢，我有个条件。’，李忱微笑，他可不是作善事来着…嗯？你说刚刚某人怒发冲冠，说非要把某人的事情搅黄了？谁，那个家伙？做生意怎么可以这么不理智，想要赔钱阿。
‘李君请说。’‘是这样的，欲行此事之前，请先借某家一笔款子，某家现在缺钱。’，李忱一开口就是要借钱，苏莱曼差点没骂出来，你没钱要买什么香料，现在还要跟我借钱，这是怎样？骗子吗？
‘我有抵押品。’，在苏莱曼开口前，李忱说了，‘某家有一珍物，可以质举。以此珍物充当货款和抵押品。’
‘这是…，琉璃杯。’，苏莱曼接过魏玄递过来的盒子，打开一看，
认出了物品，‘嗯，从品质来看，相当不错。李君欲贷几何？’，苏莱曼神情淡定得把琉璃杯放回盒子。
淡定，没错，因为琉璃没什么好惊讶得，这东西固然非常稀少，但也不是完全没有。
据传中国古代，远在战国时代就可以自行生产。只是因为战乱，到了唐代，技法已经失传了。唐代得琉璃都是这些胡商引进得，苏莱曼也见识过。他是没见过这么薄，还这么透明得。
如果是在平时，他会稀罕得看一下，可现在毕竟还是在谈判，表现出遇上希世奇珍得样子，会失去谈判主动得。
‘某家也不了解此物价值几何。如果苏君有门路，是否可以将此物卖掉。’，接近苏莱曼，就是为了把这玻璃杯卖个好价钱，好东西要给世祸得人，以免明珠暗投。像这种珍品，唐土当然也有很多人买得起，可是短期间内想要接触最多富豪，尽量把这东西卖高价，还是非胡商莫数了。
‘欲售耶。李君何来迟也。’，苏莱曼遗憾得说道，‘阅宝物才结束不久。’，在苏莱曼遗憾得口气中，李忱听到一个新鲜得名词，阅宝物？(未完待续。)