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碳基复合材料，计算机和配套的飞机设计软件，小型涡喷发动机……ltr /gt
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庄建业每一句话都跟重锤一样直轰林光华的灵魂深处。ltr /gt
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这些话他不是没停过，就在不久前与李斯特会面时，还说了一大堆，问题是李斯特也没说给呀，怎么现在言辞凿凿的就跟东西到位了一样？ltr /gt
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“不对，老庄，等等，别拽……到底怎么回事儿？h公司能给咱们这么多好东西？”终于反应过来林光华赶紧摆脱庄建业魔爪。ltr /gt
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见林光华一副抵死不从的架势，庄建业无奈，就跟他简略的说了下跟李斯特谈话背后的深意。ltr /gt
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林光华立时就瞪大了眼睛，神色激动的道“这么说……李斯特他们会给我们提供最先进的材料、设计、动力？天啊……他们真的会这么干？”ltr /gt
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“如果h公司想在巨头林立的航空产业上杀出一条血路，这么干不吃亏！”庄建业点头。ltr /gt
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林光华神色古怪的看着庄建业“这还叫不吃亏？难道他们不知道咱们弄到样品会拿去研究，仿制？”ltr /gt
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“瞧你说的，咱们是那种没素质的人吗？别总跟成功厂那帮家伙看齐，会拉低咱们水平的，还研究、仿制，丢不丢人，创新，创新，都跟你们说了多少次了，咱们只会创新，不会仿制。”ltr /gt
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“噗~~~”林光华刚喝进去的汽水一下子就喷出来，好在跟前没什么人，不然绝对会遭骂，不过林光华却顾不得那些，剧烈的咳嗽一阵后，拍着庄建业的肩膀笑着“对，对，是创新，我们只会创新。”ltr /gt
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说完便有些同情的叹了口气“李斯特遇到你，应该是他的悲哀，你都把他卖成这样，估计还躲在宾馆里替你数钱呢。”ltr /gt
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“这话你还真说错了，因为从某种意义上讲，李斯特会觉得我很悲哀，因为真的有可能咱们会替他数钱。”ltr /gt
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“为什么？”ltr /gt
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“因为他们控制了原料和市场，挤压我们单纯的生产很容易。”ltr /gt
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一听这话，林光华又不自觉的担心起来“啊~~那怎么办？”ltr /gt
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“好办，当面锣，对面鼓的坐下来，然后把一切交给时间。”ltr /gt
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“那不是跟赌差不多？”ltr /gt
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庄建业一耸肩“本来就是赌，李斯特赌我们会越来越依赖他们，而我则赌向你这样的国内工程师真的能把创新做到底，就不知道你有没有这个毅力和信心了。”ltr /gt
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闻言林光华脸色立马一沉“老庄，你埋汰我？我可警告你，你要是敢再质疑我航空报国的决心，我就……我就……我就把你宝贝儿子诓到家里做童养婿！”ltr /gt
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说完豪气的灌了口汽水，就哈哈大笑着去逛商业街了。ltr /gt
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庄建业想了半天才想明白童养婿是个什么事儿，刚想反击，却发现林光华已经走了，旋即颓然，林光华家的女儿不太好骗，小小年纪跟她亲妈一样猴精猴精的。ltr /gt
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但自己儿子不知为何，总是围着汤莉莉乱转，让干啥就干啥，亲爹亲妈都不好使，林光华说诓过去还真有可能。ltr /gt
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不过想了想，又觉得没啥，先不说两个小的啥都不懂，就算啥都懂了，自家儿子也不吃亏，于是邪邪的笑了笑，便叫着前面的林光华“等等，我老婆总说汤莉莉的连衣裙漂亮，你帮我找找……”ltr /gt
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说完就追了过去。ltr /gt
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……ltr /gt
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三天之后，李斯特下榻的宾馆。ltr /gt
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腾飞厂与h公司经过两天的激烈争吵，终于达成一揽子合作协议。ltr /gt
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抛开繁杂的语言描述和专业词汇，协议内容大致就三点。ltr /gt
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首先，美国h公司提供原材料，设计技术以及动力系统和初步的产品指标，由腾飞厂负责生产制造相应的航空飞行平台，其中所产生的知识产权由双方共同持有。ltr /gt
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其次，腾飞厂生产的产品由h公司负责销售，腾飞厂的收益不得低于h公司总收入的30，同时规定腾飞厂不得已任何形式单独销售h公司同类产品，否则将面临巨额赔偿。ltr /gt
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最后，对产品的质量提出界定，h公司会尽快根据美国航空现行规定，结合腾飞厂的生产实践，制定出无人机的航空质量标准规范，腾飞厂执行该规范的同时，也会参照规范，对其他参与无人机制造的企业和厂家进行审核和管理。ltr /gt
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总体而言，三点原则是双方相互妥协的结果。ltr /gt
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h公司提供原材料和市场，腾飞厂负责生产是双方合作的基础，只不过为此原来的平台归腾飞厂，航电归h公司的知识产权界定显然不合适。ltr /gt
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所以干脆不规定那么清楚，直接开放，无论平台还是航电双方都占50。ltr /gt
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如此急需航空技术的h公司自不必说，终于有了自己的航空技术储备；腾飞厂同样也受益，本来无人机的核心就是航电控制，有了h公司的助力，这块的短板算是补全了。ltr /gt
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至于第二点的收益分配，腾飞厂看着是吃亏，不过这要看跟谁比，跟h公司当然是比不了，可要是跟国内的其他航空制造厂比，30的收入分成着实不少，要知道所有收入的计价单位可是美元。ltr /gt
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未来几年无人机市场保守估计也要达到60亿美元，h公司就算占不到绝对垄断，拿下六分之一的市场还是没问题的，那也是妥妥的十亿美元，30就是接近三亿美元。ltr /gt
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如今国内产值千万的就算明星企业，上亿的那叫宝贝，这还是人民币作计价单位；三亿，还是美元，那还不得上天呀！ltr /gt
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当然了，让出更高的利润，腾飞厂也是不得已，如今底子薄，没有那么强的竞争力，所以低着头缓称王、广积粮不丢人，世界各种巨头哪个不是这么走过来的？ltr /gt
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除了能力不济外，让腾飞厂在利润飞配上退一步的还因为最后一点，也是庄建业最看重的一点，因为这一点的核心就四个字——规则制定。ltr /gt
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虽然通篇都是h公司主导，但参考的却是腾飞厂的无人机生产流程，换句话说，腾飞厂才是整个无人机生产制造规则的样板。ltr /gt
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这等于说腾飞厂也是无人机规则的制定者之一。ltr /gt
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这就太重要了，国内的企业在经过内部的残酷拼杀后，终于放眼国外，却遭遇重重阻力的原因是什么？就是因为没有规则的话语权。ltr /gt
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你说你的产品好，人家分分钟压过来一大堆的产品标准文书，愣是能找到你不符合规定的东西，能说什么？只能按照人家的要求改。ltr /gt
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最典型的就是美国faa的航空规范标准，你的飞机能装人上天，就要卖到美国？别天真了，faa的航空规范标准一条一条的给你玩儿找茬，数十万条找下来，你的飞机就差跟垃圾划等了。ltr /gt
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不服气，改，可以呀，等你改完了，人家美国航空巨头早就在你的机型启发下，无耻的完成了符合faa的航空规范标准认证，翱翔美利坚蓝天。ltr /gt
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所以航空规范标准不仅仅是技术和质量的规范，更是一道准入门槛，你想干飞机？对不起，不是你说了算，而是我说了算。ltr /gt
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