柳云桥说的没错,对于祝倩,我必须感谢。
这丫头,老妈都病成那样,还不忘帮我,这份情,多少钱也换不来。
祝倩连连摇头。
“陆朋,柳总,千万别这么说,应该是我谢谢你们才对。没有你们,我妈不知要遭多大的罪,或许现在我还窝在山沟沟里头。这会儿公司有难,你们说,我能袖手旁观吗”
我一听,只有叹息;对面,柳云桥也没有说话。
过了很多年,后来柳云桥说过,人跟人之间,很多时候,都是情感的维系,相比金钱,长久得多,也深刻得多。
对于这点,我深表赞同。
人之为人,说到底不过情字,有情就有牵绊,有挂念。人世间的所有美好因此而生,但所有悲哀也皆源于此。
当然了,这是后话,我闲话不表。
事实上,柳云桥来的当天,几个人就把当前形势重新分析了一遍。
对于电话里提到的那几个大单,柳云桥和我想法一致:必须拿下。
所以呢,我有必要在这里,跟大伙儿先透个底。
所谓大单,那都至少上千号人的团购,在咱这三线城市,一般属于国有企业,再不济也是事业单位那种。
而那几个单子,情况同样如此。
为了隐私起见,也避免打广告嫌疑,这几家单位的名字,我就隐去不提。
单说这第一家公司吧,那就是世界五百强之一,国内垄断地位,通讯行业巨头。
当初沈宽为了拿到这单子,我想,那必定是走了不少关系,送礼疏通,件件不落。
但一切都是值得的。
据我所知,这家公司福利特好,每位员工的蛋糕卷,绝不会低于200。
换而言之,光这一项,那就有40来万进账,再加上中秋,春节,还有些个日常活动之类的,保守估计,一年销售至少200万。
柳云桥人脉广,跟方方面面的人混得都熟。
这会儿,他一个电话打到了上海,哔哩吧啦说了一通,然后挂了电话。
临了,眼神里有喜悦。
“陆朋,你小子运气不错。他们上海公司的领导,跟我有生意上的往来,我让下面先联系一下,看看有没路子,你也知道,像这些公司,内部一句话,顶外人一顿忙活,你呐,这单子先放放,先看看其他的。”
那晚,我,柳云桥,祝倩商量了很久,对计划,重新做了梳理。
天亮之前,大致有了明确分工。
祝倩,女孩子嘛,主要对零散单子,跑跑;而我,负责大单跟踪,顺带帮着祝倩一起谈谈业务。
至于柳云桥,因为上海那边事情多,在这里呆不了几天。
不过,他承诺,在走之前,会把一些业务上的事理顺。
时间过的飞快,转眼一礼拜就要过去。
讲真,这段时间累得不行,现在总算体会到,跑销售,不仅体力透支,脸面也备受煎熬。
装孙子的事儿,常有。
而我跟祝倩到最后,可谓做到了极致,真正领悟到,什么叫做陪吃陪喝陪微笑,个中滋味,百感交集。
但总的来说,付出还是值得的。
我粗略计算了下,成果颇丰,满打满算,接了十来个团购,比之跟张璐那会儿,不止好了多少倍。
用祝倩的话说。
“那是,你也不看看我是谁不过,大叔,说真的,咱俩配合确实挺默契的,是不是有种最佳拍档的感觉”
我笑笑,没有做声,但心里早已经默认了。
这丫头,的确帮了我许多忙。几天下来,小脸儿瘦削了不少。
对此,我有愧疚。
倒是这丫头大大咧咧,“咳,这有什么愧疚的。到时候多发我点奖金就是。我这人,最实在了,听不得煽情的话,只对oney感兴趣,大叔,千万记住了哦。”
玩笑归玩笑,但我知道,祝倩不是那种人。
因为这么些年,我从来没见过一个爱钱如命的人,会如此卖命,尤其女孩子。
有收获,自然也就有遗憾。
虽然团购最近接下不少,但真正意义上的大单,还没着落。
即使柳云桥帮忙着出谋划策,联系上了直接负责人,对方也给足了面子。但得到的回答,却惊人的一致。
“陆总,不是我们不选东南。您也知道,选择跟哪家蛋糕店合作,确实是我们在操作。东南的口味不错,众所周知。但之前有没有大客户合作经验,也是上头担忧的一点。”
我一听,顿时急了。
大客户合作经验,东南的确没有。但香菲左岸,却多的是。
对方笑着摇摇头,“理是这么个理,但员工不清楚啊,我们总不能跟大家伙挨个说,东南就是原来的香菲左岸吧。”
说来说去,最后结论就是,咱必须要有大客户合作的先例,否则免谈。
回来后,我把这事儿跟柳云桥说了说。
这位大佬一听,沉默许久。
末了他告诉我,明儿回上海。无论如何,这次也要把那家五百强搞定。
时间不等人,这会儿,离跟孙一明约定的最后期限,还剩半月。
柳云桥走后,我和祝倩一如既往跑业务。至于店里,交给张璐。
眼瞅着一天天就这么过去,我心里越发捉急。而祝倩呢,跟我一般心思,嘴上虽不明说,但焦急之情,溢于言表。
直到有一天,柳云桥打来电话,事情突然有了意想不到的转机
“陆朋,好消息上海这边谈好了。明天九点,顺茂大厦,对方想跟你谈谈。”
我一听,喜出望外。
这叫什么这就叫山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
原本想着这回没任何指望,想不到上海那边,竟然捷报传来
于是第二天一早,我跟祝倩便直接去到了顺茂大厦楼下。
这里,正是那家企业的办公所在地。
恢宏的建筑,