“在采购和供应环节中，这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头，“很多企业都比较重视销售，有自己的最佳客户，他们能够得到质量最佳的产品，价格最佳的折扣。同样，你也应该成为供应商的最佳客户，如果你像对待销售商一样对待供应商，他们也会愿意同你进行业务往来。”
向雪仔细地想了想，露出了笑容：“当你订货的时候，就不用再讨价还价，供应商会直接为你提供一个双赢的价格，因为你是他的最佳客户。”
“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶，“小脑袋瓜子终于开窍了。”
“什么嘛，说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼，很快又笑了起来，“不过，在你们的面前，我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系，在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商，甚至设立了标准，详细到为供应商的员工提供好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定，甚至对玛莎公司产生了一定的依赖，当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
“相对而言，ib在这方面做得就很不够。事实上，在ib公司最终以175亿美元的价格，将个人电脑业务卖给联想公司的时候，出售前的三年中共亏损了965亿美元。这个曾经的行业先驱，一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司，就这样被淘汰出局了。”
“当然原材料供应可能并不是ib公司亏损的最重要原因，但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下，增值部分竟然只有百分之十一，这样的企业不亏损才怪呢”
听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑，向雪听得连连点头，又忍不住好奇地问：“既然ib在个人电脑业务上连年亏损，那么联想收购以后又怎么能够盈利呢因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格”
“这也是其中一个方面，联想公司使用免费的ux平台，这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因，东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润，在亚洲的商人们看来，或许还不错。”卫效理说。
“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因，庞大的业务量和辛苦的工作，才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。
“对啊，我们华人的餐馆已经开到世界各地了，证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛”向雪骄傲地说。
“雪丫头，这你可就说错了，法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳，愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧，华人在哪儿都不会饿死，因为很多民族跟我们相比，实在是太懒了，而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。
“这话也对。”向雪点了点头，“其实不仅是华人，很多亚洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作时间超过十四小时呢”
“所以很多西方国家都喜欢在亚洲开设加工厂，因为人工成本比较低，很多工人对加班并没有怨言，只要有加班费。而在西方则不同，如果超过法定的工作时间，他们会向工会投诉甚至向法院起诉。”卫效理笑着说，“很多国家的居民都不喜欢工作，拿到钱就先去花天酒地，直到身无分文再继续工作。”
“这就是东西方文化的差异吧”向雪感慨，“我们本来就是一个勤劳的民族。”
“看到你，就知道我们这个民族有多么勤劳了。”卫效理失笑。
“啊六叔，您是在嘲笑我吗”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。
“当然是夸奖。找到了东子这样的大靠山，完全可以天天打牌逛街花钱败家，偏偏要自找苦吃，考什么证设立什么公司。”卫效理的声音里都带着笑意，“在外人看来，你就是一个身在福中却不知道享福的傻瓜。”
“我”向雪不好意思地红了脸，“我好像并不觉得我在吃苦因为每天都能看到自己的进步，总会觉得很满足。”
“这样就很好，只要自己觉得有意义就去做。我们卫家的女人，从来都不会是那种只知道围着锅台灶台转的。”卫老爷子很通达地说。
向雪赧然：“只要爷爷不觉得我不自量力就好。”
“你想多了，我们卫家的女人可不是柔弱的菟丝花，而是可以和男人一样顶天立地的参天大树。”卫效理含笑，“当然，我也并不是说你一定要在事业上赶上东子，有自己的追求和爱好，就行了。”
“最不耐烦看那些整天呼朋唤友在家里垒长城的女人，就算在美容把那张脸修得再完美，那也只是一个躯壳。”卫老爷子一脸鄙夷，“以后你掌管家里的零用钱，看谁不顺眼，只管扣下。要是谁不服气，让她来找我”
向雪顿时一喜，要知道她还真担心这个所谓的卫家女主人不好当，单是零用钱一块就估计有得自己头疼。有卫老爷子在身后插腰，胆子多少壮了几分。
“也不能随意克扣吧”她好笑地问。
“为什么不能你尽管扣，我会给你圆的。”卫老爷子大手一挥，“按照惯例，未婚的卫家女性都会有一份丰厚的零用钱，每月的月头发放。”
“那我是不是还得”向雪皱起了眉头。
“不用，每个月的零用钱都有定例，郑伯会安排妥当的。”卫哲东笑了，“别以为这是件麻烦事，其实很省事。你要做的唯一的一件事，就是在郑伯发放零用钱之前，告诉他你看谁不顺眼，要扣掉多少零用钱就行了。”
向雪一脸茫然：“扣钱不需要理由吗”
“理由啊”卫哲东看着她笑而不语，把向雪笑得有点恼羞成怒了，才悠悠地接口，“郑伯会找出来的，不用你费心。”
呃向雪彻底呆了。