站在主席台上的楚南望着台下本行业的大大小小公司代表，好不怯场的出声便道，“诸位都是华夏国杀毒软件行业的同仁，在这个行业摸爬滚打也很多年了。
其实这个行业与互联网其他软件行业都一样，这些年虽然随着电脑网络的普及，互联网行业得到了迅猛发展，可是诸位有没有发现，因为法律法规的未完善，以及高新科技发展的太快，导致互联网上一片混乱，没有统一标准，盗版山寨成风，造成了不得不进行收费自保的局面。”
“收费模式不好吗
不，至少收费模式在一定程度上能保证软件的温饱，能够让软件公司存活下去。
可收费模式就一定好吗
那也不见得，因为这种模式有其天然的弊端，那就是守土有余，却拓展不足”
“要想勉强过生活，收费模式会让软件公司生存下去，但要想让互联网软件行业突飞猛进，开疆扩土，没有任何帮助不说，反而会拖累后腿。
试想一下，真正愿意在网络上花钱买软件的用户有多少
而我国的网民用户数量又有多少”
“据我所知，在座的诸位同仁中，收益最好的便是银山集团旗下的兴瑞杀毒，收费会员达到三百万，年利润千万。
也许在收费模式下，这样的规模已经算不错，可是大家都知道我公司旗下的安全卫士，仅仅八天，就有了几千万的用户，几千万的装机量”
听到这里，台下立刻有人不服气道，“少在那混淆视听啊，人家虽然会员只有三百万，可那些都是收费的，是能创造利润的用户，可你安全卫士那几千万用户，却不能给你造成任何的盈利，都是免费用户，你还要倒贴钱去维护软件，两者根本无法同日而语”
“就是，人家赚钱你亏钱，这不是恰恰说明收费模式的正确吗”
“你算什么东西，年纪轻轻刚一进入行业就要指手画脚彻底革新，就你聪明把别人都当傻子了吗”
一时间，台下嘘声阵阵，很多人纷纷附和出声，反驳楚南的话语。
坐在主席台上的楚辰看见楚南成为众矢之的被数落不堪的画面，脸上不由露出几分得色。
只要楚南丢脸，他当然就会快乐。
面对台下众人的质问，楚南并未露出难看或愤怒的脸色，反而笑眯眯道，“诸位只知道看眼前的利益，却不知道为长远计算。
是，收费软件确实能立竿见影的获得收入，可是仅凭那几百万用户，那点规模，公司能有什么发展
要知道，杀毒软件并不是必备产品，不但后台运作会消耗大量内存运算资源，而且就算不装这类软件，系统坏了大不了重装就是，并不会令人产生共鸣。”
“可免费的安全卫士不同，不但免费杀毒，而且还有各种实用小工具以及正版软件下载，这样就会把不愿意花钱的大部分用户都给收揽成为杀毒软件的用户，这样装机量就会迅速大幅提升”
“很多人也许会很不屑，装机量有什么用
免费不要钱的软件装的人再多那就是亏的越多，傻子才干这种事呢对吧”
楚南说到这里，笑着道，“我可以告诉你们，互联网时代，用户为王，数据为王，流量为王”
“在马上要进入的高新科技时代，互联网将成为最重要的一环，会获得突飞猛进的发展。
而不久的将来，互联网企业中，谁的用户最多，谁的数据库使用最多，谁的流量使用最多，那他就是互联网的巨头”
“为什么这么说呢
大家现在不理解没关系，只是因为没有想到这一点而已。
所以我今天来这里，就是想告诉大家，以前收费的思想没错，错就错在时代在发展，我们不能再抱着旧有的观念去考虑问题，而应该拓展新的思路。
免费，就是软件行业新的思路”
“我不是来砸场子的，也不是来和大家唱对台戏的，我是真心实意的想邀请大家，一起和我共同发家致富，共同构建新的互联网时代”
楚南慷慨激昂的连续出声道，“软件免费确实前期会造成资金压力，但是从长远看，只要你的软件够好，装机量迅猛提升，盈利是极其轻松的”
“哗”楚南这话一出口，立刻引起台下很多人的震惊。
他们根本没想过免费软件还有赚钱的一天，纷纷眼神中透露出不信之色。
“我知道大家不相信，所以我今天是有备而来。”
楚南笑着伸出了三个指头，“咱们就拿安全卫士来举例，这款软件，在有大量的用户之后，有三个大的赚钱模式。”
“第一，拥有了用户，就意味着安全卫士家喻户晓，有着绝对的名气。
当一款软件已经成为人人都在使用，都知道的工具之后，精明的广告商一定会屁颠屁颠的蜂拥而至，广告费就占据了盈利的第一方面，不知道大家有没有反对的呢”
楚南这样一说，立刻让很多人陷入了沉思。
他们都是公司的老总或者负责人代表，哪里会不清楚广告商的心思。
为什么打广告会有价格高低之分
就是因为流量和用户的问题。
你有几千万用户，一个广告在软件上打出去，就有几千万人同时看见，可你若只有几百万的会员用户，广告打出去观看到的人数自然大大缩水。
广告商不是傻子，他不管你软件做的有多好，收费会员有多少，他看重的只是投入广告后获得的效应有多高为什么电视台的广告华夏国一套广告费永远那么高
因为电视一套的收视率最高，也就是观看人数最多。
所以说，楚南这个理论无疑是成立的。
这么一想，台下立刻有很多公司老总对楚南终于有了几分刮目相看之色。
不过更多人依旧不以为然，毕竟用户量要有一个很长积攒过程，而且杀毒软件若是广告太多，也会令人反感，所以在软件免费短期内广告费是难以支撑盈利希望的。
“第二个盈利点，是各类小工具。
大家知道，安全卫士完全免费，但大家别忘了，天讯科技从没有说过小工具也会免费，只不过目前出的几款处于免费状态而已。
等到更多的小工具加入其中，就会挑选一些极其实用的进行收费。”
楚南这话一出，顿时又是让很多人眼前一亮。
安全卫士不收费，里面的小工具收费
那不就等于是先用免费把你忽悠的安装了，然后用里面小工具赚钱盈利
好一招声东击西，神出鬼没啊就连台下的谷蒙蒙，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。
“这第三点，也是最重要的一点便是，融资”
楚南认真道，“用户就是上帝，上帝越多，公司软件规模就越大，融资评估就越高，到时候前往米国的互联网专业的股市纳达克上市融资，就会瞬间获得巨款”