下午。
玛丽亚等人准备赶回芬兰。
他们和张伟道别以后,纷纷窃窃私语起来。
“张伟真难拉来合作伙伴?”
“手机成品还没制作出来,怎么拉啊?”
“就算有人关系和他比较好能拉到,应该也不会承担太多手机,风险太大了,到时张伟硬要用话语权,让公司生产的话。我们怎么办啊?”
“没钱能够怎么办?总不能去抢吧?”
“前期5000万部手机,真不少了,这还是我们向银行贷款的,你看其他手机商生产新手机的时候,哪有上来就这么多,也只有张伟才这么想当然。其实我不知道他能找到多少电信运营商合作,难道能拉拢到世界顶尖电信运营商?这种级别的电信运营商。应该不会冒这么大风险和我们合作,零元购机计划,毕竟一眼看上去就是亏本的那那种。”
“张伟的想法肯定是咱们理解不了的,或许是好事。”
“小张董太急于求成。”
“但愿这个计划能火,不然手机压在手上那真的亏血本。”
“唉,反正都看张伟的了。”
玛丽亚和马克两人倒是还相对镇定,但是诺基亚其他的股东都已经有点坐不住,都觉得张伟这回真不太靠谱。
……
董事长办公室。
翟鹏强进来了,“您找我?”
冷佳佳正拿着张伟这款概念手机玩的不亦乐乎,不是还问问冷艳这干什么的那干什么的。张伟看了一眼,看向翟鹏强,“嗯,找你有点事,你帮我准备一分可以联系的手机商名单和电话,最好是中华那边,嗯,有生意我要照顾自己人。”他想的是摩托罗拉未必肯承担太多风险,所以想找中华的手机上一起打响知名度。
翟鹏强应声,“好。”
大约半个小时,名单和电话拿来了,因为按照张伟要求,是要直接联系那些手机商负责人,所以耽搁了一会时间。
张伟翻了翻上面的公司名,看到很多耳熟能详的手机商名,都是中华人,就不挑挑捡捡,挨个打电话过去。
“你好,是波导手机的徐董吗?”
“是,您是?”
“噢,我是诺基亚这边的。”
“有什么事吗?”
“我们最新推出0元购机计划你应该知道吧?我呢,想到让国内手机商一起打响知名度发财,所以想拉你入伙,一起做……”
“呃,我们小本经营,还是算了。”
“那个我是张伟……喂,喂?”
“嘟—嘟——”
“靠!”
话都没说完电话就挂了。
张伟很无语,你倒是听完我是谁再挂电话啊。
“喂,是康佳的候书记吗?”
“是的,您是?”
“候书记你好你好,我是张伟。”
“啊?你是张伟?哪个张伟?”
“就银龙鱼那个张伟。”
“哎哟,怎么您亲自打电话给我了?小张,我托大,你叫我声叔叔,有什么事情尽管说。”
张伟顿时眼前一亮,有戏,立刻道:“那行,候叔,我这直说了,是这样,我收购了诺基亚时间不长,最近准备组织重新上市,所以推出了0元购机计划,只不过这个计划需求的手机量比较多,我就琢磨,是不是拉着康佳手机一起做,到时国内手机商也能在国际上打响知名度,以后康佳有机会赚外汇。”
“嗯,这个计划我非常看好,贵公司一定能盈利。”
“那你的意思?”
“我啊,康佳实力暂时还不强,想做国际市场没那个实力,下次,下次小张你打电话过来,我保证二话不说和你合作,想怎么合作就怎么合作。”
你妹啊!
合着和你说了半天废话,先前态度那么亲热,结果还是这句话?张伟非常无语,刚以为候书记来一句托大让自己叫声叔,是被自报家门唬住了,未曾想这个老狐狸滴水不漏,算了,这是你们自己的损失,以后在手机行业混不起来可别怪我没想着帮衬过你们。
打了个两个电话。
都被对方拒绝了。
看看下面还有TCL、夏新和熊猫等等,张伟也不准备打了,想都不用想,肯定和波导他们一样,这都叫什么事啊?天上掉馅饼的事情都不要?在后世任何手机商都巴不得电信运营商能拿自己手机来做0元购机,现在竟然想拉个人一起合作都找不到?
有眼不识泰山!
你们真是不懂机会稍纵即逝!
全球电信运营商都要用这办法骗……嗯,应该是让用户心甘情愿掏钱,竟然现在没有手机商看好?谁叫现在这个时代商业模式还没先进到这地步,一个新商业模式的出现,总是会伴随着质疑和不信任,因为他们根本不懂能不能赚钱!
现在怎么办?
只好硬着头皮和摩托罗拉说?
别人不知道零元购机计划对手机商的知名度有多少帮助,能帮手机商未来多赚多少钱,张伟还能不知道吗?
去问问?
不管了,要是摩托罗拉都不明白,那就自己咬咬牙做下去!
张伟已经决定了,要摩托罗拉董事长高尔文都不理解,那上天注定这样的买卖只能给诺基亚独享!
张伟马上看向坐在那边的冷佳佳,“佳佳,手机给我一下。”
佳佳蹬着小腿跑过来,“小伟蜀黍,手机。”
“嘿,真乖,我找一下号码,待会给你继续玩。”张伟翻到高尔文号码,记下来,然后拿出办公桌电话拨打起来。
电话才响了两三下,便接通了,随后传来高尔文一贯性的笑声,“呵呵,张,你终于舍得给我打电话了?”
张伟笑道:“董事长先生,在忙吗?”
高尔文叹气,“刚上班,不忙,你答应和我合作都没消息,我忙什么呢?”他这句话纯粹打趣,不过同时也提醒张伟人应该言而有信。
“嚯,那我这边正好有事情能让你忙起来,要不咱们碰碰面谈点事情?”张伟和高尔文有过几次接触,以前身份地位没那么高的时候说话就随意,更何况现在平等了。
高尔文二话不说,“你在泰国吧?那我现在坐飞机过来,到的时候估计泰国时间中午十二点左右,你把地址告诉我。”
“你一个公司董事长,这合适吗?”张伟道。
高尔文道:“有什么不合适,你是来给我送钱的,如果资本家连看到钱都懈怠的话,那活该被市场淘汰。”他又幽默了一句。
以前可不是这样,主要现在张伟身份地位不一样了。
挂了电话,把地址发到高尔文手机上,张伟已经开始准备说辞,其实从这个计划一开始,他便想到了摩托罗拉,以前答应过合作,只是今天和玛丽亚聊了一会以后,他发现生产方面所需的费用远远高出自己想象,所以怕摩托罗拉方面一时间不能接受,好歹摩托罗拉曾经帮过自己,做人没道理不感恩图报,行,这次就拉着摩托罗拉一起牛逼一回,算是把人情债还了。
正常上下班。
等到晚上回家以后,张伟洗了个热水澡,舒舒服服睡了一觉,明天还要和高尔文碰面。
……
次日,中午。
联动公司贵宾室,高尔文带着团队过来,二三十人,看得出来对张伟找他合作很重视。
最后两人都屏退了下属,在贵宾室里聊了起来。
“张。”
“高尔文先生,您又丰满了。”
“哈哈,你越来越幽默了。”
“喝点什么?我让人给你准备。”
“不用了,先谈事情。”
高尔文拿出香烟抽了起来,呼了一口,“你想怎么合作法?”
“那行,我开门见山。”张伟笑吟吟道:“你对摩托罗拉和诺基亚两个公司共同运营一部手机品牌怎么看?”
高尔文眨眼,“那不是强强联合吗?爱立信最近在市场上动作很大,如果我们合作,可以抢夺他一部分市场,我觉得可行。”
张伟道:“那我们有共同话题了。”
高尔文很直爽道:“你有什么话直说,是不是诺基亚要研发新的手机,在技术上遇到了什么困难,需要摩托罗拉支持?没问题,共同开发一个品牌而已,你张提出来,我肯定觉得行!”
张伟呵呵笑了下,“那你先听我说完,不是技术上问题,手机我们已经研发的差不多,而是零元购机计划,想来你也听说了,诺基亚准备前期生产五千万部,可是我的计划是前期最少八千万部手机,所以这款手机想挂上摩托罗拉-诺基亚这样的标识,然后由摩托罗拉生产不低于三千万部手机。”
咳咳咳咳!
高尔文一口烟吸到一半,被呛得剧烈咳嗽起来!
他傻眼道:“什么?你再说一遍?”
张伟很认真道:“我需要摩托罗拉投入三千万不手机进零元购机计划中,大概需要投入资金一百亿美刀出头点。”
高尔文都快哭了,“张,摩托罗拉是有钱,可并不代表能亏损一百亿下去啊?”
张伟道:“我说你们不会亏钱呢?”
高尔文道:“零元购机计划我略有耳闻,知道要么手机商亏钱,要么电信运营商亏钱,如果不是我们两家亏钱,肯定是电信运营商亏钱,那些电信运营商不会同意和我们合作,即便生产再多手机出来,也会变成积压货,导致我们资金周转不灵,你要是说前期生产五百万部……不,八百万部甚至是一千万部,我都能咬咬牙答应下来。”
张伟摇摇头,“差的有点远。”
高尔文对于张伟的能耐十分了解,道:“你这个人虽然年纪小,但不会做亏本的买卖,到底什么情况?”
张伟靠在沙发上,淡淡道:“关于零元购机计划,我说的天花乱坠你未必相信,但是我可以告诉你,你生产三千万部手机出来,亏不了钱,当然,这三千万部手机也别想赚钱,但是如果销量非常火爆,你们公司股价市值是不是会因此大幅度上涨?”
高尔文:“你觉得销量能达到多少?”
张伟:“你觉得呢?”
高尔文:“一亿部?”
张伟:“不止。”
高尔文:“一亿两千万部?”
张伟:“你可以再大胆点猜。”
高尔文有些难以置信道:“难道能达到一亿五千万部?”
张伟笑道:“如果我告诉你,一亿五千万部是下限,上限可能突破两亿部,你会怎么想?”71