南岭见柳雅蹙眉，还以为大生意要跑了，就对柳雅道“东家，其实我也是不想涨价的。我这次叫你来就是想要问问你，愿不愿意提前交些定金，我好去多囤点货，只要我的仓房里还有纸，我就肯定不会给东家你涨价的。大不了，这以后我就睡在仓房里了，天天看着那些纸。”
柳雅见南岭急成这个样子，也知道他是替自己考虑了。让她交定金也可以，但刚才朱南山的话说完，柳雅也心里也有些打鼓。她总不能为了自己这点蝇头小利，给这里无辜的人造成伤害吧。
柳雅想了想，就问道“你的仓房里最大限度存多少纸能够确保安全”
南岭算了算道“我的仓房其实不小，但是囤纸的要求比较高，上不能挨着棚顶，左右不能靠近墙壁。地上又得垫起来，以防受潮，而且还不能用木板去垫，只能用碎石垫高。这样一来，其实能够存放纸的空间就不够大了。”
南岭一说柳雅就明白了，这个要求是为了以防万一。如果真的有纸被点燃了，起码上下左右不挨着墙壁，不会立刻就烧到隔壁去。虽然这样只是个治标不治本的办法，可也比满满当当的把整个仓房都堆满了纸来的安全。
柳雅又问道“那如果你要多囤货，岂不是还要去找仓房了”
南岭叹了口气道“也只能这样了。不过也有临时的仓房，只租一季或是半年就好了。虽然价钱不算便宜，但比起一次交一年的租金也是省下不少了。”
顿了顿，他又道“其实，要不是柳姑娘你是个大主顾，也不拖欠工钱，我也不会这么为难了。按道理来说，涨价这种事是书商都知道的，凡是能等的话，都会等到过了雨季再买纸印刷的。要是东家你能等一等，我也就不急于现在囤货了。”
柳雅就道“那我现在有个不用去租仓房、还能囤货的点子，你看看是不是可行。不过，就是要你跑前跑后的去忙了。”
南岭点点头道“东家，你说。”
柳雅就道“其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢你就按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。”
“这能行吗”南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。
柳雅就再给他解释道“你也可以找一下和你谈得来、生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两、三家大户一起去谈，成功的几率就大了。而且你想想，纸到了这个季节就涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们就肯定不会涨价了。”
柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山就一拍巴掌，竖起大拇指道“柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再就是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。”
柳雅点点头道“就是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们就不用费那么大的劲儿了。”
南岭总算也是转过了这个弯儿，就问朱南山道“表哥，那你说我马上就去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。”
“我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。”朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。
不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道“柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书”
“我也交定金给你就是了。”柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。
十两银子虽然比大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能比呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。
柳雅就把这两张银票都递给了南岭，道“这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。”
南岭把银票接过来，连声道“够了够了，东家你可真是个爽快人。”
朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手就是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。
南岭把银票收起来，柳雅又道“既然你收了我的定金，我就还有一个要求，想要和你商量商量。”
南岭点点头道“东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做就是了。不用什么商量不商量的，东家你就是一句话的事。”
柳雅道“我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干”
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