1478章 不得不低头

    王金利姿态放得很低，当初大润发找他合作，要求商品必须印刷条形码的时候。　　这个家伙的态度可是相当恶劣，印刷条码可以，但费用由大润发承担。　　另外不但要求缴纳五千块押金，货款还要预付，钱到了才能发货。　　说实话，这没毛病，在南巡讲话之前，整个中国都是卖方市场。　　人家愿意卖你就卖你，不卖你货也不愁卖，何况金利食品在京城，也算小有名气。　　但是，你不合作就算了，这个家伙居然联合其他厂家，抵制大润发。　　当时是蔡云峰亲自跟他谈的，两人也算是老相识了，王金利却把大润发一顿嘲讽。　　更是当面骂蔡云峰傻逼，京华这样的国营大商场经理你不干。　　却跑到大润发这个私营的所谓超市去当经理，不是脑子进水了还能是什么。　　蔡云峰只是笑了笑，临走的时候说了一句话：用不了一年，你王金利就会求到我头上。　　在南巡讲话之后，数不胜数的私人企业，如雨后春笋般冒了出来。甚至有很多南方著名企业，跑到了北边建厂。　　尤其是像金利这样的食品厂，仅仅只是九二年下半年，到九三年上半年，京城周边就冒出了二三十家。　　在蔡云峰看来，此时国内的市场，正在由卖方市场向买方市场悄悄转变。尤其是食品这个行业，没有什么技术性可言。　　只要有资金，有点头脑的随时都可以进入，所以市场供需关系演变的过程绝对不会太长。也许一年时间都用不了，金利的市场，就会被这些后起之秀的食品企业蚕食。　　王金利目光太短浅，根本就看不到市场供需关系正在转变，也意识不到危机的存在。一直看着眼前的火爆销售，而洋洋自得。　　至于蔡云峰临走时的话，这个家伙只是嘲讽的一笑。　　金利食品厂的前身是国营企业，王金利就是厂长。　　这个家伙通过种种运作，把国字头的食品厂变成了他王字头。　　又因为食品厂之前留下的销售渠道，都是国营商场，所以这个家伙根本就瞧不起大润发。　　就算传言，大润发有外资他也没当回事。　　我金利的产品，一直都是供不应求，外资又能怎么样？　　想要我的货，那就得遵守我的规矩，交押金，先付款后给货，不同意就滚蛋。　　只是，仅仅半年时间，他突然发现，自己厂子的产品，出现滞销了。　　不知道什么时候，市场上出现大量不同品牌，但包装精美，价格更便宜的相同产品。　　尤其是像面包、蛋糕、饼干这些，口味没有什么特别差别。　　可精美的包装和更便宜的价格，让金利彻底失去了竞争力。　　这个时候王金利终于慌了神，开始降价，但为时已晚。　　市场已经被新崛起的品牌蚕食，尤其是京华倒闭，金利一下子就失去了最大的销售渠道。　　当时间进入1994年2月份，新年在即，本是食品销售旺季，金利却没有了以往的火爆场面。　　王金利坐在办公室里，突然就想到了，半年多前，蔡云峰跟他说过的话。　　那天，他把自己关在办公室整整一天，足足抽了四包烟，地上一层烟头。　　当副厂长，也是金利的另一位股东，史义庆推门走进来，感觉着了火一样。　　满屋子都是烟，王金利双眼布满血丝，说话的时候嗓子都哑了。　　两人相对的坐着，外面天都黑了，直到两人看不到对方影子了。　　史义庆才说出去吃饭，然后两人喝着酒，决定到大润发看看。　　之前他们也听过大润发如何如何，但并没有放在心上。　　当他们到了大润发之后才明白，为什么仅仅几个月时间，那么大的京华说倒就倒了。　　要说心里不后悔是假的，可王金利一想到蔡云峰的话，就拉不下脸来大润发寻求合作。　　他不来，但当初跟他一起抵制的另外两家进驻大润发了，他听说之后，心里很不是滋味。　　正在他犹豫不决的时候，又听说，那两入驻大润发厂家，缴纳了很多费用。　　什么入场费、条码费、管理费等等一大堆，两万多块钱。　　这让王金利坐在办公室里一阵破口大骂，扬言就算是破产也不进入大润发。　　但最后，他还是来了，因为来了，还有一线机会。　　而且他还听说，大润发正在布局南方，准备开连锁。　　要是不把握住这个机会，以后真的就没机会了。　　大润发货源都是蔡云峰联系的，他也没说过这些事情，所以唐贝并不知道。　　“王厂长，您好。”唐贝站起身，微笑着跟对方握手。　　“真是不好意思唐总，打扰您休息了。”　　王金利也没绕弯子，开门见山的说道。　　“我想您应该听过，我们金利食品厂的名字。今天我来呢，就是来寻求合作的。”　　在王金利介绍自己的时候，唐贝已经知道了他的来意。　　“这个事情，一直都采购部负责，我让人带你去采购部找蔡云峰经理谈。”　　说着，唐贝扭头扫视了半圈，一名吃完饭的营业员刚要走，就被她喊了过来。　　“你带这位王厂长去蔡总办公室。”　　“好的！”　　营业员冲着王金利和另外那名中年人，也就是史义庆一眼。　　“两位，请跟我来。”　　史义庆倒是没什么，王金利嘴里就跟吃了苍蝇一样，恶心的难受。　　他之所以直接找到了唐贝这里，就是不想跟蔡云峰谈。　　他都能想象得到，蔡云峰见到他之后，会是怎么样的一个嘴脸。　　更重要的是，就算他去了，蔡云峰肯定也会拒绝他，就像当初他拒绝蔡云峰一样。　　史义庆可不管那么多，食品厂也有他的股份，他可不想把棺材本儿都赔里。　　“走吧！”史义庆一拉王金利，跟着那名营业员离开。　　周安东抬头看了一眼，笑着说道：“看出来了吗？”　　唐贝点头：“那个王厂长，我说让他找老蔡谈，他脸色一下就变了。我猜，他跟老蔡肯定有什么不愉快。”　　说着，唐贝迟疑了一下：“我要不要跟老蔡打个招呼，做生意，不要把个人恩怨带到工作中来。”　　“没有必要。”周安东一摆手：“老蔡是采购部经理，还是大润发副总，不管因为什么原因，他有权利拒绝任何产品进入大润发。”　　唐贝笑了，这就是她非常佩服周安东的地方。　　用人，就会给对方完全的信任，从不干涉。