903章 必须跟大润发合作

    简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走，看起来就是一家三口。　　倒是简明凡，生无可恋的跟在后面，不停的唉声叹气，很像后爹后妈养的。　　他们刚离开，一名个子不高，脸上有着浓重胡茬的中年人走了过来，看到金龙鱼豆油停住了脚步。　　他穿着藏蓝色裤子，白色确良衬衫，下摆全部塞在裤腰里，脚上是一双军绿色的胶鞋。　　他站在那里看了好一会儿，然后拎起一桶豆油。　　“小吴，你说，我们也弄这种小包装油怎么样？”　　小吴大概有三十来岁，看他古铜色肌肤和手上的老茧，就是经常干体力活。　　“金龙鱼两年前就上市了，但是卖的并不好。”　　中年人说道：“卖得不好，并不是产品有问题，也不是这种小包装油有问题，而是价格有问题。你看看，就算便宜了十块钱，这个价格也比市面的豆油贵，老百姓怎么舍得买。”　　小吴也拎起一桶油：“这种塑料的油桶，再加贴标的印刷，成本应该不便宜。”　　“这一桶是五升油！”中年人说道：“不到十斤，这一个桶加上贴标的成本，要是平摊的话，一斤油的成本增加也没多少。”　　小吴沉思着：“厂长，这种桶装油卖得不好，除了贵之外，我觉得还有一个原因。”　　中年人一愣：“什么原因？”　　“习惯！”小吴说道：“老百姓的生活习惯，平时他们都是拿着油瓶自己打油吃，一斤两斤的，而且这是自古就延续下来的习惯。　　现在要改变这种习惯，让他们拿出更多的钱，一下子买十斤油放在家里，我想大多数人是不愿意的，因为没有必要。”　　“你说的这个问题是我没有考虑到的，很好！”　　中年人拍拍小吴肩膀，很是欣慰：“那你有没有什么好办法解决？”　　小吴挠了挠头：“我想不出来！”　　这时两个中年妇女推着购物车在身边经过，中年人指着购物车里堆着的盐和糖。m.aishangba.org　　“你说，她们买那么多盐和糖，一年能吃得完吗？”　　小吴看了一眼：“那些糖应该差不多，但是盐，两年也吃不完。”　　“对呀！”中年人又问道：“可她们为啥不愿意买十斤油放着，却愿意囤两年都吃不完的盐？”　　“因为盐很便宜！”小吴脱口而出，紧接着自己就愣了一下。　　中年人笑着说道：“只要我们的价格能吸引住老百姓，让他们掏腰包，就能改变他们的习惯。只不过，我们要上这种小包装油，没有好的销售渠道也不行。”　　小吴心里一动，已经明白中年人心中所想了：“厂长，你的意思是跟大润发合作？”　　“对！”中年人点头：“而且在现阶段，我们也只能跟大润发合作。”　　小吴不明白了：“为什么？”　　中年人习惯性的拿出烟，刚要点燃，一名保安走了过来：“同志，这里是无烟商场，禁止吸烟。”　　说着，保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌！　　“不好意思！”中年人把烟揣进兜里，一个劲儿的道歉。　　保安笑笑：“没事儿，您不是第一个，好多人到了这里，不让吸烟都很不习惯。”　　1995年，京城率先发布公共场所禁止吸烟的规定。　　2008年，禁烟范围扩大到十类公共场。　　看着保安离开，中年人问青年：“你有没有注意到禁止吸烟的提示牌？”　　青年点头：“看到了！”　　中年人瞪了他一眼：“那你怎么不提醒我？”　　青年委屈的说道：“咱厂还不让吸烟呢，可有几个遵守的？”　　“这里能跟咱厂比吗？”中年人没好气的说了一句，“你想着点儿，这次回去之后，对那些不遵守规定，在厂里吸烟的严抓严管。抓到一个罚一个，我看他们还抽不抽。”　　青年猛点头，很聪明的转移了话题：“厂长，您还没说，为啥只能跟大润发合作呢？”　　中年人烟瘾犯了，手又不自禁的伸进衣兜里，然后抬头看看上面禁止吸烟的提示牌叹口气。　　“要想让老百姓心甘情愿掏钱买我们的小包装油，价格一定要压到很低才行。这样一来，我们肯定是不赚钱的，甚至还会赔钱。　　而且一开始定价过低，以后要想再涨价，老百姓在心里上就会很难接受，对我们打造品牌会有很大的影响。　　所以，只有大润发的这种打折活动，才是最适合我们的。定个老百姓能接受的合理价格，然后打折促销。　　这样，不但能让我们的油迅速占领京城市场，也能快速提高我们的品牌知名度，等促销活动之后，恢复正常价格，最后就算只有三分之一的人再次购买，我们就赢了。”　　“可是！”小吴说道：“大润发只有这一家，难道我们的油只在京城销售？”　　中年人问小吴：“如果你是这家商场的老板，只会守着京城这一家店吗？”　　小吴一愣，然后摇摇头：“生意这么好，如果我是老板，肯定要开分店的。”　　中年人再一次拍拍小吴肩膀，语重心长的说道。　　“超级市场，这么新颖的购物体验，这么舒适的购物环境，在国内绝对是第一家。看看这个位置，再看看这场地，这琳琅满目的商品，惠民活动的打折力度，都在告诉我们。　　这超市的老板不但经济实力雄厚，背景肯定也不简单，怎么可能会偏安一隅，守着这一家店。就像我们厂，早晚有一天，要走出九三分局，走向全国。”　　“对！”小吴精神一振：“我们厂一定会走出九三分局，走向全国，我们的豆油，一定会成为国内最知名的品牌。”　　中年人哈哈大笑，然后就感觉到周围齐刷刷射过来的目光。　　“呃！”　　中年人的笑声戛然而止，感觉到脸热乎乎的，幸亏皮肤有些黑，看不出来脸红。　　“走，我有点饿了，下去吃饭。”　　说完，这个家伙头也不回的转身就走。　　小吴嘴角抽动了一下，这还是他第一次看到厂长吃瘪。那难为情的样子，让他想笑又不敢笑，憋得那个难受就别提了。