周安东说道：“播放菜单功能，还有清晰静止画面播放功能……” 周安东直接把2.0版本功能介绍了一遍，“vcd，要是只能听歌看电影，四五千块一台，不要说普通老百姓，就是我都嫌贵。 如果有了菜单功能，再加上功放和音响，打造组合式家庭影院，消费者拿着麦克风，在家里就能唱卡拉ok。 想唱什么歌，自己在菜单里面一找就可以。你们说，这样的产品，消费者有什么理由不喜欢？” 老勐噌的一下站起身，激动的问道：“周总，您是什么时候有这个想法的？” 老孙也眼中冒光的看着周安东，嘴里一个劲儿的念叨着：“组合式家庭影院，组合式家庭影院……” 周安东说道：“在我决定找孙总购买技术的时候就有了。” 老孙和老勐对视一眼，突然意识到，周安东收购江州电子厂，绝对不是年轻气盛，脑子一热才干出来的事。 就算没有购买mpeg技术这个事情，他也肯定能带领江州电子厂再一次腾飞。而周安东能把这么重要的构想告诉他们，是真的把他们当成了自己人。 两人内心又激动了起来，有周安东这样一位营销大师在后背帮助，何愁万燕vcd不能一鸣惊人？ “周总，您接着说，接着说！”老勐缓缓坐下来，压抑住心中的激动。 周安东拿过烟灰缸，弹了弹烟灰：“要打造家庭影院，必须要跟功放机和音响厂家合作，但你们一定要记住，必须要贴自己的牌子。因为这样，才能扩大品牌的影响力。” 老勐和老孙猛点头：“我们记下了！” 周安东接着说道：“家庭影院，要区分高中低三档，价格三千到一万六之间……” 此时，老孙已经拿出笔和本，快速的记录着。 周安东笑着说道：“你不用记，到时候我会给你们一份详细的营销策划。” 老孙说道：“记下来，我回去也要研究研究。” 周安东抽了口烟：“第一批投放市场的vcd，生产四千台就够，定价八千到一万。” 老勐和老孙一愣，我们定价四五千你说太贵，老百姓不会买账。现在你却定价八千到一万，比我们定的高一倍，啥意思？ 周安东说道：“因为这第一批产品，能够花钱买的，只有那些可耻的小偷，定价当然要高点。我们研发投入这么大，不管多少，怎么也得在他们身上拿回点利息啊，对不对？” “砰！”老勐一拍桌子，“对，就算定两万，他们肯定也会买。” 老孙很是不甘心的说道：“不管定多少钱，我们辛辛苦苦研发出来，却便宜了那些小偷，我是真不甘心。” 周安东笑了：“不甘心吗？既然我们不能阻止这些小偷盗窃，但完全可以狠狠的给他们放点血。” “什么意思？”老孙和老勐精神一振，齐齐看向周安东。 周安东悠然的抽了口烟，脸上的笑看起来很是阴险：“vcd，我们要生产两个版本，第一批四千台，是没有任何功能的初始版本，我称之为1.0版本，是卖给那些小偷回去仿制的。 而拥有很多功能的版本，我称之为2.0版本，生产出来之后，不要急着上市。等那些小偷仿制出vcd，并大量投放市场的时候，我们就推出2.0版本的组合家庭影院。 用低端产品，快速占领市场，用中端产品，提升产品竞争力，用高端产品提高品牌价值。” 老孙和老勐看着周安东，不自禁的打了个冷颤。如果自己没把专利卖给他，如果他研发出vcd之后，也采用这样的策略，自己的万燕，估计也会死的很难看。 现在他们心里是庆幸的，把这样一个可怕的对手，变成了盟友。更庆幸的是，把帮助万燕推广vcd这一条写在了合同里，不然损失就大了。 老勐深深吸了口气，就像小学生在问老师问题一样，小心翼翼的。 “周总，高端、中端、低端产品怎么区分？” 周安东说道：“低端产品，可以生产一款1.1版本，带一些简单的功能，还有音响和功放机，只要能唱卡拉ok，能有声音就行。 低端产品，是用来占领市场，提升知名度的，在价格上尽量的压缩，只要不赔钱，就是不挣钱都可以。 中端产品和高端产品，vcd就不要有什么差别了，要在功放机和音响上体现出来。就算不懂音乐的，也要让他们一耳朵听出，音质上的差距来。”
www.aishangba.org 老孙一边点头一边记着，老勐感觉到有些口干舌燥，拿起茶杯，一口喝干了杯里的水，然后拿起茶壶到了一杯，又一口喝光了，这才感觉到好点。 “周总，接着说。” “没什么好说的了，整机出来之后，不要急着推上市场，我会给你们一份详细的营销计划。” 周安东脸上的表情非常严肃，“vcd肯定会有一场惨烈的大战，不能有一点差错，不然很可能会满盘皆输。” 老勐和老孙也严肃的点点头：“我们明白！” 几个人又聊了一会，老勐起身说道：“周总，顾书记，时间差不多了，我做东，咱出去喝点。” 周安东点点头：“走吧，我也饿了。” 几个人出了房间，宋茂和小六子就像两个小跟班，跟在后面。 宋茂看着周安东，心里一直在琢磨，这个人是谁，买什么专利，人家卖他一百万，他却给两百万，这得有多豪。 还有，整个谈事的过程，都是他在主导，顾五哥在旁边就是个陪衬，到底是什么来头啊，我怎么从来没有听说过？ 实在忍不住心里的好奇，歪头，小声的问道：“六哥，这个周总是什么来头？” 小六子放缓脚步，轻声说道：“佟怀宇你听说过吧。” 宋茂点点头：“听说过，他出国好多年了。” “年前回来的！”小六子声情并茂，添油加醋的，把周安东和佟怀宇之间的恩怨讲了一遍。 “我艹！”宋茂看了前面的周安东一眼，压着嗓子骂了一声，“原来，这哥们儿，这么牛逼啊。” “你以为呢？”小六子哼了一声，“能跟五哥称兄道弟，成为朋友的，岂是简单的人？”