第202章 家具生意

    周安北说道：“高勇不念书了，天天找我来玩，前一段时间，高叔逼着他学木匠，然后他就拉着我，天天跟他爸去城里给人打家具。　　一开始，我也想跟着学木匠，能有个手艺混饭吃，毕竟我都十七了，不能总是在家闲晃。可我跟了几天后发现，城里人打家具，都是自己去买木料。　　然后找木匠，再跟木匠沟通自己的需要，家具的样式。木匠再根据雇主的描述干活，这样费时费力不说，最后做出来的家具，雇主很可能不满意。　　比如这次，高叔忙乎了半个多月，把家具打出来后，雇主就不满意，工钱只给了一半，差点打起来。　　所以我就想，自己招几个木匠，把各种样式的家具做出来，然后在市里租个门市，把家具往里一摆，顾客就能很直观的看到样式。然后顾客挑选好后，我们就按照顾客挑好的做。　　这样一来，客户肯定会满意，他们也不用把时间浪费在买木料，跟木匠沟通上，更不用担心木匠干活不行，天天盯着。”　　九十年代初，不要说江州这个四线小城，就是二三线城市也没有装修的概念，更没有装修公司，大部分人装新家都是用收拾一词。基本上都是到大街边找零工，质量也很难保证。　　家里陈列也都是实用至上，刚需为王。就是白墙水泥地，在墙上刷半人高的绿色黄色或者蓝色油漆作墙裙。　　而在整个九十年代大放异彩的水磨石地面，现在才刚刚兴起，家庭条件好的，都会做这种水磨石地面，讲究一点的人家，还会在客厅中央拼接成花纹图案再镶嵌铜条。　　至于家具，还是以高低柜为主，类似凹形柜子，只是一边高一边低，中间能放电视。南方大城市流行的那种组合柜，江州商场也有卖，但价格太贵，很少有人舍得花钱买。　　而且还有个弊端，不管是样式还是规格，都是固定的，地方小了放不下，地方大了，肯定会留下空隙。所以，很多人就去大街边，找木匠打这种组合柜　　但是，木匠的手艺有好有坏，打出来的柜子质量，自然也有好有坏，发生纠纷也是常有的事儿。　　周安东看着周安北，这小子年前还下河摸鱼，上树掏鸟窝呢，怎么过完年突然间就长大了呢，让他很有些不适应。　　“哥！”周安北叫了一声。　　周安东回过神来，抬起手揉了揉周安北的脑袋：“长大了，真是长大了。”　　周安北咧嘴一笑：“你同不同意啊。”　　“行，你干吧，哥支持你！”　　周安东是真高兴，显然这是周安北经过认真观察思考后，才跟他说的。最让他意外的是，这小子的想法是非常正确的，家具行业，以后的趋势就是全屋定制。　　“小北，你有没有想过，顾客挑选好家居款式后，你们到顾客家里，测量尺寸后，按照空间大小定做呢？让家具和空间，做到完美结合。”　　周安北眼睛一亮，急切的说道：“哥，好好跟我说说。”　　周安东就把全屋定制的概念跟他详细的说了一下：“这个全屋定制，现在也只是一个理论性的，怎么做，还需要你自己慢慢的去摸索。”　　周安北陷入了沉思，周安东没有打扰他，转身进了屋。　　简秋笑着问道：“有啥事找你，神神秘秘的。”　　周安东说道：“他要做生意。”　　“啥？”周孝信听到了，“你说啥，小北要做生意？他能做啥生意，别瞎折腾。”　　周安东说道：“你就别操心了，我心里有数。”　　简秋好奇的问道：“他想做啥生意？”　　周安东说道：“家具！”　　“家具？”简秋琢磨了一下，“小北很有想法啊。”　　周安东诧异的问道：“你认为可行？”　　“当然！”简秋说道：“房地产市场已经放开了，随着改革开放的深入，老百姓手里有钱了，改善家居环境是趋势。家具行业，肯定会有大发展。”　　周安东竖起大拇指，他两世为人，简秋可不是，是真真正正用现在的眼光，分析未来。　　简秋白了周安东一眼：“我上次回京，一个朋友开了家装饰公司，生意好的不得了。以后家装行业，也是很有前景的。”　　“小北，吃饭了。”袁立英喊了一声，然后放了桌子，“你们再吃点吧。”　　周安东摇头：“刚吃完，不吃了。”　　周安北兴奋的走进来：“哥，你刚才跟我说的那些，让我越来越有信心。”　　周安东笑着说道：“你只要做到两点，肯定会成功。”　　周安北急切的说道：“哪两点？”　　周安东说道：“质量和服务，这个你一定要放在第一位。免费送货到家，负责安装，不要因为赚钱，忽视质量，更不能怕麻烦，忽视服务。　　从顾客进门挑选开始，你就要站在客户角度去思考问题，一切都要以客户为主，他们有要求，要尽一切努力去满足。　　然后就是在工艺上，要不断的探索，精益求精，做好了还要更好，要让客户挑不出瑕疵。如果出现了问题，不要逃避，以最大的诚意去解决，让客户满意。”　　周安北猛点头：“我记住了。”　　周安东接着说道：“顾客就是上帝，你要让每一个进店的客户感受到，上帝般的待遇，就算他们不在你这里买家具，你也要微笑着说欢迎下次光临。因为，每一个人都有可能，在将来成为你的忠实客户。也只有这样，你才能把生意做大做强。”　　周安北犹豫了一下：“哥，咱江州商场里卖的那些好看家具，都是南方运过来的。我还听说，那边做家具，都用机器，所以我想去南方看看。”　　周安东问道：“你自己去？”　　周安北摇头：“跟高勇一起去，我不懂，但他耳濡目染的，肯定比我强。”　　周安东又问道：“你打算跟高勇一起做家具生意？”　　周安北说道：“我是这么想的，但高叔不同意，所以我就想着把他带在身边帮我，给他开工资。”　　周安东突然想到了吴程，那小子很机灵，在销售上也很有一套，是个做生意的料。而且总是跟他说要做买卖，现在可以给他个机会了。　　“行，你们商量好了什么时候走，先通知我一声，我给你介绍个人，让他跟你们一起去。”　　…………　　首先，疯子先跟大家说声抱歉，因为家里亲人都回来了，孩子太多，太闹腾，太影响码字，所以今天开始到初五，每天一更，初六恢复更新，并把欠的更新补上。　　最后祝大家新年快乐，万事如意，各个发大财。