第1231章分化三
“林，那你说，你理想中的价格是多少？谈判嘛，总是有来有往的。”赫斯特做了第一次让步。 任何一个谈判专家都清楚，谈判中的让步只有零次和无数次。 第一回合，林致远完胜。 林致远露出了胜利的微笑，“赫斯特先生，每吨二十美元，这是我方的底线。” “二十美元，不可能，那是几年前的价格！”赫斯特奋然起身，身子向前探去，两只灰褐色的眼眸吃人般的盯着林致远。 林致远坐的安安稳稳，好整以暇的冲着赫斯特微笑，“赫斯特先生，你怎么不问问我这次准备购买多少吨铁矿石呢？” 赫斯特咬牙切齿的答道：“这有什么区别吗？二十美元每吨这个价格对我们来说毫无利润可言。” “赫斯特先生，不用谦虚，以利拓集团的生产能力，你们的开采成本最多不超过十四美元一吨，我说的没错吧？” 赫斯特一愣，怒火更盛，“林，你实在是太狡猾了，居然把我们的生产成本调查的这么清楚，你给我老实交代，你是不是在我们集团里安插了商业间谍？” 林致远仰头大笑，“赫斯特先生，有这个必要吗？我从大学毕业就一直在钢铁企业工作，我们革钢也是有自有矿山的，铁矿石开采的全过程我全部清楚，另外我去过淡水河谷，也去过必和的矿场，生产成本这种东西对我来说难道是秘密吗？”m.aishangba.org 赫斯顿颓然坐回到椅子上，咬牙切齿道：“林，你是个魔鬼，这个价格董事会是不会同意的。” “不，他们会同意的。二十美元每吨，你们还是有钱赚的，如果不卖给我，你们只能停产、裁员，公司股价大跌，所有股东的资产都会大幅缩水，我相信董事会的成员都能认得清利弊。” 赫斯特呼哧呼哧喘着粗气，“好吧，现在你告诉我，你们这次的采购目标到底是多少吨？” 林致远做出了一个七的手势，“七千万吨，当然了，不可能全部从你们利拓采购，毕竟我这次到澳洲来，是受必和公司邀请，而且他们支付了我们全部的出行费用，我们神州人一向最讲究诚信，终归是要从他们那里买一些的，不过这个份额具体怎么分配，就要看你们两家的诚意了。” “我不觉得必和会同意你给出的价格？” “不，赫斯特先生，他们会同意的，他们的处境和你们一样。”林致远云淡风轻的坐在那里，仿佛一切尽在掌握。 赫斯特却和他形成了鲜明的对比，容颜憔悴，疲惫不堪，“林，我不能马上答复你，我要向董事会汇报。” 林致远站了起来，“当然，赫斯特先生，我等你的好消息，不过我要提醒你，希望你们的速度快一点，因为我相信，现在必和的代表正在满世界找我。” ****** 胡庆祥在利拓集团的门口，足足等了一上午，就在他的耐心消失殆尽之际，终于，一个熟悉的身影从利拓的大门里走了出来。 胡庆祥瞪大双眼，上下两排牙齿咬的咯吱吱响。 他看到林致远和赫斯特在握手告别。 因为过于愤怒，他甚至都没有看清赫斯特脸上那吃了屎一般的难看表情。 胡庆祥心里冒出一句话，林致远，你跟我玩兵法？ 你利用利拓和必和的竞争关系，玩了一出鹬蚌相争，渔翁得利，又背着我，搞了一出明修栈道，暗度陈仓。 果然，大家都是神州人，对对方的手段一清二楚。 胡庆祥眼看着林致远带着谈判团队的人上了车。 他并没有当场发作，而是强压着怒火，开着车，不远不近地跟在后面，一直跟着他们回到酒店。 胡庆祥不愧是燕大毕业的高材生，即便是满腔怒火，但他还是理智的压制住了。 他一路尾随林致远上了楼，就在林致远即将关门的那一瞬，他抢步上前，挤了进去。 林致远一回头，看到处于即将暴走状态的胡庆祥，笑了，而且笑的意味深长。 “胡代表，你没有让我失望。” 胡庆祥铁青着脸，从牙缝里挤出一句，“林总，可是你让我很失望。” 两人都只说了一句话，便知道了对方的真实想法。 林致远看着胡庆祥瘦小枯干的身体，“你是准备用暴力解决问题吗？” 胡庆祥看着对面身高一米八多，身强力壮的林致远，下意识的就后退了一步。 “我的教育和素养不允许我这样做，但如果有可能，我真想好好教训你一顿。”胡庆祥这句话说的义正言辞，但是林致远却听出了他的色厉内荏。 林致远回身，没有再搭理他，径直走到了沙发前，稳稳的坐下，翘起二郎腿，不慌不忙的打量着胡庆祥。 胡庆祥觉得自己站在林致远身前就像要挨批评的小学生，在气势上就矮了一头，于是他也坐了下来。 刚一坐下，他便迫不及待的从道德制高点谴责林致远，“林总，你的所作所为实在给我们神州人抹黑，背信弃义，毫无契约精神可言。” “哈哈！”林致远仰天笑了一声，“胡代表，这是我这几天听过最有意思的笑话，你居然能说出这样的话。” 林致远眼中精光四射，死盯着胡庆祥，“胡代表，我尽心竭力为神州的企业谋取利益，谈何给神州人抹黑？在我们谈判陷入僵局之时，我和另外的矿企接触，跟契约精神又有什么关系？” “你……”胡庆祥本就不善于言辞，被林致远的反问一时间逼得哑口无言。 林致远却没打算放过他，步步紧逼，“倒是你，胡代表，你的所作所为对得起你的肤色和你血管中流淌的血液吗？” 胡庆祥很心虚，但犹在狡辩，“林总，我作为必和公司的贸易代表，维护企业利益，这是职业精神的体现。” “没错，作为必和公司的员工，你做得很好，但是作为神州人，你背叛了你的祖国，背叛了养育你的家乡和人民。” “你胡说，你这是诬陷。”胡庆祥就像一只被踩到尾巴的猫，直接跳了起来。 “胡代表，别以为你做的那些事别人不知道。我问你，从去年开始你一直在收集几家钢铁企业的生产数据，你能不能告诉我你这么做的目的？”林致远一出口，剑指人心。