第1223章进口总量

    林致远挂了电话，心中不断冷笑，他是清楚目前大矿企面临的窘境的。　　原本世界进口铁矿石最多的东桑国受金融危机影响，很多钢企生产陷入停滞，铁矿石的进口量也大大减少。　　这些矿企必须要寻找的新的大客户。纵观整个世界，欧洲和北美的钢铁市场已经趋向稳定，根本不能指望他们，神州是这些大矿企的唯一选择。　　这是千载难逢的良机，必须要趁着这两三年的时间，拿下铁矿石的定价权，并且尽可能多的囤积优质铁矿石。　　因为林致远知道，进入新世纪之后，神州的钢铁企业呈井喷状态，钢材出口大量增加，这就意味着需要更多的铁矿石。　　到时候铁矿石价格上涨是根本不可抑制的，这是由市场决定的。　　林致远依稀记得，在前世后期，铁矿石的价格甚至涨到了两百美元一吨，是九十年代初的十倍。　　神州钢铁企业为此多付出了几千亿的代价。　　自己既然重生了一次，必须从现在开始布局，避免那种情况重演。　　林致远笃定，不管自己提的条件有多苛刻，澳洲矿企一定会同意。　　因为他们根本无法承担失去神州这个大市场的伤害。　　果然，一天之后，胡庆祥的电话再次打了进来，他告诉林致远澳洲总部那边同意了，允许中方派出十名考察人员，费用由必和承担。　　哪知道林致远毫不客气，认为十名太少，必须要增加到二十名，因为除了带上之前那支谈判团队之外，他还要带着正在培训班上课那八家钢企的负责人一起去澳洲。　　又是一番拉锯战，最终胡庆祥只能无奈的同意了林致远的要求。　　林致远心里更有底了，必和一退再退，这说明他们现在的情况确实不容乐观。　　林致远马上把这个情况向李振山做了汇报。　　“致远，和必和谈判的事就交给你了，你和建业、刚青看着办。”因为前两次和淡水河谷谈判非常顺利，所以李振山放心的把这件事交给了林致远，让他跟关建业、海刚青商量着来。　　关建业是钢铁行业协会的秘书长，沪钢是目前国内进口铁矿石最多的钢铁企业，有他们两个参与，再加上林致远，李振山可以做到绝对放心　　由于关建业就在燕京，林致远第一个找到了他。　　一听说要去澳洲实地考察矿场，并且要和澳洲矿企进行谈判，关建业有些犹豫，“致远，汉钢刚刚从桑巴国买了八百万吨的铁矿石，目前原料肯定是不缺的，还有必要和澳洲矿企接触吗？我跟你说实话，现在汉钢手里的现金并不多。”　　“关总，今后国际铁矿石的价格肯定是要年年上涨的，我个人的意见是，趁着现在铁矿石价格在谷底期时，多囤一些原料，哪怕是贷款，也比以后铁矿石涨价之后再买强。”　　“致远，你这么肯定？”　　“关总，别的不说，就单说咱们神州的钢铁企业这几年有多大变化，你也能看在眼里，这些企业都在扩大规模，将来的产能肯定是一个恐怖的数字，这么多家钢企同时开工，需要多少铁矿石？关总，铁矿石价格终究是一个市场行为，这么多企业在买，它必然上涨。”　　关建业还是比较信任林致远的，“好，致远，既然你这么肯定，那我这就打电话回去，要求他们从银行贷出一笔款子来，如果澳洲那边给的价格差不多，我再买八百万吨。”　　林致远轻松搞定关建业，转手又给海刚青打了电话。　　海刚青都不用林致远劝，他非常能看得清现在的局势，“致远，这就对了，桑巴国咱们那边要接触，澳洲这边也不能放下，要充分利用矿企之间的竞争，咱们渔翁得利，不过这次我不能去澳洲了，全权委托给你，如果那边给的价格合适的话，我再买一千万吨的铁矿石。”　　之前两次和淡水河谷谈判的团队是革钢和沪钢共同组成的，两人在电话里简单的交流了一下，确定好了谈判队伍人员不变，集结地点设为羊城，等培训班结束之后，就和八家钢企的老总从羊城出发，飞往澳洲。　　第二天，林致远去了十三陵的燕钢疗养院，把这几天和必和联系的消息告诉了这八家钢企的负责人，八位老总欢欣鼓舞，纷纷表示要和林致远一起去澳洲。　　尤其是平钢的乌有乐，挥舞着手臂，“林总，加入行业协会就是好啊，这就好比没娘的孩子找到了妈，终于有人肯为我们做主了。林总，我第一个报名，跟你一起去澳洲，有你在，我就有底气，咱们争取把铁矿石价格狠狠打下来。”　　林致远也笑了，“我尽量争取，不过谈判的事还是要交给专业的团队，你们赶紧利用这段时间把需要的铁矿石数量统计出来，交给我，我看看大家最后需要多少，不过我要提醒大家一句，现在铁矿石的价格处于谷底，如果大家手里有钱的话，尽量多买一些，将来铁矿石一定会涨价，即便是贷款买，也是非常划算的。”　　这八家钢企负责人交头接耳，商量了一下，纷纷报出了自家企业需要铁矿石的数量。　　林致远拿过统计数据一看，小钢企到底是没办法和汉钢沪钢相比的。　　汉钢一下子就要了八百万吨，沪钢则要了一千万吨，这些小钢企最多的也就是二三百万吨，少的五六十万吨，不过积少成多，加在一起也不少。　　林致远又赶紧给之前进口铁矿石的那几家企业打了电话，在他的劝说下，各家纷纷决定再从澳洲进口一些铁矿石留作原料储备。　　最终的数据定在了七千万吨。林致远有信心，凭借这个进口总量，必和一定不敢小视他们。　　拿到这个数据之后，林致远先行回了羊城，他先是向靳华英做了汇报，随后又和梁高鹏商量了一下，确定从澳洲进口一千两百万吨铁矿石。　　本来梁高鹏对这个数量有些疑问，但是林致远和他商量只是走个形式而已，根本不是征求他的意见。　　“梁总监，生产的事我说了算，现在进口铁矿石是最划算的时候，如果错过了这个时间段，你一定会后悔的。”　　梁高鹏见林致远如此强势，在请示了南洋那三家股东之后，也只能同意了。