第1134章违约客户

    回到革安后，林致远没有休息，直接去了新材公司。　　林致远的身影一出现在新材公司，立刻引起了轰动，从进门到上楼进办公室，这短短的一段路，收获了无数的问好声。　　“林总好！”　　“林总回来了！”　　得到消息的彭季和游红立刻进了他的办公室。　　两人面色凝重。　　“林总，去年咱们在南洋签的那些合同，目前已经履行了百分之七十，自从七月份以后，南洋很多客户纷纷给咱们打电话，要求取消或者延后订单，这种情况还是第一次出现，我们都不知道该怎么办了，等着您回来拿主意呢！”　　去年三月，林致远带着销售部和国贸公司的人去南洋转了一圈，签了六千万美元的合同，距今已经有一年半时间了。　　合同上规定的钢材数量陆陆续续发货，截止到上个月，差不多已经发完了百分之七十。　　但是现在南洋地区经济受金融危机影响，基建项目纷纷下马，船舶订单也陷入停滞期，南洋那些客户根本无力负担合同剩余部分，纷纷给新材公司销售部和国贸公司打来电话，要求延期或者取消合同的剩余部分。　　牵涉到将近两千万美元，彭季、游红做不了主，只好向林致远请示。　　林致远看完了她们两个提供的客户名单，不出所料，除了那些小订单，已经付款发完货的，剩下的客户基本上都无力履行合同的剩余部分，这其中也包括了张家。　　林致远当即给张致才打了个电话。　　在电话里，张致才大吐苦水，“林总，不是我们张家故意毁约，实在是没办法了，我们开发的几个楼盘都停工了，正在建造的船现在也陷入停滞状态，什么时候复工还要看具体情况，林总，你帮着我们想想办法吧，剩下的钢材能不能暂缓发货，我们愿意支付一部分违约金。”　　“张先生，别急，我给你打电话，没别的意思，只是想了解一下那边的具体情况，现在辛家坡像你这种情况多吗？”　　“林总，遍地哀鸿啊，整个辛家坡的基建基本都停止了，几个船厂也都停工了，大家现在都在观望，也不知道这场金融危机什么时候能过去？”　　林致远和他聊了几句，安慰了一下，随后又拨打了其余几名客户的电话，情况大同小异，有很多公司甚至还不如张家，张家毕竟是百年世家，底蕴深厚，面对金融危机还能抵挡一阵，其他客户有的甚至已经破产，或者在破产边缘。　　林致远心里有了数，下午他给靳华英的秘书张亮打了个电话，得知靳华英下午没有什么事，就去了大白楼。　　“靳总，我回来了。”　　“回来就好，在那边累坏了吧，回家好好休息休息。”靳华英让张亮给林致远泡了杯茶，请他到沙发上坐下。　　“靳总，目前羊城分公司项目进展顺利……”林致远向靳华英汇报了这段时间羊城分公司的工程情况，“工作上倒没什么困难，就是天气太热了，咱们东北人有点受不了，好在夏天就快过去了……”　　靳华英频频点头，“在羊城工作的工人师傅们辛苦了，致远，你和姚总也辛苦了，夏天这几个月，多给工人加点高温费。”　　聊了几句工地上的事，靳华英又含蓄地批评了林致远几句，主要原因是前段时间林致远受伤的事……　　羊城分公司的项目聊完之后，林致远又汇报了两件事，一是港岛李家想要取得羊城分公司的港岛代理权，另一件事就是南洋那些违约客户或者准备违约客户的应对办法。　　第一件事，靳华英直接让林致远自己看着办，“致远，你现在是羊城分公司项目总指挥，将来就是羊城分公司的总经理，销售代理权你决定就好。”　　靳华英这是准备彻底放权了。这也正是羊城分公司和新材公司的区别。羊城分公司的自主权更大一些。　　至于南洋那些客户的问题，靳华英比较谨慎，毕竟涉及的资金数额过大。　　“致远，你是怎么想的？”　　那些客户违约，按照合同，革钢是可以收取违约金的。　　林致远低头想了想，“靳总，南洋地区受金融危机影响，经济停滞，基建项目几乎全面下马，这是最典型的天灾人祸，即便我们起诉，那些客户也无力履行接下来的合同，如果你问我的想法，我的意思就是此事作罢，不再追究他们的责任。”　　靳华英点点头，“生意场上不只是冷冰冰的合同，更应该站在客户角度思考问题，这次我们理解他们，相信这些客户挺过来后，都会成为革钢忠实的用户，不过这个事不能咱们两个关起门来拍板，还是应该上班子会讨论一下。”　　说干就干，靳华英马上召集了班子会，专门讨论南洋客户违约事宜。　　经过林致远的解释，班子成员集体同意了林致远的建议，对那些违约客户不再追究。　　虽然不再追究，但是生产副总经理邱如海的眉头却皱了起来，“致远，南洋出了这么大的事，咱们的钢材销售生产肯定会受影响，今年的产值可能要打一些折扣了。”　　“邱总，确实，未来两年的销售情况不容乐观，其实不只是南洋地区，东桑国，高丽都会面临金融危机的冲击，这些国家经济放缓，甚至倒退，对钢材的需求量势必大减，咱们得提前做好准备，我打算今年开辟一下南美的市场，过段时间我准备联合国贸公司、新钢公司，到南美各国走一圈，争取拿下南美这个大市场，另外，北美、欧洲的市场还要继续开发……”　　白曙光面露笑意，“邱总，你就放心吧，有咱们林总在，肯定能帮你拿回来多多的订单。”　　邱如海也笑了，摸了摸自己的头，“不是都说由俭入奢易，由奢入俭难吗？这两年咱们的产量节节攀升，冷不丁一停止，我还真不习惯了。”　　会议室里满是笑声。　　林致远苦笑道：“邱总，白总，你们两个这是联起手来算计我啊！”　　“能者多劳嘛！致远，今年革钢的产量可就都看你了。”这两位前辈不讲究，步步紧逼，一点都不给林致远退路。　　林致远知道他们两个也是善意的，邱如海说的也是大实话，随着革钢的技术改造逐渐深入，产能越来越多，这就对销售工作提出了更高的要求。　　但是世界上对钢材的整体需求是有上限的，产能不可能无限扩大。　　革钢不可能总是高歌猛进，根据订单调整产能是现代企业必备的生存技能。aishangba.org