鲁建平不愧是外贸战线上经验丰富的谈判专家，听取了革钢和羊城两方的介绍之后，马上出了一个主意。 “方书记，靳总，我有一个想法，从现在开始，革钢羊城分公司这个项目立刻开始动工，能干什么就干什么，哪怕是做做样子，也要把工地现场布置起来。”
www.aishangba.org 在座这些人哪一个不是人精，稍加思索便明白了鲁建平的用意。 谭光文大笑，“好你个老鲁，早就听说你鬼点子多，你这么一弄，南洋那三家还不得着急呀！” 李振山也笑了，“肯定得着急呀！咱们居然没等到谈判就开始动土施工，他们就会觉得这次合作有没有他们都行，这就给三天后的谈判打下了基础。” 龙继海也赞道：“我说什么来着，老鲁就是有办法，这还没谈判呢，就玩起心理战了。” 就在酒桌上，林致远和席信瑞简单商量了一下，决定从明天开始，港口和铁路同时施工，革钢建设公司，第三建设公司，以及沙南港务局，羊城城建集团同时入场，要把场面搞得大一些，给那三个南洋华商看看。 其实在座这些领导有些太小心谨慎了，在谈判之前把准备工作做得太充分了，把可能想到的意外情况都分析了个遍。 但是南洋那三家还真没有太多想法。 从定下这家钢铁企业落户羊城那天算起，这三家就有了自知之明，他们知道，这家钢铁企业肯定要以内地为主的，他们在这家企业里的话语权不会太大。 不过他们都是商人，只要有利益，就不会放弃，为此他们也在内地能接受的范围之内，尽量的为自己争取权益。 三天后谈判正式开始。 内地这边的谈判代表是以鲁建平为首，林致远和席信瑞为辅。 南洋那边的谈判代表是他们聘请的港岛商务谈判专家团队。 谈判的整个过程进行的很和谐，也很顺利，并没有出现预想中的针锋相对、寸土必争的局面，就连革钢方面提出的一千名管理技术人员折合二十亿入股羊城分公司这个提议都没提出反对。 因为南洋这三家在重视人才的程度上，要远远比内地发达。 他们心里清楚，没有这一千名专业技术管理人员，即便是羊城分公司建好以后，那也只是一大片空厂房。 培养出相同人数、质量的管理技术团队所耗费的时间成本，用金钱无法计算。 鲁建平也没想到谈判进行的会这么顺利，仅仅两天时间，双方就达成了共识。 总投资一百六十亿元，革钢方面以设备、管理团队加十亿现金，折合成六十亿，占总股份的37.5％。 羊城方面以土地、港口加二十亿现金，总投资额为五十亿，占总股份的31.25％。 南洋三家华商以五十亿现金入股羊城分公司，同样占总股份的31.25％。 同时，南洋三家华商也提出了，在未来的指挥部和羊城分公司的财务总监一职必须由南洋华商指派的人员担任，并且羊城分公司将来产出的钢材，南洋地区销售权必须交给这三家专营。 内地也认可了南洋华商的提议，毕竟人家真金白银的掏出了五十亿，让他们的人管钱袋子也能接受，这个结果可谓皆大欢喜。 三月二十四日，一场盛大的签约仪式，在羊城大酒店举行。 靳华英代表革钢，羊城市市长虞新荣代表羊城，张致才代表南洋华商在合同上郑重地签下了自己的名字。 革钢集团羊城分公司项目正式启动，指挥部于同日成立。 指挥部的总指挥由三方都认可的林致远担任，副总指挥有三人，革钢方面是副总经理姚佩晨，羊城方面是主管工业的副市长席信瑞，南洋方面派出了一名叫梁高鹏的财务专家，同时，他也担任指挥部的财务总监。 在签约仪式上，林致远代表指挥部做了发言。 “各位领导，各位来宾，革钢集团羊城分公司项目的建立将改写羊城地区没有大型钢铁企业的历史，极大改善华南地区钢材匮乏的局面，极大地促进羊城乃至粤东地区的经济发展，我代表指挥部的所有同志，在这里向各位领导以及全体羊城市民作出庄重承诺，我们一定会加倍努力……” 台下的各路媒体记者纷纷举起手中的照相机、摄像机，闪光灯闪成一片…… 林致远高大的身影矗立在台上，这又是他的一个高光时刻。 虽说羊城分公司的行政级别依然是正厅，但是这个正厅的含金量却不是新材公司能比的。 羊城分公司一期项目产能为四百万吨，二期项目建设完，总产能将达到一千万吨。 这在全国钢铁企业中已经能够排进前五名了。 自己是这家钢铁企业的首任总经理，未来的前途一片光明…… 而这一切都是靠自己的绝地反击，起死回生获得的，回想起去年年底，在冶金部开的那次会议…… 果然是生死一线间，富贵险中求。 ****** 签约仪式的第二天，羊城分公司项目奠基仪式正式开始。 众多领导亲临现场。奠基现场四周插满了红旗彩旗，被风一吹，五颜六色，煞是好看。 现场人员足足有几千人，建设公司和三建的第一批施工人员已经抵达羊城，这些人穿着崭新的工作服，整整齐齐的排列在奠基现场，在奠基现场的最下方，排列着一整排大型施工设备，铲车、压道机，大型货车、挖掘机……远远一看，场面很大，气势惊人。 国家计委主任龙继海，粤东省省委书记向兴朝，省长谭光文，冶金部部长李振山，羊城市委书记方毅同，市长虞新荣，革钢集团董事长靳华英都参加了奠基仪式。 这些领导穿着西装皮鞋，拿着绑了红绸带的铁锹，象征性的铲了两锹土…… 随即，鞭炮齐鸣，气球纷飞，革钢集团羊城分公司项目于本日正式启动。 龙继海代表国家做了发言，“革钢集团羊城分公司项目开创了我国很多个第一，它是第一个有地方企业和外商合资的大型企业，同时也是华南地区第一家大型的钢铁企业，等到二期工程完工之后，它会成为华南地区第一家年产钢铁超过千万吨的大型钢企……” 一个一百六十亿元的超大型投资项目能够在三个月就从设想变成现实，这个速度可谓是神速了。 当然，项目推进的这么快，也有为三个月后的港岛回归献礼的意思。 林致远坐在主席台上，望着下面黑压压的人群。 有海风从沙南港方向吹过来，空气中多了一丝若有若无的海腥味。 从此，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞……