十一月二十二日。 冶金部部属企业高级干部培训班正式开班。 冶金部极为重视这次学习机会，在开班仪式上请了不少领导参加，像政务院主抓冶金工作的领导，国家计委主任龙继海等。 部长夏鹏池也做了讲话。 “同志们，这些年咱们国家的发展日新月异，经济上取得了很大进步，但是我们同时也要看到，现在的情况照比八十年代变化了很多，我们很多部属企业都没能跟得上时代的脚步，出现了较为严重的亏损，这既有客观方面的原因，也有主观方面的因素，但在我个人看来，最大的问题还是出在人的身上，出在一把手的身上。时代在变，我们这些当一把手的，更得抓紧一切时间学习，以适应新的形势。前段时间我和革钢的林致远同志聊了聊，他的发言给了我很大的启发。” “林致远同志想必大家都认识了吧？他也是这次培训班的老师之一，他所管理的革钢新材公司，成功的在东桑国，高丽，花旗国取得了外贸订单，订单总额超过了一亿美元，狠狠的为我们冶金部争了一把脸，让我们大家为林致远同志，为革钢鼓掌。” 夏鹏池带头鼓起了掌，会议室里掌声雷动，林致远急忙站了起来向大家示意。 掌声持续了大约十秒钟，夏鹏池接着往下说，“当时林致远同志向我介绍了他们成功的经验，并且向我建议，开设这样一个学习班，让大家了解一下国际市场的变化情况，当时林致远同志说了一句话，让我很有感触，我们的企业家不能只埋头生产，不抬头看路，只有更好的了解外界，我们才能更好的生产，更好的发展，于是就有了这次培训的机会。这是第一次培训，同时我也希望，咱们要把这种培训坚持下去，形成制度……” 夏鹏池讲了大约七八分钟，“好了，估计有很多人迫不及待的想要学习了，我就不说废话了。” 下面有笑声响起。 “现在请林致远同志为我们讲第一节课。” 掌声再次响起。 林致远走到台前，面向下面的各位学员，深深的鞠了一躬。 “在座的都是我的领导，我的前辈，夏部长让我讲第一节课，这对我来说是个考验，说实话我心里很惶恐，不过既然领导信任我，给了我这次机会，那我就和诸位一起学习，咱们共同进步，把咱们的企业管理的更好，生产出更多更好的钢材，创造更多的利润。” 林致远拿起粉笔，回身在黑板左侧写下了两个大字，销售。 “我知道众位领导最想知道的一定是我们革钢是如何在海外取得订单的，下面我就给各位讲讲，咱们一起学习一下这个过去我们一直忽视的环节，销售。” “在现代企业里，销售是非常重要的一环，也是不可或缺的一部分。之所以我说我们一直忽视销售，是因为在过去很长一段时间，我们处于计划经济阶段，上面命令我们生产什么，我们就生产什么，命令我们生产多少，我们就生产多少，我们是高高在上的部属企业，生产的是国家和社会需要的重大战略物资，难道还能像那些小贩一样，走街串巷的吆喝吗？” 下面静悄悄的，所有人都在听林致远讲课，林致远用的也是最通俗的语言，以保证每个人都能听懂。 “在那段漫长的时期里，销售确实可有可无，但是改革开放以后，这种情况就变了，直到进入九十年代，市场经济取代了计划经济，我们每一家企业都要进入市场竞争搏杀，销售的重要性就日益凸显出来了……”
www.aishangba.org “新材公司成立之后，我高度重视销售工作，专门成立了销售部，并从革钢国贸公司借调了几名优秀的销售人员……” 林致远拿起粉笔在右边写下两个字，重视。 “重视销售工作需要落在实处，而不能仅仅停留在嘴上，在销售部成立伊始，我就对他们说，只要你们给我拿下合同，我就会给你们重奖。销售部的各位成员，在部长的带领下，精心准备，一举在东桑国给我拿下了两千多万美元的订单，我也没有食言，奖励给销售部十万元……” “下面我再谈谈销售部的具体工作和需要注意的要点。” 林致远回身，又在黑板上写下两个字，信息。 “在出国之前，销售部经常要加班到深夜，他们在准备什么？”林致远指了指那两个字，“信息，他们在收集、整理、分析东桑国近年来钢材价格的走势，以此来为我们的钢材定价。各位领导，现在是信息时代，信息比一切都要有价值……” 林致远又在黑板上写下了四个字，品牌建设。 “各位领导，在出国之前，我们的销售人员将革钢钢材近年来取得的质检报告和合同全部打包，并且翻译成英文、日文、韩文带到了国外。我们为什么要这么做？在国内可能大家都知道革钢，但是在国外，恐怕了解革钢的人寥寥无几，我们希望用我们的产品，我们的产品质量迅速建立起革钢品牌的信誉度……” 林致远的课讲了足足两个多小时，原先空无一字的黑板到最后多了不少字，国际经济形势，花旗国近年来汽车销量…… 虽然讲的时间很长，但是下面的听众却听得津津有味。 林致远的课深入浅出，非常精彩，给他们打开了一扇大门，让他们见到了前所未见的风景。 这一堂销售课貌似简单，其实却包罗万象，涉及到了信息、数据、管理、品牌建设等诸多方面的要素，听的在座各位老总直呼精彩。 一转眼，十一点到了，可是在座的老总都没有离开，而是把林致远围住，七嘴八舌的开始提问题。 “林总，现在花旗国的汽车产业真的像你说的那样岌岌可危吗？那我们这些企业的钢材能不能像你们那样也卖岛花旗国去？” “林总，你的意思是咱们国家的钢材坐轮船漂洋过海到花旗国，还比他们当地的钢材价格低，这是真的吗？” “林总，革钢真的有一个专门收集商业信息的部门吗？” 提问的人非常热情，林致远只能耐着性子一一解答。 四大天王以及夏鹏池等部领导坐在原地没有动。 无论是海刚青、靳华英、万凯杰还是夏鹏池、白明德、邱健白，几人心中不约而同浮现出一个念头。 此子，可为帅！ 这几个人都是久经战阵，经验丰富的领导，林致远虽然只讲了销售一个课题，但是这一个课题却包含了方方面面多种因素，林致远能够把这些资源整合在一起，汇聚成力，本身就是一种优秀的领导才能。 而且他能够敢为天下先，十万元重奖销售部，这又说明他是一个敢作敢为，有担当不怕事的领导。 如果我能有这样的一个助手该有多好！ 几位老总不约而同的把羡慕的目光望向李振山。 老李好福气呀！