第827章集中招标二
几天后，林致远接到了白曙光的电话。 “致远，有没有时间，出来坐一坐？” 在这个敏感时期，接到这个电话，不由林致远不多想，“白哥，能不能提前跟我说说，到底是什么事？” 白曙光有点无奈，“你知道德东集团吗？苏省著名的民营集团，咱们革钢的大客户，每年都能从咱们革钢购买价值千万的钢材。德东集团是生产机电产品的，同时也是咱们革钢的供货商。” 林致远明白了，肯定是德东集团知道了新材公司集中招标的事，想要过来分一杯羹，所以找到了白曙光。 “白哥，没问题，别人我可以不管，你的面子我一定要给。”林致远答应的很痛快。 林致远之前为了避嫌，一直闭门不出，谁请客都不参加。但是白曙光开口了，这个情面，他必须得给。 白曙光不是一个不知道深浅的人，他能把德东集团的人介绍给林致远，肯定是有他的考虑的。 德东集团是苏省数一数二的民营企业，生产的机电产品已经成为国内的名牌产品，革钢很多工厂都选用德东集团的产品做为备品备件，几年下来口碑非常好。 这就是白曙光敢和林致远打招呼的重要原因。 林致远当然也听说过德东集团，知道这家的产品质量非常不错，这同样也是他敢答应白曙光晚上出来吃饭的原因。 当天晚上，在寰球大酒店餐厅，德东集团宴请林致远。 偌大的包间里只坐了四个人。 特意从苏省飞过来的德东集团副总边良鹏以及德东集团公关部部长毛丹水。 边良鹏是德东集团创始人董事长边长顺的长子，是集团上下一致认可的接班人。 这次德东集团把太子边良鹏派来革安，足见他们对新材公司这次招标的重视程度。 那位公关部部长毛丹水是一位来自港岛的女士，身材矮小，面容普通，说起话来略带一丝港味。据说是德东集团花重金从港岛挖过来的公关高手。 乍一看很难让人相信，就这么一个普普通通的中年女人会是一位公关高手。 革钢这边就只有林致远和白曙光两人。 人虽然少，但是菜非常生丰盛。 林致远和白曙光都是经常出入寰球大酒店的，一看桌上的菜肴就知道德东集团今天是有备而来，点的都是寰球最贵的菜。四个人八道菜，林致远粗略的估算了一下，这一桌加上酒至少也得七八千块。 这个席面在革安就属于很高档了。 酒宴刚开始，场面稍微有些拘谨，不过好在毛丹水很快打破了尴尬气氛。 她用略带港味儿的口音讲了几个小笑话，迅速拉近了双方的距离。 在几个小笑话之间，毛丹水还穿插了一些德东集团参与国内几个大型项目招标的经历，略微隐晦的指出他们德东集团的产品是经得起考验的。 白曙光倒是对毛丹水很感兴趣，因为前几年内地上映了一部电视剧《公关小姐》，里面的主配角都是美女，这让人们对从事公关这一行业的人产生了误解，认为这一行的人就是靠着吃吃喝喝以及不正之风来达成目的的 白曙光见到一个如此普通的女人居然是公关部经理，这打破了他心目中原有对公关小姐的印象。 林致远倒是对毛丹水颇为欣赏，同时也对德东集团这样一家民营企业拥有专业的公关部感到钦佩。 从改革开放之日起，民营企业的发展就殊为不易，他们不像国有企业拥有垄断性地位，每卖出一样产品，都要靠着卖力的吆喝，所以他们比国有企业更懂市场，更懂关系的重要性。 德东集团能够高薪聘请毛丹水这样一个专业的公关人士，就说明他们的董事长边长顺是个了不起的人。 在前世后期，公共关系已经演变成成了一门专门的学科，很多大学为此开设了这门课程。很多知名大企业和明星，为了维护自身形象和品牌建设，高薪聘请公关高手为自己打理公众关系，这已经是非常普遍的事了，边长顺绝对是走在时代前列的人。 林致远就这个话题聊了起来。 边良鹏一听这位林总如此推崇自己的父亲，非常高兴，便多说了几句父亲当年创业时的事。 “林总，我父亲如果知道您今天说的这些话，他一定会非常高兴，我父亲是六十年代的大学生，学的是机电专业，只可惜，在大学毕业，入厂工作几年之后，因为我爷爷的关系，我父亲受到牵连，被关进牛棚，直到改革开放之后，我父亲毅然决然从厂子里辞职，凭借着过硬的专业水平，他生产的机电产品，在我们家乡那一块很快打响了名气，来找他的企业越来越多，后来我父亲便创立了德东集团，一点点做大。” “在创业初期，也非常艰难，当时德东想要走出家乡，可是外面的人不知道德东的产品质量究竟怎么样？一听说你是民营企业，国营工厂的人根本就不愿意听你介绍，那段时期维持了很长一段时间，直到德东凭借过硬的质量，创出了名气，情况才有所好转。” 边良鹏冲着林致远和白曙光一笑，“白总，林总，你们不知道，德东集团和革钢很有渊源。” 这个话题引起了白曙光和林致远的兴趣。 “边总，到底是怎么回事？我们都想知道。” “在八十年代，德东研发了一款当时比较先进的机电产品，需要用到一种特殊钢材，当时这种钢材只有革钢能够生产，我父亲千里迢迢来到革安，希望能买回一些特种钢，只可惜，革钢一听说我父亲是民营企业的，谈都懒得谈，直接把我父亲赶出了门，后来我父亲实在没办法，只好辗转求到了对缝的，花高价从对方手里买到了一批特种钢。” 林致远和白曙光面面相觑。 白曙光很尴尬，“边总，实在对不起，那时候还是计划经济体制，革钢的生产和销售都要受指标控制，确实是不对个人和民营企业开放的。” 林致远也很有感慨，“德东集团能从那个特殊的年代走过来，就说明了边董事长有着百折不挠的毅力，德东这家企业的生命力一定非常旺盛，我提议，咱们喝一杯，祝我们国家的企业越来越好，不管是国企还是民企。” 大家举杯共饮。 林致远冲毛丹水一笑，“毛女士，作为一名专业的公关人，革钢遇到这种情况，该如何化解边总心里的怨气，才能将企业的损失降到最低？”