第816章赴美销售三

    第二天一早，考察小组的人吃过早饭之后，兵分两路。尤根公司聘请的导游带着言文瀚和一名翻译，去周边旅游了。汽车城临靠花旗国五大湖之一的休伦湖，这个季节正是去湖边度假的好时候。　　大队人马则在白曙光和林致远的带领下，按照之前制定的考察路线，对三大汽车生产厂挨家拜访考察。　　他们去的第一家汽车公司就是大名鼎鼎的ford汽车。　　ford汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有ford和林肯（lincoln）汽车品牌。　　虽然这些年ford汽车受东桑国汽车的冲击，业务逐渐萎靡，但不可否认它仍然是这个世界上最知名的汽车公司之一。　　对这次革钢销售小组的拜访，ford公司上下非常重视，特意派出一名常务副总裁全程陪同。　　因为ford公司已经意识到，想要ford公司发展壮大，重现昔日辉煌，就不能只把眼光盯在花旗国国内，而应该大力拓展新兴市场业务。　　在这种战略指引下，ford公司积极展开了与神州的业务联系。1994年2月28日，ford神州业务部成立。　　今年，ford准备在神州开设分公司，进一步扩大在华业务。　　因此，革钢销售小组的这次拜访正当其时，将来神州ford分公司生产所需要的汽车用钢材，可以全部从革钢采购。　　而且在之前有尤根公司提交的革钢产品质检报告也打动了ford公司的高管。　　从报告上可以显示，革钢生产的钢材质量完全能够达到ford的标准，而且价格是花旗国本土产钢材的价格一半还低，即便是算上运费，也要比在国内采购钢材划算。　　ford公司在见到尤根公司提供的革钢产品质检报告之后，特意召开了一次董事会。　　有一些董事也当场提出了质疑，对神州的钢材质量不信任。　　“先生们，我觉得我们今天坐在这里讨论这个问题，简直就是一个天大的笑话，神州什么时候可以生产汽车用钢材了？那里不还是一个农业国家吗？”　　针对董事的质疑，董事长老ford却立排众议，他取出了革钢与众多的汽车生产商签订的合同，“先生们，我简直对你们的固执和无知感到吃惊，现在已经是一九九五年了，居然还有人对那个东方国度的印象停留在上个世纪。神州正在经历一场史无前例的工业变革，你们可以认为质检报告作假，但是这一份份的合同却是真实的，大众、标致、铃木，甚至我们的老对手克莱斯勒在华公司都选用了革钢的汽车用镀锌板，而且他们的产品还出口到了东桑国和高丽，我不认为这么多的汽车生产商都是傻子，会选用质量不合格的产品。革钢所生产的钢材质量是毋庸置疑的。”　　老ford在董事会有着至高无上的威信，他一发话，其他董事都不敢发声了，会议室里静悄悄的。　　老ford停顿了一下，沉声继续说道：“先生们，今年十月，我们在华分公司就要开业了，ford对神州的投入将会越来越大，选择一家神州本地的原料供应商至关重要，这关系到ford公司整个的对华战略，你们也许没有听过革钢这家企业，但是我来告诉你们，革钢是神州最大也是最早的钢铁企业，相当于花旗国的卡内基钢铁，我觉得选择这个合作伙伴是很有必要的。”　　在老ford一番慷慨激昂的发言之后，董事会全票通过了同意采用革钢产镀锌板的决议。　　这才有了这次对革钢销售小组高标准接待的行为。　　老ford这么做也是无奈之举。　　进入九十年代之后，美系汽车被日系汽车打的溃不成军，节节败退。　　日系车以节能、低价的优势迅速的占领了花旗国市场。　　美系车想要翻身，必须要掀起一场自身革命，而选择价格更为低廉的汽车用钢材则至关重要。　　林致远之前的分析一点都没错，革钢销售小组的到来引起了花旗国三大汽车生产商的关注，质优价廉的神州钢材已经进入了这些汽车大佬的视野。　　从销售小组踏上飞机的那一刻，已经注定了他们会在花旗国大地上掀起一场销售狂潮。　　当革钢销售小组进入ford汽车总部时，迎面而来的是二十几个白人手里拿着花束，用蹩脚的发音说着欢迎欢迎这样的字眼。　　ford汽车的副总裁托马斯先生亲自站在门前迎接，给予了革钢销售小组最大的尊重。　　彭季作为销售部部长，白曙光作为国贸公司的经理，两人在销售战线上都不是新人了，见惯了各种场面，但是在异国他乡，在白人遍地的花旗国，能够获得如此礼遇，还真是第一次，实在是出乎二人的意料之外。　　托马斯亲自带领销售小组参观了ford汽车公司总部，随后又请他们参观了ford在汽车城的工厂。　　一开始一切都很正常，但是在工厂外，销售小组遇到了一个小插曲。　　两个看样子喝了点酒的流浪汉挥舞着棒球棒冲向两个落在后面的销售小组成员，嘴里高喊着：“东桑人，这里不欢迎你们。”　　这两个流浪汉人高马大，凶神恶煞的样子，当时把就两名销售人员吓坏了。　　他们也听不懂英文，不知道这俩人在喊些什么？　　好在这两名流浪汉的声音太大，惊动了走在前面的销售小组其他人。　　林致远听到声音，转身就往回跑，用英语大声的斥责那两个流浪汉，“住手，你们这是在犯罪！”　　托马斯、杰克以及留学生王同都吓出了一身冷汗，几个人一起跟在林致远的身后，向那两名流浪汉跑去。　　最了解内情的托马斯边跑边喊，“住手，他们不是东桑人，他们是来帮助我们的华人，他们要卖给我们价格更为低廉的汽车用钢材，有了这些钢材，我们的日子就会好过一些。”m.aishangba.org　　听到托马斯的呐喊，这两名流浪汉这才意识到自己认错了人，收起棒球棒，快步的离开了这里。　　所有人都被吓得不轻，托马斯一个劲儿的道歉，并作出了解释，“先生们，女士们，实在对不起，刚才那两个人是工厂以前的工人，因为产量下滑，效益不好，他们被裁员了，他们认为是东桑人夺去了他们的工作，所以从内心憎恨东桑人，他们刚才误会你们是东桑人了。”