“也许有人要问我，准备这么多材料有什么必要？我要说的是非常有必要，咱们革钢在国内是知名企业，但是在国外谁认识你？咱们想要把产品卖给外国人，靠什么？只能靠咱们产品的质量和企业的信誉。” “但是我们之前没有走出过国门，人家也不清楚咱们的产品质量究竟是怎么样的，那怎么办？只能采取这种方法，尽可能的把我们的优势展示给他们。” “实践证明，彭部长的这些举措是有效果的，视频……对不起，我想说的是录像和照片是最直观的方式，那些质检报告和供销合同说明了咱们企业的实力，而且我们现在一直在贯彻iso9000标准，这些都是打动外国人的敲门砖。” “正是有了销售部严谨充分的准备工作，所以我们才能在东桑国大获成功，一举获得两千万美元的订单。”
www.aishangba.org “同志们！没有人能随随便便成功。很多人只看到了那十万元奖金，却看不到奖金背后付出的汗水和辛劳。” “甚至有很多人在背后说坏话，发牢骚，使阴招，没关系，我不在乎，我在乎的只是我的员工努力了，我就必须要奖励他们，如果连这点担当都没有，我就不配坐在这个位置上。” 彭季早已泪流满面。 这个在国贸公司就被人称为拼命三娘的女人，有着一张妩媚的脸，但是在这外表之下，却是一颗不服输汉子的心。 所以她才能在强手如林的国贸公司坐稳三处处长的位置。 调到新材公司之后，彭季依然忘我工作，在取得如此骄人的成绩之后，脏水一盆盆的向她身上泼去，彭季也曾动摇过。 她甚至产生调离销售部的念头，但是就在她即将张嘴和林致远说的时候，林致远那十万元重奖的决定出炉了。 彭记当即收回了最初的想法，领导这么看重咱们，咱们可不能给领导掉链子。 今天林致远这番话彻底把她感动了。 彭季一边哭，一边鼓掌，销售部十名员工全都哭得像泪人一样，手掌拍得通红。 “很多人都觉得十万元的奖励有点多，要我说不但不多，反而有点少，少的都让我脸红。今天在这里，我还可以继续承诺，彭部长马上要带领销售部远赴高丽，只要她能够继续取得成绩，奖金还会增加。谁要是不服，你们也可以申请来销售部试试，只要你能做出成绩，我一样会给你奖金。” “同志们，革钢想要再度辉煌，重新起飞，工人师傅们兢兢业业的工作固然重要，但是时代不同了，计划经济已经过去了，现在我们面对的是全世界的市场，销售工作非常重要，没有销售，我们的产品卖给谁？没有订单我们生产什么？” “销售卖出去的不仅仅是产品，他还有一个更重要的使命，就是塑造咱们革钢的品牌，今天咱们这第一步算是迈出去了，在东桑国取得了好的反响。我们要再接再厉，继续攻克高丽，花旗国，欧洲，让咱们革钢产品行销全世界，让咱们革钢品牌响彻全球。这，就是这十万元的意义。” 林致远的发言完了。 台下响起了雷鸣般的掌声。 以李振山为首的大公司领导班子全体成员起立鼓掌。 林致远这番发言说的他们热血沸腾，说到他们心坎上了。 革钢作为一家老牌国企，的确要摒弃传统观念，不能只抓生产而忽视其他工作了。 林致远重奖销售部，给在座所有领导上了一课。 还有林致远那掷地有声的几句话，很多人在背后说坏话，发牢骚，使阴招，没关系，我不在乎，我在乎的只是我的员工努力了，我就必须要奖励他们，如果连这点担当都没有，我就不配坐在这个位置上。 这才是一把手的担当，如果连这点压力都承受不了，你就别当一把手了。 工作就应该这样干。 林致远讲话完毕，下一个流程就该销售部的员工上台领奖了。 只是销售部那十个人哭的脚都软了，一个个成了大花猫。 最后滑稽的一幕出现了，这十个人互相搀扶，仿佛刚从战场上走下来一样，从李振山和林致远手中接过了象征十万元的大支票。 对这笔钱的分配，林致远也跟彭季谈好了，不搞大锅饭，按劳分配。 部长彭季获得两万元奖金，副部长游红获得一万五千元，其他员工按照贡献大小，分别获得一万元至几千元不等。 当天晚上，林致远在东山宾馆大摆庆功宴，除了销售部那十名员工之外，大公司以及新材公司和下属三个工厂的领导班子成员全部参加，新材公司机关各处室的成员也都参加了这次庆功宴。 彭季拍着自己胸脯向林致远作出保证，“林总你放心，就凭你看重我们销售人员这个态度，高丽市场我也一定给你拿下，拿不下，我提头来见。” 彭季用最妩媚的神态，说着最豪壮的言语，逗得现场的各位领导哈哈大笑。 林致远大有深意的对新材公司机关的工作人员说，“这次销售部得了重奖，希望大家不要有别的想法，努力工作，只要大家做出成绩，我一样会奖励大家。今年十月，新材公司将第一次贯标，如果贯标成功，质量部一样可以拿到大奖。” 在场的几名质量部员工面露喜色，一个个摩拳擦掌，准备大干一场。 第二天，这场大会以及林致远讲话的内容就全幅刊登在革钢日报上，那些质疑的人们看到报纸集体失声了。 二月十六日，商业公司在千疗举办了一场盛大的年会。 孙革新遍洒请帖，除了大公司领导班子之外，大白楼的处室长以及革钢下属一百多家厂矿单位的一把手都受到了邀请。 商业公司刚刚升级为二级公司，孙革新现在也是革钢热的发烫的人物，所以绝大部分一把手都应邀出席了。 整整开了二十五桌，把千疗的餐厅几乎都占满了。 孙革新端着酒杯挨桌敬酒，所过之处，孙总好的声音此起彼伏。 孙革新把年会搞的这么大，还真不是他有钱了骚包，而是有目的的。 孙革新这一圈走下来，至少有一半的一把手答应他，将来单位食堂所需要的主副食都从商业公司采买。 一场年会下来，孙革新酩酊大醉，但是收获也是极为丰盛的。 算上之前就从商业公司采购主副食的单位食堂，商业公司几乎把革钢的食堂采买垄断了。 ****** 二月份，春寒料峭，但是革钢却热的发烫。 这个月，革刚发生了三件大事。 第一件就是商业公司正式升级为二级公司。 第二件事，大公司宣布，今年要对热轧厂进行设备升级，全面改造。 第三件就是新材公司重奖销售部的行为引起社会上的巨大反响，不但上了革钢日报，还上了革安电视台的新闻节目。 在革安电视台播出林致远的讲话之后，东海省的媒体也出动了，东海日报和东海电视台都对林致远进行了采访，据说这是省长齐乐至亲自下的命令，他要全省的企业家都学习一下这个讲话内容，好好思考一下未来的企业如何协调生产和销售的关系，传统观念该如何转变？ 林致远一下子又成了全省的知名企业家，还被东海省电视台专门请去录制了一期节目，一时之间，鲜花掌声围绕着他，他成了东海省企业家的明星人物。