第99章谈判

    但是林致远并没打算放过他。　　“佐藤社长，我之前说过，我希望我们之间的交易简单而纯粹，但是显然你没有把我的话放在心上，你还是秉持着高高在上的心态。我来问你，贵方人员在革安期间的食宿是由谁负责的？是革钢，他们把你们当成客人，无偿的为你们提供宾馆和餐食，如果换做别的国家，你们有可能得到现在的待遇吗？刚刚你大言不惭的说，你们花费了大量的人力物力和时间，难道我们革钢掏钱为你们提供食宿就是应该的吗？”　　林致远说完这番话后，看向苍井兰，“苍老师，我希望你能够不打折扣的把我这些话翻译给你们社长。”　　苍井兰扭过头低声的在佐藤忠一郎耳边说了很多，佐藤忠一郎的脸色变幻不定，很显然，现在的他老实多了，和刚进门时判若两人。　　白曙光已经完全震惊了。作为国贸公司的总经理，他之前也和外国人打过少量的交道，但是从来没有见过林致远这种态度的。　　外商不都是高高在上的吗？林致远这种声色俱厉的言行已经完全超出了他的认知之外。　　可是让人称奇的是，面对林致远的咄咄逼人，佐藤忠一郎好像完全被他压制住了。　　白曙光不禁想到徐革新曾经跟他说过，林致远曾经成功的逼迫佐藤株式会社的人员对着纪念碑鞠躬道歉，当时他还不相信，但是看到眼前这一幕，白曙光信了　　这小子真是个人才呀！　　国贸公司的原有销售人员可能会做成这笔生意，但是像林致远这把外商当孙子一样骂的，绝对是独一份。　　白曙光更坚定了想要把林致远招进国贸公司的决心。　　坐在白曙光身边的徐革新倒是不太意外，有纪念碑那件事垫底，林致远再做出别的行为他完全能够理解。　　徐革新甚至认为，对东桑人就应该这样，就得把他们骂服。　　佐藤忠一郎再说话时，声音已经小了很多，“林桑，不管怎么说，我们是革钢邀请来的，现在这种局面和革钢当时答应我们的完全不一样。”　　“佐藤社长，作为最早与你们接触的革钢工作人员，我不记得革钢曾经给过你们什么承诺？反而是我对佐藤社长这种愤怒不能理解，革钢的做法是国际上已经通行的商业运作手法。”　　林致远见佐藤忠一郎的态度出现松动，他的语气也变得和缓一些，“佐藤社长，自从上次我带你们游览过烈士山之后，我就觉得您是一名合格的商人，但是今天您的表现让我很失望。在商言商，我觉得您更应该把注意力放在降低价格，提高贵方产品竞争力方面，还记得我跟你说过日元升值的事吗？”　　林致远一提到日元升值，佐藤忠一郎立刻放低了身段，“林桑，佐藤株式会社的产品价格一直是公开透明的，我们绝对没有高价卖给你们，但是因为汇率的问题，导致我们的产品价格可能高于某些国家，但是日元升值不是我这个小商人能左右的，请林桑以及贵方人员能够理解。”　　林致远摇了摇头，“佐藤社长，我实话跟你说吧！革钢现在的负担很重，我们拿出一条生产线的钱都不太够，所以我们才会采取公开招标这种形式来降低采购费用。但是我也要劝佐藤社长一句，作为一家有着四十年历史的钢铁企业，革钢现在的绝大多数生产设备都已经非常陈旧了，这家企业的领导人也已经意识到这个问题，不管出于什么原因，革钢的产业升级、设备更新换代势在必行，这次上马线材项目就是踏出了企业改革的第一步。”　　“如果我是佐藤社长，我会把眼光放长远一些，哪怕这笔生意不挣钱甚至赔钱，我都会想办法做成，因为这对佐藤株式会社来说是一个难以估量的巨大商机。有了这次成功的合作经验，革钢乃至整个神州的钢铁企业都会记住佐藤株式会社的名字，这种广告效果是佐藤株式会社花多少钱都买不到的。”　　林致远的话说完了，佐藤株式会社全体人员陷入集体沉默中。　　林致远飞快的瞄了苍井兰一眼，很显然，苍老师也被林致远的表现惊呆了，她偷偷的向他竖起了大拇指。　　就这样，佐藤株式会社的人离开了国贸公司，临走时，佐藤忠一郎握住了林致远的手，“林桑，您的提议我一定会慎重考虑的，还请贵方领导看在佐藤株式会社是第一个到革钢考察的公司，优先考虑我们。”　　“这是当然。”林致远只和佐藤忠一郎握了一下手，便懂事儿的把位置让给了白曙光，“佐藤社长，这些话你应该跟白经理说，我相信他一定会把你的话带到的。”　　革钢方面将佐藤株式会社的人送出办公楼，在上车时苍井兰从林致远笑了一下，“林桑，我记得在沪市时，你可是答应要请我吃你们东北的特色杀猪炖菜的。”　　白曙光，徐革新以及其他谈判小组的成员，把目光同时对准了林致远。　　同是男人，这些人现在对林致远佩服的五体投地。　　看看人家小林，在谈判桌上能把对方的老总说的一声不吭，私底下又能和美女翻译约会，这也太牛掰了。　　佐藤株式会社的车驶出国贸公司的大院后，白曙光激动了，他重重的搂住林致远，“小林，好样的，我估计有你今天这么一骂，佐藤株式会社的报价肯定会降低不少，我需要马上向张总汇报，你跟我一起去。”　　林致远很谦虚，“白经理，我就不去了，东桑人很狡猾，虽然我们这一局表面占了上风，但是绝不能掉以轻心，公开招标的事不能停，当然，如果佐藤株式会社能大幅降低他们的报价，我们也是可以优先考虑采用他们的产品的。”　　就这样，白曙光一个人去了革钢总部大白楼，见到了张南方，将刚刚谈判的结果做了一个完整的汇报。　　白曙光对林致远赞不绝口，“张总，如果这次谈判能够顺利成功，小林居功至伟，我再次强烈要求把小林调到国贸公司来，这里才是他施展才华的舞台。”　　张南方冲白曙光一笑，伸手从桌面上拿出了一份文件，“你看看吧，这是下面厂子报上来的本年度人事调整计划。热轧厂已经决定提升林致远为均热车间副主任。副科级干部任用人选厂子就能说了算，所以关于林致远的职务调整计划报到大公司只是走个流程，林致远已经是副科级干部了。”　　白曙光的眉头当时就皱了起来。　　看来这个徐大友早有防备啊！他怕自己挖人，提前就已经做好了人事安排。　　二十三岁的车间副主任，这是创造了革钢的记录啊！