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第二十二章:侃侃而谈

    “这么短的时间,你能看出这两点也算不容易了。”方宇很欣慰,“就从这家服装店开始,从卖衣服开始吧,咱们争取最短时间挣到原始资金。”

    “原始资金?”吕晓梅皱了皱可爱的小鼻子,疑惑中带着兴奋,方大哥要带着自己干大事吗?

    “我们现在就像是去参加一场跑步比赛,没有原始资金的话,就没有参赛资格,连操场都进不去。”方宇笑着解释,“有了这笔启动资金,才能像何姐一样当老板,自己开厂做生意,请员工来帮自己挣钱。”

    “做生意有哪些发财门道?无外乎四个字,衣,食,住,行……”

    方宇侃侃而谈:“这是人类最基本的需求,做生意最根本的一点,就是满足人的需求。你要记住,不管你将来做什么生意,只要能够最大限度满足人的需求,那就一定能成功。”

    “当然,我说的这些只是物质方面的需求,如果再进一步,那就是更高层次,精神上的满足和需求了,比如电影院,录像厅,剧本杀……诸如此类的文化产业,但是现在咱们没必要去碰,所以专注衣食住行就好。”

    “其中房子,汽车,以咱们现在的层次和能级够不上,搞吃的又很麻烦,所以就先从服装下手。”

    也许这就是天意,刚好认识吕晓梅的发端也是因为她卖衣服。

    吕晓梅兴奋的浑身颤抖,意识到打开了一个全新的世界:“方大哥,你懂得真多,接着教我吧,我认真听着呢,我是初中毕业文化,成绩都够考中专的,不过家里不让继续上学,让我在家里喂猪。”

    方宇刚才说的咱们两个字让她很感动,这说明方大哥把她当成自己人!

    方宇有些惊讶,难怪感觉吕晓梅身上有些不一样的特质,要知道八九十年代能考中专的人,难度并不亚于上大学,那都是真正的狠人!

    “我不会让你一直搞服装的,现在卖衣服只是暂时的权宜之计,为了迅速积累原始的第一桶金。”

    方宇循循善诱:“我在新乡县教你的那些销售话术迟早会被人学会,也迟早会传到元江这边来,你必须拿出新东西才能立于不败之地。”

    “既然这些跟风狗想蹭咱们的创意和口号,那就让他们好好的开开眼界,让他们永远都蹭不过来,将来你要做到一直被模仿,从未被超越的境界,明白吗?”

    仅仅是围绕着卖衣服的各种花式促销方法,他都能晃瞎这些人的狗眼。

    1990年的商业草莽们,根本就没有见过未来这些花里胡哨的世面!

    吕晓梅不停点头,大为震撼。

    她感觉方大哥说的头头是道,大道至简,语言也很幽默风趣,充满力量,像什么一直被模仿,从未被超越,更是特别的霸气无比!

    方宇笑了笑,忽然想到将来还可以让吕晓梅进军饮料行业,魔都帝都这些一线大城市反正是不用想了,起码在元江应该是独一份,可以搞出元江第一份奶茶!

    到时候再找个外国商家加盟,扯着外国人的虎皮做大旗,身上就会成功笼罩着一层中外合资企业的光环,从普通商人向企业家的身份进军。

    目前可乐已经流行开来,咖啡处于已经冒头,正要快速流行的状态,并且也是代表着一种极其高端和时髦的概念,在更远的将来,还有奶茶这个恐怖的大杀器,不时刷新概念的出现,成功吸引了都市美女的注意。

    所有这一切,在这个时代都还只能隐隐约约看见个影子,正好可以让吕晓梅大展拳脚!

    还有各种快餐连锁,定制私房菜……前景无限广阔。

    两人一边吃一边教学,不亦乐乎。

    吕晓梅点了一个青椒肉丝,一个麻婆豆腐,一个素炒土豆丝,再加上一份番茄鸡蛋汤……总共花费了十三块。

    再加上两块钱的冰镇可乐,一顿饭总共花了十五块。

    她感觉自己人生中从来没这么奢侈过!

    她吃的很香,满嘴流油,满头流汗。

    吃完饭后,吕晓梅逛着元江的夜景,眼界大开,很想现在马上就大展拳脚。

    她回宿舍后不久,其他三个下班的女孩子也相继回来了,几人又互相介绍认识一番,彼此更加熟悉。

    几个女孩子挤作一团,房间里面立刻叽叽喳喳的热闹起来。

    方宇不敢再看,因为那个叫赵春芳的女孩性格大大咧咧,刚才一进门就迫不及待的脱下外衣,露出里面青春美好的身材,在汗水的浸润下闪闪发光,他看的差点流鼻血。

    这些女孩子没人能想到,在天空上有一个无形的人正在偷窥自己!

    方宇干脆把箱子搬到床边,关了灯,闭上眼睛听着四个女孩子在宿舍里面夜聊。

    他原本还担心吕晓梅毕竟是新人,其他女孩子会欺负她。

    但是吕晓梅很会做人,在饭店的时候特意多买了两个菜,打包回来分给大家吃。

    这个举动立刻获得了其他人的好感。

    她也很会说话,很快就和其他三个女孩打成一片,有说有笑。

    并且吕晓梅有意无意中隐晦的暗示,自己是何秀雯不辞辛劳,专门从新乡县挖掘过来的人才,被委以重任。

    接着她把自己在新乡县卖衣服的事情诉说一遍,并且毫不藏私,把方宇教给她那一套销售话术全都给其他女孩说了,并且手把手的教她们如何运用。

    方宇在箱子外面听的都懵逼,心想吕晓梅真是个做生意的天才,在新乡县还真是屈才了,如今来到元江这个大城市,终于找到更广阔的舞台。

    到了夜深的时候,几个女孩终于不再聊工作,开始聊起城市的花花绿绿,lc市的男人……

    方宇听着那些隐私话题都感到可怕,吓得连忙把箱子搬到客厅去,随后闭上眼睛睡觉,不敢再听。

    第二天,四个女孩子结伴而行,一起去何秀雯的服装店上班。

    几个人到了店里集合之后,打扫卫生的打扫卫生,理货的理货,收拾一番,这时候已经是早上八点。</br>