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第七章:刺激商战1990

    “哟,妹子,这么快就回来了?”

    “是啊,反正今天没什么生意,不如在旅馆里面休息一天算了,何必这么辛苦为难自己。”

    “需要帮忙的话说一声,哥哥义不容辞。”

    周围的商贩们嘲讽技能全开。

    吕晓梅现在却是出奇的冷静,眼神带着杀意的缓缓扫视周围一圈:“马上把方大哥教我的这些东西亮出来,保证让你们大吃一惊。”

    方大哥说的对,我的东西比他们质量都要好,凭什么卖不过他们?

    她现在心里憋着一口气呢。

    在这个时代其实人们对于商品的质量要求并不高,更敏感和在乎的反而是价格。

    所以吕晓梅需要的是找到一个契机,把自己的衣服成功推销出去,打开一个缺口。

    然后再凭借衣服的质量获得口碑,让客户成为回头客,主动帮忙成为推销员!

    随后在众人惊讶的目光中,她把商店买回来的那些小商品一一铺开,酝酿情绪。

    周围的人都有些懵逼,惊奇问道:“妹子,你这是做什么?不卖衣服,改行卖小孩子的玩意了吗?”

    吕晓梅深深吸了口气,毫不理会周围众人的嘲讽,片刻过后缓缓开口。

    “买一送一,买一送一了。”

    “只要在我这里买一件衣服就有礼品相送,走过路过,机会莫要错过。”

    “你还在等什么?你还在想什么?你敢买我就敢送,还不赶快趁着这个机会,来把我搞破产?”

    “抢钱了,赶快来抢钱了。”

    随着吕晓梅一连串蛊惑人心的话说出,附近来回闲逛的顾客们立刻被刺激到了神经,一个个像嗅到血腥味的鲨鱼,闻着味儿就过来了。

    买一送一?你没病吧?

    其他商贩用看傻子的眼神看着吕晓梅,心想你是真的想把自己搞破产啊。

    在这个朴素的商业年代,买一送一这种粗暴的推销套路还没有诞生,吕晓梅再一次走在了时代的前沿。

    配送的那些小礼品单买的话,每样都要一两块钱,看似不贵,其实说起来也不便宜。

    普通人在商店购买这些小礼品的时候,往往都要犹豫一会儿。

    如今吕晓梅却直接白送,看起来好像是吃亏。

    但是前提是必须在她这里买一件衣服,最后刨除成本算总账的话,实际上她还是赚的。

    不过这种商业理论对这个时代还是有些过于超前,所以众人一时之间没有想通,觉得吕晓梅是不是被失败冲昏了头脑,干脆自暴自弃了。

    “买一送一?真的买一件衣服就送一个礼品?”

    有人开始主动询问了,是一个穿着时髦,打扮漂亮的小姐姐。

    “哇,这小弹珠好漂亮,怎么那么精美,我想要。”

    “姐姐,这个小礼品能单独卖吗?我喜欢那个小卡片和贴纸耶。”

    几个小孩也凑了上来,这些精美的小礼品瞬间击中了他们幼小的心灵。

    吕晓梅矜持的摇着头微笑:“不单独卖哦,小朋友,如果你们想要的话,可以回去告诉自己的爸爸妈妈,让他们带着你来买,只要在我这里买一件衣服,这些小礼品就免费送给你,不要钱哦。”

    她再次重复一句:“白送,不要一分钱哦。”

    小孩子对金钱没什么概念,只是单纯知道白送的肯定是捡大便宜,所以立刻爆发出了极强的战斗力,呼朋唤友的冲回家找家长去了。

    要是爸妈不买,那就赖在地上撒泼打滚!

    吕晓梅的这些话术方宇并没有教她,是她自己领悟出来的,不过显然很有效果,很有做精明商人的潜质。

    开玩笑,方宇刚才带她去挑选礼品的时候,那是利用了超越这个时代,领先三十多年的目光而挑选出来的礼品,可以说把小商店的精华全都一网打尽。

    所以这些人的目光立刻被吸引住了,有人已经开始蠢蠢欲动。

    “小姑娘还挺会做生意的,表面上看,买一送一很吃亏,实际上你不但赚了钱,还得了好名声,白白赚了顾客。”

    这时候一个穿着旗袍,打扮时髦很有气质的阿姨走过来主动询问,显然是个行家。

    吕晓梅眼睛一亮,遇到懂行的了:“阿姨您真厉害,一眼就看穿了我的小把戏,一看您就是有知识有文化的人。”

    她真诚的笑着:“阿姨,您看这些小礼品做工多么精致!小弹珠,小皮球,小发卡……拿回家去用来哄哄小孩多有意思,平时您要是自己去店里买,不得花一两块钱?”

    她很热烈的看着阿姨,眼神中有种浓烈的崇拜和佩服情绪。

    方宇差点笑出声,这丫头的演技很强啊,如果箱子世界有奥斯卡的话,吕晓梅绝对可以拿奖。

    阿姨很吃吕晓梅这一套,虚荣心立刻得到了很大满足,觉得这小姑娘真是很懂我啊。

    这一刻她做了决定,就冲着小姑娘这么上道,这么会做人,自己今天也必须剁手!

    “我买,我买还不成吗?你这丫头小嘴叭叭的真能说。”

    阿姨笑着打趣,很快就看上了一件衣服,拿在手里仔细摸了摸,发出惊叹:“这衣服质量很好啊,无论面料还是质地做工,都很上乘,我只有在外面那些大城市才见过……”

    吕秀梅连忙竖起一根大拇指:“阿姨好眼光!这确实是从大城市专门进来的货,一般人我不告诉他!也就是阿姨您才这么识货了。”

    阿姨笑呵呵的掏了钱,接着又买了一件衣服,同时得到了两件极为精美的小礼品,并且吕秀梅还额外又多赠送了她一样。

    两人不约而同的笑了起来,真正的是顾客买的舒心,老板卖的开心!

    有了阿姨打底,其他保持观望姿态的顾客们立刻像是被打开了开关,全都开始过来购买了。

    并且他们也如同阿姨一样发现了新大陆,吕晓梅这边卖的衣服果然比别家要高档,但是价钱却差不多,并且还有礼品相赠。

    这便宜还不占那不是跟自己过不去吗?所以众人的购买力立刻被激发出来了,纷纷堵着吕晓梅争相购买。

    周围的商贩见状全都傻眼了,他们再一次被吕晓梅这个女娃娃打败!

    “大家不要急,一个一个来,都有的,都有的。”

    吕晓梅笑呵呵看着冲上来的人,这一个个都是待宰的肥羔羊啊,必须用心招待他们!

    她拿出极为专业的姿态,用真诚的笑容对待每一个顾客,极为耐心和详尽的解释商品来历和价格,欢快的忙碌着,数钱数到手抽筋,心里有种极大的成就感和愉悦感。

    这一刻,姐就是这条街上最靓的仔!

    方宇在旁边看得很欣慰,吕晓梅天生就是做生意的料,自己只需要稍微点拨几句,她就能爆发出极大的能量融会贯通。

    他心中感叹:“可惜箱子里的世界终归太小,要是地图可以扩大的话,让她把生意做到更远大更广阔的地方去,想起来都激动。”</br>