第224章 江同学，真会说笑。

    有件事段坤泽没说，跟官方的协议里，当然不会是简单粗暴的五五分账，双方义务和权利多达几十条。段坤泽只是把己方需要出资的部分比方成了利润分成。按照五五分来打比方的话，最多也就分三年，营业额高的话，一年可能就还完。江拾月在这个阶段要利润分成其实不占便宜。江拾月再道：“好，就算像您说的，您一个月利润一百万，给我十万。那假如因为我和我的策划案，东盛一个月的利润从原来的一百万到两百万呢？一个月给我二十万，东盛剩余一百八十万，是不是比原来的一百万还多了八十万？您不亏！”吓唬谁呢？画大饼谁不会？！段坤泽：“……”他算是亲身体验了一把什么叫以其人之道还其人之身。“行，我承认东盛月营业额确实到不了百万。那你又怎么能确定我们的营业额里有你策划的功劳？东盛百货可是头一次在花城开店，而且还没开始营业，根本没有之前的数据做对比。”江拾月只回了句，“段总，您又跟我开玩笑。怎么会没有对比数据呢？！您这么说，永安的人就会不高兴的。”段坤泽：“……”是啊，永安跟东盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效与否参考永安的营业额就行。想拿到永安的营业额对他来说比吃饭还简单。如江拾月所说，如果她做到增加东盛的营业额，对东盛来说是赚。如果她做不到，东盛也不亏。一点儿赠品和奖品的钱，还不如类似商品过期处理的损耗费多。最终他点头，端起茶碗朝江拾月举杯，“成交！”江拾月端起茶杯跟他轻碰。“既然达成一致，那咱们去公司把合同签了？”段坤泽说着要起身。江拾月制止他，“等等，段总，我还有个问题。”“你说。”“让我做事没问题，我想知道我能有多大的权限。”“你想要什么权限？”段坤泽不答反问。“跟你差不多的权限。比如商品定价、人员安排、活动策划等等。”段坤泽眯起眼，“江同学，你也真会说笑话。”江拾月也知道自己提的这个要求多少是有点过分，但是没有权限做事就得束手束脚。想了想补充道：“我的意思是拥有跟营销相关的支配权，但是公司其他的方面我肯定不会参与也不会碰。比如我说的人员安排。我说要三个人，你给我招三个人。我说想从甲柜台调一个人到乙柜台，你就得给我调一个人。商品原来定价两块钱，在保证不赔本的情况下，我说改成一块八你就得改成一块八。如果某个员工表现特别好，我想给他多发点钱当奖金，只要不过分，你就得批。”“那可以。”段坤泽点头应允。做多大的事需要多大的权，这道理他还是懂的。“还有……”段坤泽刚站起来，听见江拾月的“还有”干脆又坐了回去，“还有什么咱们一次说完？”“我就想知道你有多大权力。”“什么意思？”“就比如，百货大楼开业后，你能接受多久不赚钱甚至是赔本？”段坤泽气笑了，“合着你这一分钱还没赚，先惦记上让我赔多少？”“话不能这么说。百货大楼是固定地点经营，也就是说消费者也是固定的。一般来说就花城本地的人会来消费。在我们这边呢，原本只有国营百货大楼，不在乎是不是老顾客，你买也好不买也罢无所谓。但是作为一个新的私营百货大楼，肯定是有稳定的老客户才能保证稳定的利润。老客户也就是所谓的回头客，来一回两回肯定不算回头客，所以需要一段时间去培养消费者的黏性。东盛跟永安两家百货大楼同时开业，老百姓们肯定会在两家百货之间来回对比。今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。这个东西你便宜，我来你这里买，那个东西他便宜，我到他家买。这也是为什么你们两家一直分不出胜负的原因之一。”段坤泽苦笑：“我们又何尝不知道这个道理？东盛和永安两家斗了二十几年，从还没出生就开始斗。各种办法都尝试过，才找到现在这么一个相对稳定和平和的状态。”“问个题外话。”江拾月难得有了八卦之心，“你们两家到底为什么斗得你死我活？”段坤泽摇头，“不清楚。反正我记事起两家就已经斗了好几年了。”都说物竞天择，适者生存。在商场上也是同样的道理。东盛和永安两家百货为了弄死对方一家独大，也是想尽各种办法。最狠也最惨的一次就是试图打价格战拖死对方。你卖一块，我就卖八毛，你卖八毛我就卖五毛，你卖五毛我就卖两毛。赔本都在所不惜。怎奈两家百货各方面实力都差不多，就看谁命硬能耗到最后。属于标准的伤敌一千自损八百。当然他们斗得越狠，附近老百姓就越高兴，因为能买到性价比超高的商品，有的基本相当于白捡。就在这时，两家人发现有人趁着东盛鹬和永安蚌相争想当渔翁。谁也不甘心去给别人当嫁衣，于是两家又联手干掉了渔翁。这一次两家都元气大伤，在破产边缘徘徊，只能握手言和，达成了公平竞争协议。两家约定好，竞争可以用任何手段，但是不能干赔本的买卖。同样规模同样实力的两家百货连供货渠道都差不多，彼此的成本利润在对方眼里近乎透明。就这样，两家人一直维持这种状态二十余年。这几年段坤泽和贺天宁都长成能独当一面的人，争斗从上一辈延续到了他们这一辈。但是香江就巴掌大的地方，整个零售市场几乎被东盛永安两家百货四四开，剩下两成是那些不成规模的小零售。于是，段坤泽他爹瞄上了内陆。只是两家百货之间实在没有秘密，段坤泽这边刚到花城，那边永安收到消息就跟了过来。江拾月听到这里噗嗤一声笑了出来。（题外话：商战部分设定架空，请勿代入现实。）