第218章谈判

    江拾月看都没看，一个箭步闪到另外一个人跟前，双手抓着他的头发迫使他低头，同时屈膝重重顶向胸腹，紧接着右胳膊肘砸向他太阳穴附近。江拾月即使不跟陈山河学也是个打架的行家，下手有分寸，只是让人昏迷不重伤。不远处刚下车的段坤泽：“……”喊“住手”的助理：“……”所以他喊住手，是喊自己人住手让她揍的吗？段坤泽先是眯起眼，脸上带了一抹怒意，随即勾唇笑了。不等助理绕过来给他开门就自行下车，朝江拾月走过去。“江同学，真巧，又见面了。”江拾月见来的是段坤泽，这才收手，立在原地摇头，“见到你是有些意外，但我出现在这里可不算巧合。我特意过来的。”段坤泽没想到江拾月这么坦诚，怔了一瞬，随即指指楼上，“赏脸到我办公室喝杯茶？”江拾月舔了下发干的唇，略一犹豫点头跟在段坤泽身后。花城这天气，实在不适合在户外，更不适合户外运动。段坤泽的办公室在百货商场的顶楼上的顶楼，也就是五楼。整个五楼就搭了这一间办公室，所以办公室很大。装潢风格跟内地确实不一样。在内地多数办公室都是通体白墙，或者从地面往上一米高左右漆成其他颜色的墙裙。北方有条件的单位，还会沿着墙裙的高度再搭一个木框，用来装饰美化暖气片。段坤泽的办公室，装修风格偏英式，分为办公区和待客区，办公桌后面靠窗一侧还有个小门，不知道里面是卫生间还是休息室。沙发是真皮沙发，茶几是实木打造的。江拾月不动声色地把办公室的装潢布置收进眼底，才在段坤泽的示意下选了个单人沙发坐下。跟进来的助理问江拾月，“江女士，请问你是要茶还是咖啡？”“白水就行，谢谢。”江拾月朝助理点头致谢，等助理离开才开口，“段总可不像是会喝茶的人。”“入乡随俗嘛！茶和咖啡又不是必选题。大不了客人喝茶我喝咖啡，只要两个人都能喝开心，喝什么无所谓。”江拾月咂摸了下这句话里其他的味道。感觉像是说他们的企业开进香江的感悟。内地人是茶，他们是咖啡。可以彼此不兼容，只要能赚钱就行。江拾月轻笑，“段总倒是看得开。”“看来我那几个下属不但没弄清楚江同学来的目的，倒是还把我卖了个干净。”江拾月摇头，“哪能呢？是我自己猜的。”“有才又有貌的女人可不多！我底掉的不冤。”段坤泽毫不掩饰自己对江拾月的欣赏。爱才得那种欣赏。助理把水放在江拾月面前，悄无声息地退出去。江拾月伸手轻触水杯外侧，温水。有时候从下属的做事风格就能看出上位者的品性。一个男助理会贴心到在大热天为江拾月准备温水，证明段坤泽也是个周到的人。“江同学今天来是送策划案的？”段坤泽再度开口。江拾月点点头又摇摇头，“确实跟策划案有关，但是不是来送，我是专门来请教段经理几个问题。”“你说。”段坤泽脸上写着知无不言。江拾月想了下，从自己随身背的包里拿出写着这几天自己列完大框架的几页信纸放在茶几上推到段坤泽面前，“这充其量算一份，大纲，还是不太完善的大纲，请段总先过目。”段坤泽放下手中的咖啡，拿起江拾月写得东西翻看。“你的字跟你的人一样漂亮！”段坤泽夸。江拾月笑笑没说话。段坤泽越看越诧异。早在来花城之前跟当地有关部门进行沟通的时候，他就见过官方的策划书。给他的感觉确实是真官方。乍一看面面俱到，仔细一琢磨都是说了白说。那段时间段坤泽是真得头疼不已，项目推进很慢。整个项目从沟通到落实用了大半年。这在他们香江明明是半个月就可以解决的事情。而江拾月这份一看就还不完善的策划书，不像内地风格，也不能说不像，只能说更简练，一目了然，一针见血，但也面面俱全不会落人口实。外行人也能看明白。像开业时间，营销活动分为几个环节，都标的清清楚楚。段坤泽张张嘴又闭上，他记得上次在派出所的时候，他们只说百货大楼下个月开张，并没说具体时间，但是江拾月填的时间竟然分毫不差。转念一想，他们传单都发出去了，江拾月会知道也不例外。前面不重要，重要的是活动内容和目的。第一项是引流，第二项是留住进店的客人，第三项是把留下的顾客转化成长期顾客。后面就引流和留客展开了详细的阐述。尤其是关于转化成长期顾客这一部分。江拾月提到了一个他觉得很有意思的办法叫会员制。提出对办了东盛百货会员卡的顾客，实行会员价格。后面还有个括号，括号里写着可以部分商品给优惠。另外除了有会员价格之外，会员消费还会给积分卡，积分卡攒多了还可以兑换礼品。段坤泽皱眉细细琢磨了会儿，问江拾月：“我们百货本就是薄利多销，按照你这办法，又是打折又是送礼品的，我们岂不是会赔个底朝天？”江拾月摇头，“不一定哦！你也可以不薄利。”“江同学说笑了。”段坤泽觉得江拾月这话说得外行，有些失望，但看在这份明显很用心的策划大纲上，还是解释，“不是我们不想赚钱。你知道的，我们还有一个竞争对手就在对面杵着。我们卖一块，他就敢卖九毛。”“所以啊！为什么非得跟他站在同一条水平线上竞争。不能卖两块呢？最起码一块五起步。这样的话，哪怕你一天比它少一半的客流量，营业额也不会差很多。”段坤泽笑，“江同学，谁也不是傻子。咱先不说同样的商品，为什么我卖两块他卖一块还有人买。就单说这座城市的消费能力。我们来之前肯定是做过调查的。现在城市的主力就是工人。过了学徒期一个月三十六块钱。只有老师傅或者干部们钱才能多一些。农民更穷。消费能力就在这里，做不到很高端。所以我们跟对面……”段坤泽微抬下巴，示意对面，“都一致决定走薄利多销的路线。”