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第一百九十二章 竞争对手

    “啊~~!”

    王俊博似乎听到了自己蛋碎的声音,紧接着发出杀猪一般的惨叫。

    林轩走到他的面前,拿着粉色恶魔说道:“你买的这个赝品,香气是差了一些,但如果吞服的话效果还是不错的。”

    说完一把掐住他的下巴,将整盆花栽进了嘴里。

    王俊博一脸的绝望,他想拼命挣扎,只可惜在林轩强大修为的压制之下,连一根小手指都动不了。

    片刻之后,他脸色发黑,口吐白沫,最终死在了自己买来的毒花之下。也算是自食其果了。

    第二天,杭城万里腾集团对外公告,副总裁王俊博突发心肌梗塞死亡,其之前的职位由王志远代替。

    在处理了临江的事情之后,王云腾带着魏鱼雁一起返回了杭城。

    毕竟以王志远的能力目前还无法掌控万里腾集团这种千亿的大财团,需要他亲自坐镇才行,而临江这边的事情全部交给王志远这个副总裁全权负责。

    林轩回到共济堂,继续给病人诊病。

    可到下午的时候,突然接到了文睿梦打来的电话,“林轩,不好了,济行药业这边出事了,你赶快回来一下。”

    “哦!你别着急,我马上就过去。”

    林轩立即将医馆交给钟高轩等人,赶往济行药业,他知道以文睿梦的能力和沉稳,如果不出大事是不会给自己打电话的。

    来到公司之后,文睿梦和十几个管理层已经等在会议室,深情都非常冷峻。

    林轩问道:“出什么事了?”

    文睿梦说道:“是这样的,我们济行药业出产的产品,今天被整个江南省的所有连锁药店全部下架。”

    林轩诧异的说道:“为什么?是我们的药品质量有问题吗?”

    文睿梦说道:“我们的药品生产把关严格,质量绝对没有任何问题,之所以下降完全是由于价格。”

    林轩说道:“因为价格?这怎么可能?

    如果对价格不满意之前不就下架了,根本不用等到现在,而且也不可能全临江省的连锁药店都对我们的价格不满意吧?”

    “是这样的林董。”

    说话的是一个三十几岁的青年男人,他叫工寅,是药业公司的销售主管。

    “我在药店有朋友,他偷偷跟我说,是有人将我们济行药业的药品底价全部泄露出去,给每个连锁药店都发了一份。

    一般来说我们的药品底价都是保密的,被泄露之后,药店那边立即觉得我们拿的分成太多了,所以才把我们的产品下架。”

    林轩沉着脸说道:“泄露药品底价?怎么会有这种情况?难道是我们的人中有内奸?”

    “不是内奸,这跟我们的人没有关系。”

    文睿梦说道:“我们的产品被各大连锁药店下架之后,空出来的市场空间马上被江北的嘉丰药业抢占。

    他们先是将我们的底价泄露给连锁药店,然后低价抢占我们的市场,这完全是蓄谋已久的阴谋。”

    林轩诧异的问道:“可是,嘉丰药业又是怎么知道我们的药品底价的呢?”

    “很简单,吕博、田国栋。”

    文睿梦说道,“这两个人被我们这里开除之后,很快便跑到了江北的嘉丰药业。

    他们之前一个是总经理,一个负责药品的业务,对我们的底价再清楚不过。

    而且现在看来,田国栋一定是将我们这里的研发资料全部交给了嘉丰药业。

    他们先是生产出同类产品,然后才搞出这么一手,明摆着就是想置我们济行药业于死地。”

    “这两个家伙吗?”林轩皱了皱眉说道,“当时不是说要报安管,核查他们的账目吗?难道说一点问题都没查出来?”

    按道理来讲,像吕博,田国栋这种人屁股肯定不干净,现在应该进了牢房才对。

    文睿梦说道:“我们是报安管了,而且官方也安排了专业人士进行审查,但不知怎么回事,所有的相关证据一夜之间都消失了,后来这件事情也就只能不了了之。”

    林轩说道:“看来这是有人在帮他们做手脚,还是小看了这两个家伙,能量还不小。”

    文睿梦说道:“现在怎么回事还不清楚,或许这就是他们加入江北嘉丰药业的条件。

    他们出卖我们济行药业,然后换取嘉丰药业的出手帮忙。”

    林轩问道:“这个嘉丰药业是什么情况?为什么针对我们?”

    那个销售主管说道:“话说同行是冤家,嘉丰药业跟我们济行药业原本就是竞争对手,生产的很多产品都非常相似。

    在这些年的竞争当中,双方的实力差不了太多,抢占的市场也相差甚微,一直属于实力相当的两家。

    现在对方抓住了吕博和田国栋两个人,一定会想办法将我们打垮,置于死地。”

    “想打垮我们吗?”林轩嘴角泛起一抹笑意,“跟我说一下,咱们在药店销售的底价是怎么回事?我们有多少利润?”

    文睿梦说道:“正常来讲,好比如我们的药物销售是十元,其中有百分之二十的是药品制作成本,百分之二十的是公司的整体运营成本。

    也就是说我们必须要卖到四元才会保证不亏损,剩下的六元是利润。

    其中两元分给连锁药店作为利润分成,剩下的四元是我们济行药业的利润。

    之前我们一直将底价作为商业秘密,连锁药店也不太清楚,如今底价一暴露,对方立即觉得他们赚的太少,我们赚的太多。

    再加上嘉丰药业的产品在旁边蓄势待发,给出的利润要远远高于我们,所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”

    集团销售主管说道:“林董事长,如果我们再不抓紧想到好的销售办法,那真的一件都卖不出去了。

    而且药品不像其他东西,是有严格的保质期的,真要拖的时间久了损失我们承担不起。”

    林轩问道:“从药品的生产成本上讲,我们跟嘉丰药业对比有没有什么优势?”

    “优势谈不上,药品生产了这么多年,原材料的供货渠道以及价格都差不太多,没有优势也没有劣势,双方的成本基本相同。”

    说话的是一个将近五十岁的中年女人,她是生产部门的主管。

    “既然成本相同,那就好办了。”

    林轩又问道,“嘉丰药业的价格是怎么定位的?”

    “他们给出的报价只是我们的八成,已经把利润压的很低了。”

    销售主管说道,“这是打压对手的常规手段,先是压低价格,等彻底击垮了对手,然后再把价格提回来,获取更多的利润。”

    “既然这样就简单了,我们重新去跟那些连锁药业谈,直接成本价销售,不要利润。”

    林轩话一出口其他人都吓了一跳,文睿梦一脸愕然的说道:“林轩,你确定吗?

    这样做的后果很严重,如果两元生产的药品我们只卖四元,那就一点利润都没有了。”

    “我说的是指生产成本,两元生产的药品就两元销售,一分钱都不赚。”

    林轩语不惊人死不休的说道。

    “这……”

    在场所有的人都懵了,如果这么做的话简直不是商业竞争,而是自杀,相信用不了多久济行药业就会彻底被拖垮。

    文睿梦连忙说道:“林轩,这样做绝对不行。

    原本我们的整体成本跟嘉丰药业是差不太多的,可是你最近大幅度提升了员工的薪金待遇,成本总体上就高于嘉丰药业。

    如果再以这种自杀的方式跟对方竞争,恐怕没等击垮对方我们自己先垮了。

    就算最终我们获得了这场竞争的胜利,但价格压得太低,以后再想提起来市场都不接受,根本没有办法继续盈利。”

    其他人都紧张不已,他们也都是这么想的,刚刚拿了一个月的高薪,如果这么搞的话以后不但说薪水保证不了,恐怕都要下岗了。

    真不知道这个小老板是怎么想的,看来真的是完全不懂商业经营的富二代。

    林轩依旧神色淡然的说道:“不是你们想的那样,药品价格调下去之后,我就没想着再调回来,以后就一直这样销售。

    我看过咱们的药品销售目录,绝大多数都是老百姓的必需药品。

    我是个医生,讲的就是治病救人,这些药品没必要赚钱,就当是我们行善积德。”

    “这……”听他这样说,文睿梦顿时急了,“林轩,你不要冲动好不好?

    虽然你是医生,但我们现在做的是药品企业,做的是商人,必须要有利润保障才能运转下去,像你这么搞用不几天我们就彻底垮掉了。”

    其他人也都紧张的看着林轩,担心这个小老板不听劝告,坚持这么搞下去,毕竟企业是人家的,想怎么弄都可以。

    “别着急,我当然知道这个道理,我们是做企业的就必须赚钱,但没必要在这些药品上赚钱。”

    林轩说道:“最近审批的那三样药品怎么样了?什么时候能投入市场?”

    提到那三样最新研发的药品,文睿梦的情绪立即安稳了许多,说道:“现在已经开始批量生产,就在这两天上市销售。

    我们这次的药品进行了临床试验,效果非常非常的好,绝对碾压市场上的同类产品。

    林轩,你是想给这三种药品定价高一些,赚取高额利润吗?这样的话也未尝不可,应该能弥补那些药品的损失。”

    想到这里她越发的兴奋,继续说道:“按照我对市场的估算,以咱们产品的竞争力,就算把利润提升到十倍甚至二十倍都绝对能够占据市场,毕竟同类产品没有我们的效果。”

    林轩摇了摇头,“这几种药也算是人们生活中的必需要,没必要卖的那么贵,只需要加两成利润就可以了。

    比如说生产成本是两元,公司运转成本是两元,那卖五元就好了。”

    文睿梦说道:“这……林轩,这个价格利润是不是太低了?根本就赚不了太多钱,也无法弥补那些药品的损失。”

    “别着急,我说了咱们的药厂要赚钱,但不是赚这些产品的钱。”

    林轩对在场的众人说道:“大家都是医药行业方面的行家,你们说什么卖药品最赚钱?”

    会议现场稍微沉寂了一下,最终那个销售主管有些尴尬的说道:“根据我对市场的调研,利润最高的就数那些男人用的提阳药,那东西绝对是一本万利。

    只是我们公司没有此类的产品,研发需要投入很大的成本,最主要的是需要时间。”

    林轩未置可否,又说道:“其他的呢?还有吗?”

    文睿梦说道:“市场上利润高的产品绝大多数都是西药,中药大部分都趋于平价,利润太高的真的不多。”

    这时那个负责生产的女主管说道:“其实市场消费能力最强的还是女人,如果能够生产美容的药品就好了。

    女人年纪大了,脸上不可避免的要长一些雀斑,我前几天为了祛斑竟然花了将近一万。

    美容产品真的赚钱,只是这东西不是药品,只能外敷,不能内服。”

    她原本只是无意的抱怨了一句,却让林轩眼前一亮:“那好,就是它了。”

    文睿梦诧异的说道:“林轩,你这是什么意思?不是想让我们转向投资美容产业吧?”

    林轩说道:“转营倒不至于,但我手中刚好有两个方子,一个具有极佳的提阳效果,而且没有任何副作用。

    另外一个能够美容养颜,美白去皱,让女人的皮肤光泽润滑,祛斑只是个小意思。”

    “真的吗?还有能够美容的药?”

    文睿梦立即兴奋起来,如果能够把这两种药生产出来并投入市场,那简直跟抢钱差不多,绝对是日进斗金,一本万利。

    如果能够将这两样产品投产,其他的药品就算再亏本也无所谓,分分钟就能赚得盆满钵满。

    “当然有,你们等着就好了。”

    林轩的传承当中有着无数的丹方,像这种提阳药和美容药,只属于末流,在记载里面写着,甚是少有人去使用。