第五十五章 诚意出品

    显金话音一落，乔放之明显微愣，思索片刻后，看显金的目光多了三分审视，身形向后微靠，后背却未完全靠在椅背上，双手抱胸，眼神微垂似是在深思。　　这个动作，有防备之意。　　有防备很正常。　　毕竟是清流读书人，害怕显金这个生意人打着青城山院的名头做糟烂事。一两本描红，谁买不起？青城山院既供得起这群儒童，就不怕多出几张描红纸，就怕答应了陈记这个请求，反被陈记打蛇顺棍上，以后想甩都甩不掉——嗯好像把显金看穿了呢！　　显金再喝一口武夷红茶，口味微苦，随后回甘，口感醇厚清雅，这样好的茶叶多半是从福建特意运来的。　　为啥说特意？　　因古时跨城的交易往来不容易，南直隶离福建可不近，泾县只是宣城辖下一个很小的县城，单靠宣纸和这座青城山院扬名，其他并不灵光，基本不会有徽闽商贾互通，这样好的茶叶，多半是希望之星口中乔家那位平定倭乱、盘踞福建的宁远侯漕运专送。　　宗族姻亲，在古时太重要了，如同一棵小树拔地而起，经百年经营，主干根深粗壮，分枝繁叶纷乱复杂，各自向四方延伸探视，慢慢织就绿云盖顶、倾覆庇荫之势。　　除非主干虫蛀中空，或被磅礴巨力外击，这棵树便可永永远远、长长久久屹立不倒，并从枯叶落黄中汲取养分，愈发茁壮。　　这大概就是瞿老夫人，想要的家族。　　那么她，在这个家族中，将会逐渐扮演起何种角色？　　是反哺主干的泥壤？还是借势慢慢抽出新芽的旁枝？　　“老师”陈笺方轻声唤道，打破了安静的局面。　　显金发觉自己思绪飘远了，垂眸再喝了口茶汤，决定主动出击，拒绝被动等待，语态诚恳，直捣黄龙，“您在担心，书院与陈记会就此牵扯不清，挂上关联吧？”　　乔放之笑了笑，“商为民用，民取商需，区区小事，何足挂齿。”　　不是为了保护山院的声誉？　　那是为何？　　显金静待乔放之后言。　　“老夫担心，那群儒童，是否愿意？”　　窗棂外响起“咚咚咚”三下钟声，随之而来，学生们收拾布袋，推椅行路的脚步声——上午下学了。　　乔放之眸光从窗棂外收回，嘴角常挂的笑意被一一收敛，“我山院的儒童们，或因家贫、或因失祜，皆身世可怜，却有宋濂之志与匡衡之韧，假以时日，不敢说尽数皆中两榜，却也有可能翰林储相、未来掌权。”　　乔放之语气淡淡的，气势却从话梢语末处泄露。　　陈笺方下意识看向显金。　　还好，小姑娘没被吓到。　　一次登科、殿试被钦点探花郎、两次入朝为官的山院之长，怎可能只是一个乐呵呵、笑嘻嘻的.退休人士？　　他是为了保护那些小朋友的声誉！　　显金神色也肃然起来。　　乔放之继而道，“这群儒童，如今尚在微时，若今后发达，陈记会不会挟恩以报？读书入仕者，须珍重羽毛，送纸之恩，可大可小——他们是否愿意为一册描红本，从此背上人情债？”　　“这些思量虽琐碎，却是当夫子，应当为他们想到的。”　　“贺掌柜，你说，老夫是否多虑？”　　显金大愣，这些.她确实没想到。　　如今细想想，乔山长说得很有道理。　　读书人的事，再小都大，一张纸、一块墨、甚至一片饼，都是恩情。　　是恩情就不能不报，否则就是德行有亏，易遭人诟病——在现代，企业为贫困学生捐款，有些企业不过发几千块奖学金，便又是请媒体又是大肆宣扬，把学生窘迫又贫穷的处境张扬得人尽皆知，就为突出自己的一个“善”字。　　其实，这挺不尊重人的。　　显金刚刚的提议，从根儿上，就是对这群贫穷学生不尊重。　　你用我的纸，你就得贴出来，你就得让大家伙看见，你用了我的纸。　　唯一不同的是，显金想突出的不是“善”，而是直接把那群贫困儒童当工具人刷，更为纯粹的商业思维　　乔放之隐晦又委婉地提醒，叫显金面上发红。　　显金嗫嚅嘴唇，欲开口，却被窗外懒懒散散的声音打断。　　“挑两个写字不错的童生，描红抵工吧。”　　显金转过头。　　乔大解元斜背布袋，眯着眼，嘴里叼了个馒头，一看就是还没睡醒的样子。　　额，人家都下学了。　　这位乔大公子哥儿，才刚睡醒。　　偏偏，他是解元.　　上天实在不公。　　显金抿抿唇，脑子里过了一遍乔徽的话，他说什么？抵工？　　如果儒童付出劳动，再得到收获，陈记便不存在挟恩图报的可能了啊！陈记不算施舍或是赠送，这些纸可都是靠儒生们自己挣回来的！　　显金脑子转得飞快，急速开口，“是！可以这样干！如果儒童们愿意，可以为陈记书写小四书作为报酬，并同意陈记将他们所写的开蒙四书，作为描红模板，印刷在描红本的每行第一格！”　　从田字格，彻底变成描红本！　　不对！　　空白田字格也可以卖啊，他们还多加了一个售卖品类！　　显金跃跃欲试，连声道，“作为补偿，陈记许诺包圆青城山院家贫儒生们一路高中的纸张，力货两讫，绝不存在一丝挟恩图报的可能。”　　这个小姑娘.真是脑子转得飞快　　乔放之目瞪口呆。　　显金急切发问，“如此，您看成吗？”　　乔放之回过神来，笑言，“这个交换，好似掌柜的吃亏啊。”　　商贾嘛，不占便宜就是亏。　　这可比一开始的提议，弱势多了。　　显金笑着摇摇头，“不亏不亏——只要您准许我们在本子上，加印一句话，我们就完全不吃亏。”　　“一句话？”乔放之重复。　　显金笑眯眯地点点头，确认，“一句话。”　　乔放之见这小姑娘迅速找回场子，一副胸有成竹、老神在在的样子，便不由自主地看向乔徽。　　乔徽回敬老爹一个大大的呵欠。　　呵欠里含义丰富——“一早同您说了，陈记这位新掌柜脑子灵得很，满头都是赚钱。你说她奸吧，人也受教听劝，不想占别人便宜；你说她不奸吧，她偏偏什么好处又都得尽了。”　　乔放之觉得自己疯了。　　竟然从儿子一个平平无奇的呵欠里，解读出这么多字。　　此事敲定后，显金放松许多，与乔放之你来我往又探讨了一番，多是围绕“商道”“民道”来谈，乔放之是理论学说派，书本经验丰富，引经据典从范蠡到沈万三，从漕运盐道到酒酿赋税，侃侃而谈，一听便知他对商道绝无轻视之意，相反，还颇有几分看重与看好。　　在如此时代，非常难得。　　身为正经八股出仕的读书人，不辱商已是大善。　　显金商科出身，自小耳濡目染，如今又有几手实践经验，属于理论学说派加实战体验派双重buff，言语间又时时捧着乔放之，二人一唱一和，聊得十分投契。　　一个问，“商贾赚钱，究竟为何？”　　自然不能答赚钱，是为了白玉为堂金作马。　　对于这种哲学问题，显金决定以空对空。　　“往大来说，为苍生大众。”　　乔放之笑，“那你往。”　　这个问题，其实换种问法，就是“为什么要发展商业”。　　在重农抑商的时代，这个问题十分超前。　　显金也笑，“为给伙计发月例，为给官衙交房租，为给朝廷交赋税为有钱购买其他行业、其他商号的货物，为不断投入成本、将自家货品做得更好”　　吸纳劳动力，创造劳动岗位；促进国库收入、提高当地gdp；助推产业发展，丰富产品种类　　显金的回答就是上述内容的口水翻译版。　　乔放之眯着眼听，隔了一会儿方点点头。　　不知不觉便过了吃晌午的时间，乔放之意犹未尽地放显金去吃饭，“.乔徽，你和二郎带贺掌柜去用饭老夫，老夫还要再想想。”　　陈笺方怔愣。　　一出门，陈笺方与乔徽温声耳语，“.饭堂多是读书人，贺掌柜是女流，唯恐不便？”　　乔徽笑道，“无妨！女流就不吃饭了？今日贺掌柜来谈生意，只是客人罢了，二郎——你未免保护太过！”　　乔徽语带促狭。　　陈笺方“轰”地一声热气上头，急忙转头看显金，却见小姑娘正埋着头，步子跨得极大地快速向东去，见他们没跟上，便转头大声招呼——　　“愣着干嘛！”　　“回去也没饭了！”　　“事儿还多咧！早吃完早干活！”　　陈笺方弯起唇角，上头的热气尽数褪去。　　保护？　　保护什么？　　这姑娘眼里除了活儿和赚银子，压根就没别的事儿啊。　　十日后，陈记出品的描红字帖正式上市。　　青城山院，小童杜君宁怯生生地拿出才到手的描红字帖，一翻开，便见自己的字儿被印在了每一行田字格的正中间，不觉赧然却自豪。　　再闭着眼，用指腹小心翼翼地触摸纸张，感知到宣纸棉连柔韧的触感，不由激动得红了眼眶。　　一传十，十传百，陈记新出的描红本终于传到了乔放之的手上。　　他打开一看，扉页印着一句话。　　“诚意出品——青城山院的选择”　　青城山院的选择，这七个字被放大，放大，再放大。　　乔放之，脑门落下一滴汗。　　这位贺掌柜，还真是不遗余力地，要把陈记和青城山院死死捆绑起来呢！　　(本章完)