三人难得放松,喝着啤酒聊了好一会儿才散。
郑鑫先走了,院子里只剩下杜琳和秦旭,两人安安静静地收拾桌子,偶尔传出一两声碗筷碰撞的声音,莫名多了点温馨的烟火气。
秦旭倒水洗碗的时候还在想,家里多住一个人,原来能变化这么大。只是当初杜琳是因为没人照顾才来暂住,现在杜琳的病好了,又赚了不少钱,她是不是马上就要搬走了?
他想到院子里又恢复成以前只有他的样子,心里突然空落落的。
杜琳把桌上的东西都拿进厨房,又拿了扫帚要扫地。秦旭抬抬下巴,“放着吧,我来弄。你一身新衣服别弄脏了。”
杜琳还真不舍得弄脏新衣服,有点不好意思地说:“那辛苦你啦,明天我来做。之前说让你尝尝我东北菜还一直没机会做呢,明天就做,正好庆祝我多卖了新款式。”
“你用来打开销路的就是身上这件针织衫?确实很好看,你自己做的?”秦旭很想了解她是怎么起家的。
“打开销路?对,就是这个意思,你学得多果然比我懂得多。”杜琳兴冲冲地跑去拿了一件原版针织衫,提在身边和身上的蝴蝶结款做对比,“这是原版,我的是我改的,怎么样?”
两件衣服对比太明显,秦旭就算再不懂这个,也看得出杜琳改得特别好,笑赞:“怪不得不肯当我的会计,非要做衣服,原来你手艺这么好。”
两人聊起杜琳卖衣服的经过,秦旭建议她放弃早市。现在她已经忙不过来了,长期跑下去身体累不说,也容易浪费时间,错过更大的利润。
早市注定不是卖时尚年轻化衣服的地方,努力吆喝也不见得卖出多少,不像年轻女孩多的地方,有时候只需要看见杜琳的打扮,就已经愿意掏钱买了。
还有杜琳既然让董佳佳帮忙推销,那完全没必要再去校门口摆摊,那两三个小时用来改衣服能多改几十件,连熬夜都省了。如果以后卖得多,还可以在附近找些家有缝纫机的妇人,花些钱雇她们做工。
邻居们都不是干这行的,不会随便盗版,知根知底很稳妥,来往多了邻里关系都能变好,以后她再一个人在家也不用害怕了。
“远亲不如近邻”这句话在大城市可是真理。
杜琳听他说这些经验,豁然开朗。
“秦旭,不愧是初中就开始做买卖的秦老板,我这两天跟陀螺似的,一点都不敢停下来,恨不得把自己分八个人使。现在你这么一说我就有谱了。”
秦旭不居功,“这点事你过阵子也能想明白,我就是比你多个经验。”
“明天还得麻烦你带我认识认识邻居,我找她们做工,这样我解放出来,能趁年前多跑几个地方卖货。我先去改衣服了,今天都没卖够,欠了顾客20多件呢。”
“行。”秦旭点了下头,“刚才你喝了啤酒,没事吧?”
杜琳一怔,摆手笑起来,“没事,我们老家人喝酒都喝白的,哈哈,我不爱喝酒也能喝不少,说实话我就没见过几个不能喝的,你俩今天喝啤酒都给我整懵了,也太斯文了吧。”
她笑嘻嘻地跑回房,秦旭哼笑一声,觉得她说那什么“斯文”根本就是“没用”的意思。
杜琳在秦旭的介绍下认识了附近十几户邻居。秦旭小时候就在这跟着阿婆住,大家都是老街坊了,看着秦旭长大的,对秦旭很慈爱。
秦旭私下里特意和杜琳说了每个人的性格,告诉她隔壁的杨婶最泼辣,也最讲义气,最可靠。
给大家介绍杜琳的时候,秦旭含糊地暗示杜琳是他父亲那边亲戚家的妹妹,过来做点小买卖。
大家看他们那暧昧的眼神就没了,谁都不提他俩同住一屋檐下的事。
杜琳无意间听人闲聊才知道,秦旭和父亲像仇人一样,从不来往,所以知道她是那边的亲戚,都觉得不可能是假的,谁也不会往旁的地方想,只以为秦旭大了终于和父亲的关系缓和了。
秦旭这是帮她扫清闲话呢,毕竟孤男寡女住在一起,最容易被人说道,她都没想过这些,像钱淑芬离婚赶走前夫还被市场里不少人说道呢。
杜琳心里默默感激秦旭,也给自己提了个醒,以后做买卖对名声方面也要很注意,女性在这方面天然就是吃亏的。她开始琢磨要搬出去的事了。
杜琳把邻居们聚在一起,仔细给她们讲了怎么改衣服,安排两个人专门收尺寸、两个人专门改下摆、两个人改袖子、两个人钉围巾、两个人弄蝴蝶结。还请了杨婶总管,杨婶的儿媳妇负责检查每一件的做工。
这样一来,专人专事,容易熟手不容易出错,而且盗版流出去的机会也更少。她们没杜琳那么利索,年纪也都在五十往上,多少有点小心翼翼慢工出细活的意思,但这么多人,一天的出件数怎么也供得上卖的了。
杜琳有了时间,跑去倒腾那些不用加工的衣服,给预定的顾客都送了货,又跑去其他商业区、大学门口推销衣服,开拓新销路。
杜琳还顺便找了董佳佳,把董佳佳的大学推销彻底交给她了,留了家里的地址,叫她下午去拿货。
这还是董佳佳第一次揣着钱出来拿货,超级紧张。她把女生宿舍两栋楼都推销个遍,这次买这买那的人一大堆,她兜里揣了五千多块钱。
找到小院儿,她一把抓住杜琳的手。杜琳惊讶道:“你手心怎么全是汗啊?今天降温吧?”
董佳佳长出口气,“我这是冷汗啊,紧张死了。”她推着杜琳进院子,见没人忙把钱塞给杜琳,“你快数清楚收下,我长这么大还没拿过这么多现金。”
杜琳扑哧一笑,她刚开始也是这样啊,现在竟然觉得一沓沓钱就是数字了,每天在批发商、她和顾客之间倒来倒去,只有看账面才知道她挣了多少钱。
杜琳算清楚账,按当初说好的提成拿给董佳佳616元,“多亏你在学校里帮我卖,要不我就没办法去别的学校了,眼看过几天大学要放假,你真是帮我大忙了。”
董佳佳兴奋地攥紧600块钱,抱住杜琳的胳膊说:“我才要谢谢你给我这么大的好处呢,你也太好了吧?”
说完她又不高兴地嘟囔道:“不过你好精啊,今天你告诉我地址,我才想起来,以前我们聊天我什么都跟你说了,结果你的私人信息一点没说,你要是不找我,我这压根找不着你啊。”
杜琳挑眉笑道:“女孩子在外面就得像我这么谨慎,你学着点吧,还比我大呢。”
“好哇,你笑我,看我怎么收拾你!”董佳佳伸手挠杜琳痒痒,杜琳忙跑着求饶。两人在小小的院子里绕着桌子打转,笑声都传到院子外头去了。
郑鑫肩头扛着一大袋面,微弯着腰低头进来,一手还提着好几袋的肉和菜,大嗓门地说:“巷口都能听见这院子的笑声了,说什么这么高兴?”
董佳佳看见不认识的人,急忙刹车,用眼神询问地看着杜琳。
杜琳介绍道:“这是郑鑫,郑鑫,这是董佳佳,和我一起卖衣服。”她拉着董佳佳道,“正好我一会儿要做东北菜,你留下一块儿吃吧,吃完再拿货回去。”
董佳佳是秦皇岛的,那边有好多东北人,还真挺想念东北菜的味道,爽快地说:“好啊,我给你打下手。我会做海鲜,给你们添两道菜。”
“好,我先去把钱放一下,咱俩去买海鲜。你喝口水吧,暖壶在厨房里。”杜琳交代一声就进了房。
董佳佳走进厨房,想帮郑鑫把那些东西放好,刚走到厨房门口,就见郑鑫倒盆水洗了把脸,甩甩手站直了身子。
将近一米九的高壮男人站在面前,董佳佳懵了一下,抬头看他,发现他竟比她高了整整一个头,惊讶地说:“你好高啊。”
郑鑫擦擦脸道:“我婆婆说我这些年吃的饭全长身上了,一点没白吃。”
董佳佳忍住笑,连连点头,“是没白吃,我妈要是看见你准是满口夸,她平时最嫌弃我吃饭不长肉了。”
郑鑫打量她一眼,觉得她确实太瘦,“你多吃才行,我从小就胃口好。今天买了好多菜,管饱。”
到了晚上杜琳做的是小鸡炖蘑菇、地三鲜、溜肉段、凉菜大拉皮。董佳佳做的辣炒蛏子和椒盐皮皮虾。
秦旭听说杜琳不爱做汤,下班特意带了一份汤回来。
六菜一汤,配上几罐啤酒,四个人在小院儿里吃得热火朝天。董佳佳他们三个直夸杜琳做菜好吃,筷子就没停下过,郑鑫喝酒最爱那道凉菜,还惊奇道:“这里面有黄瓜丝、干豆腐丝、肉丝、粉皮,还有什么?胡萝卜、香菜?这怎么还有白菜洋葱?我都不知道这些可以拌凉菜,够味儿!”
杜琳吃着海鲜,也高兴道:“我也不知道新鲜的海鲜这么好吃啊,我老家吃海鲜就是烤鱿鱼、煮大虾什么的,一点都不好吃,诶今天这个可真鲜,肉好嫩,我都没见过这种东西。”
秦旭看了眼皮皮虾,打趣道:“你第一次见不觉得像虫子啊?”
杜琳毫不在意地翻个白眼,“我们还吃蚕蛹呢,改天看见有卖的给你炸一盘,高蛋白。”
秦旭忙道:“谢了,不要,看着就吃不进去。来来来,喝酒吧,祝你们卖衣服红红火火,越来越顺。”
这话题转得太硬,郑鑫和董佳佳都在旁边笑。杜琳和他们在一起聊得欢乐,高兴之余突然想起这几天忘了给妈妈打电话了,不由得一拍脑门,这下惨了,妈妈肯定着急坏了。
秦旭见了道:“公司有电话,待会儿吃完饭就去打吧。”
杜琳点点头,懊恼道:“我前天还想着呢,忙起来就忘了。”
吃饱喝足的董佳佳舒展了一下身体,笑说:“正常,第一次出远门自己在外面生活嘛。我大一刚来的时候也是,刚开始天天往家打电话,还没说话就哭了。
后来学校事情多,去图书馆啊、交新朋友啊、联谊啊、和他们一起到处逛啊,事情一多就想不起来打电话了,被我妈骂了好几次小白眼狼,哈哈。
没事,等这股新鲜劲过了就好了。”
杜琳松开眉头,加快了吃饭的速度。这次忘了就算了,以后她一定不能忘,三天就给家里打个电话。她这边已经在发展了,做工的都找了那么多,如果能把妈妈喊来就更好了!