第十一章：少妇胡姐
我自认为不算是懂事的孩子，学习也不够刻苦，不过或许是单亲家庭的原因让我从小就学会了察言观色，所以很少让老高闹心，而自身的书画天赋加上老高的悉心教导也的确让他赚了不少面子，总之比上不足，比下有余。以前没有自己上班的时候总以为挣钱很容易，加上老高的溺爱，花钱总是大手大脚。直到自己在大学时勤工俭学才知道挣钱不易，后来上班了才真正明白，钱难挣屎难吃这句话说的真对。直到如今我都特别惊讶老高就这样给人摆摊算命跑腿提灰，再加上我的挥霍，他是怎么攒出来十五万这么多钱的！
销售这个职业我曾经也有做过，还一度成为整个公司的传奇人物，倒不是我的业绩有多高，而是我在整个上班期间做到了百分之百的签单率，但直到我离职，都没有完全了解公司的产品。之所以能够有这样的成绩，一方面确实我运气足够好，另一方面是我的技巧完全与他们不同。
那是一个展销公司，大概六十多人，销售部有四个部门，大概五十多人。（由于是大宗虚拟商品，每场展销会下来大概只能签下四五个合同单托儿除外），按我当时的师傅的话来讲，我就是整个公司最不努力的一个，对于我取得的成绩，除了其中两个部门的经理外，很多人都表示难以理解，或者全部归咎为运气。每次传出我的客户签了合同，他们也都像看怪物一样看着我。
其实我的技巧十分简单，很多老的销售常说，量多必有质优，努力就能看得见。这话固然没错，但我认为那是一个很笨的方式，而我完全可以从众多客户之中挑选出最质优的那个客户，至于努力，我短期的努力再努力，又怎么能比得上部门经理多年沉淀的专业知识？于是我的工作流便确定了下来，我完全不去学习关于产品的相关知识，甚至计价模式也完全不感兴趣，仅在电话话术上做深耕，而我学习的对象也并不是我的师傅和那些优秀员工，直接偷偷观察四个经理的中的其中两个跟我性格类似的经理。
所以就出现了这种情况，每次展销之前，别人都是十几个客户，到了我这里就只有一个两个，完全无视领导分配的到访指标，而展销会上的我就像是一个小蜜蜂一样到处去忙一些杂事，或者干脆躲起来，让我筛选的优质客户找不到我，于是展销最后的攻坚阶段，每个人都盯着自己的十几个客户，根本没人管我的那个优质客户，负责主持的大老板环顾整个会场，一个一个的安排攻坚，只有我那个客户找不到人去对接，这个时候大家都很忙，可能闲暇的就只有四个部门经理，大老板只得指派一名部门经理去对接，于是一个优质客户，加上一个优秀的部门经理，必然擦出签字的火花！当然，这样是拿不到全额提成的。
而其他的同事为了完成所谓的到访指标，挖空心思忽悠来了十几个客户，反而无法专注，最终多数走空。曾经有一个跟我一起进去的同学就是如此，首先我十分佩服他的刻苦，而他也足够聪明学习的很快，入职一个月就具备了独立攻单的能力，而每次的到访指标都能超额完成
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，可谓鲜衣怒马少年郎，何等意气风发。但是又能怎么样呢？我把所有的精力都用在了话术学习上，而他是全部都学，显然不能像我一样做到专精，这样前期我就具备优势，而指标这种东西我从来不管，反正销售公司又不会把到访指标作为薪资参考，归根结底还是合同说话，而他开始独立接洽的时候，我还不知道产品的价格，不过还是那句话，他短期的突击学习，哪里比得上老奸巨猾的部门经理？
初始话术不如我，客户也不如我优质，商洽也不如我，又怎么能够跟得上我的成绩呢？
他也经常跟我抱怨，为什么自己这么努力，这么聪明，依然次次跑空？而我每天吊儿郎当，连到访指标都完成不了的人，却可以运气那么好，来一个签一个，话语中满满的嫉妒，我听到他把“运气”两个字说的如此重，笑着安慰道：
“量多必有质优，相信就能看得见！”
我们两个人都被大老板私下约谈过，谈的内容也都差不多，无非就是想让我们尝试独立商洽，不同的是，老板看中的是他的努力和聪慧，看到了我实实在在摆在桌子上的业绩，而他觉得受到了器重很快投入了商洽的学习中，我却以经验不足为由婉拒了。后来我后来辞职的原因也很简单，因为我对于产品有了一定了解之后并不认可产品本身，而且我十分讨厌操纵别人让自己获利的行为。
经理也只是象征性的挽留了一下，并且帮我参考了离职的时间点，因为有一个客户即将要签合同，等合同签完再走，会多拿不少提成，而由于我日常摸鱼帮人事和财务的大姐干了不少活儿，离职的手续也异常顺利。
我离职不久，那个很聪明刻苦的同学也选择了离职，因为他父亲即将退休，家里的几个厂需要他来照看。
胡姐看我又点了一支烟，微笑的表情稍微僵了一下，随即又恢复如常。没错，我就是看得这么仔细，美女少妇，谁不想多看两眼。曾经有一个朋友做过一个比喻，少女的美就像是翡翠，通透、纯净，而少妇则更像是和田玉，温润，和煦。我觉得说的挺对。
“高桀，看来你现在身体恢复的不错嘛！”
“哎！话可不要乱说！这要是让姚总听到，就不是开除我这么简单了！”
胡姐果然是结过婚的人，从他的表情可以看出，我那个“哎！”字刚出口，她就听懂了我的全部意思，我说这话可并不是想撩她，还是我那个朋友说的，少妇什么套路没见过？你可以算计少妇的身体，但别想算计少妇的钱，而我现在就是在算计她的钱。说这些话也纯属为了在她必须要对我笑脸相迎的时候恶心她一下，这样不愉快的谈判才会让她变的消极，人一旦消极就会想着逃避，而为了尽快结束谈判必然会牺牲底线。
她果然眉头一皱说道：
“你小子现在胆子越来越大了！不过也不是我们要开除你，而是你身体原因，离职修养！你姚哥也是为你考虑！”
“那我的工资结算按什么来呢？”
我随即说道，她可能确实被我恶心了一把，脸上的
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笑意至今没有恢复，继续说道：
“当然是按离职来算了！”
我弹了弹烟灰顺便玩起了手机，笑着说道：
“那这可就不地道了，现在是你们劝我离职，我之所以答应是希望大家好聚好散，也给公司留个体面，但这件事的根本还是你们让我走，并不是我主动离职！你们要面子，总要给我里子吧！”
她不知道是真的疑惑还是假的疑惑，眉头深拧了一下说道：
“你什么意思？”
“既然是你们要我离职，这件事本质就是开除，薪资结算当然要按照开除走！”
“有什么不同么！”
“当然不同，按照开除结算，你要多付我三个月的基本薪资！”
她被我点破心中的盘算，倒也不急的说道：
“我们也是为你着想，如果你在我们这边被开除！以后这个行业你还怎么混？”
“那你们为什么要开除我呢，是我做的不好吗？胡姐！”
她被我客气的叫了一声“胡姐”眉头也舒缓了一些，有些无奈的说道：
“你姚哥不是跟你说过了吗！”
“我更信你！”
说完我便抬头盯着她的眼睛，少妇独有的丰腴和白皙确实极具迷惑性，我不禁有些嫉妒姚总了，她被我这样一盯也有些不好意思，用温柔的语气说道：
“你做的一直都很好，公司上下包括我跟你姚哥都很喜欢你！不过前两天你住院是因为心脏的问题，如果继续上班对你和公司都不好！”
哼，果然是同样的话，看来刚才姚总跟我谈话的时候会手机确实在和胡姐通话的状态，我立马转变脸色笑着说道：
“是怕我哪天复发倒在公司里面吧！”
胡姐一怔，立马回过神来，眼神也由刚才的温柔变成了狠厉，但是依然压低声音询问道：
“你是不是录音了？”
“怎么，你怕我录音么？”
“那倒不是，不过我希望我们能够好聚好散！如果真的要对簿公堂的话我也没办法！”
“没错，我是录音了，如果你不能够合法合规的给我结算工资，那我也没有办法，这种情况只有法律才是最公正的！”
“那好，你可以回去准备仲裁了，我们劳动局见！”
我轻轻一笑说道：
“可以，我明天还有事，后天才会去劳动局，希望你明天找个靠谱的律师咨询一下，不过要跟他们重点提一下我的心脏问题，我回去也会把我的谈话录音发给你一份，大家知己知彼，避免麻烦！不过想通了可以给我打电话！过时不候！”
言毕便将烟头在烟灰缸里掐灭，头也不回的走出老板办公室。笑着对工作组的人说道：
“同志们，我要休息几天，现在交接一下工作！”
于是所有人都围了过来，胡姐其实也跟了出来，却挤不进那些人堆，根本看不到我一边交接工作一边把公司的资料全部备份了。
（本章完）
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