沮授派往陇西郡和金城郡劝降马腾和韩遂的人选是参军杨会。
中平四年，凉州叛军围困汉阳郡冀县，太守傅燮战死，遗命太守府主薄杨会保护家人返回家乡北地郡，杨会因此而名声大振；周飞接收凉州后，广泛征用凉州名士为已所用，杨会被任命为州牧府参军，在军师沮授手下任职。
由于杨会与韩遂等人曾有一面之缘，且有名士傅燮的渊源，便被沮授授命出使。
汉阳郡太守麹义派军司马麹演率领两屯骑兵，护卫杨会前往陇西郡和金城郡，麹演并担任副使。
陇西郡西部是宗建为首，兼有部分河关强盗；中部和东部皆归马腾，设治所在狄道，自称陇西郡太守。
现在马腾实力强大，心有傲气，几万羌汉官兵，战力卓著，大将庞德，勇冠三军，儿子马超，年仅十六岁，已战力超群。
时凉州遭受百年战争，陇西郡亦是战乱不停，百姓流离失所，汉人百姓已不足三万户，分布在庞大地域内，显得微不足道；蛮夷力量非常强大，以羌人为主，而马腾拥有羌汉血统，且身长八尺余（约合现今85米），身体洪大，面鼻雄异，而性格贤厚，战力不凡，深得羌汉百姓信任。
而陇西郡望李家，因名将李广之孙李陵战败被俘降于匈奴，使陇西李氏在郡中名望下降，不足以与马腾抗衡。
马腾乃忠良世家，名将马援之后，内心向汉，只是好拿不定主意，不知道冠军侯如何对他，便先派故酒泉太守黄衍为杨会等人接风洗尘，摸摸对方的底线，再做打算。
黄衍开始跟随王国、韩遂等人，后跟随马腾，担任参军。
马腾不出面接待，只让参军黄衍负责宴请，令杨会和麹演内心不满。
杨会与黄衍曾有过会面，算是老熟人了，且杨会年长，心思沉稳，没有把不满表露出来。
麹演年纪轻轻，生性冲动，且现在麹家正风光无限，就是以私人身份来访，马腾也必须亲自接待，他岂能忍受马腾的轻视？不满之情尽显言表。
黄衍对人情世故了然于胸，对两人的表现尽收眼底，于是客气道：“马太守暂有公务缠身，不得离开，特派老夫给两位致歉，在此，老夫代太守自罚一杯。”说着，把一杯上谷佳酿一饮而尽。
麹演的态度略有改观。
随后，杨会从小事逐渐谈起，州牧周飞到来后，整军备战，使得关中地区免遭战火荼毒，百姓安定富庶，且以冠军侯为后援，若是兴兵讨伐，凉州叛乱旦夕可平；若是投靠冠军侯，则保一方平安，并能获得君侯赏识，得到重用，更重要的是免除贼匪恶名，为子孙后代谋一好的前程。
麹演也从家族发展谈起，从金城郡一边陲小家族，投靠冠军侯后深得重视，家族由此获得突飞猛进的发展，家人位居高位者数不胜数，灵活的用人办法，绝不会埋没人才，不管文武，皆能施展身手。
最后，杨会按照沮授的交代，粗略说了一下招安的条件以及此后的安排等内容。
黄衍听的很仔细，不明白的地方会仔细询问，杨会抛弃前嫌，给予仔细回答，一场接风宴，总算圆满结束。
黄衍匆忙返回太守府，马腾早已在书房等候了。
“哈哈，黄参军辛苦了，快快请坐！”马腾对其非常客气。
双方坐定，马腾便急不可耐的说道：“情况如何？”
黄衍当初也是被逼无奈才加入叛军，为了自身，为了家族，他内心非常希望马腾接受招安，不过他却不敢直说，否则被马腾一刀砍了，岂不冤枉？于是说道：“使君，此次安排招安，乃冠军侯的指示，冠军侯现在正坐镇长安城等候消息，若是招安不成，必会招致大军前来。”
马腾对高顺了解颇多，其就任车骑将军，掌征伐叛乱之权，控几州边军，钱粮丰厚，实力强大；若是违背他的意愿，调几州官兵前来的话，他难以抵挡，于是问道：“君侯开出什么条件？”
“使君，冠军侯提出的条件虽说优越，却没有额外施恩，皆一视同仁；使君被招安后可任职别部司马，移防它处，要么到其它州郡任太守之职，要么选文，要么选武，只能择其一；现有官兵将被择优收编，各级官员量才录用。”
马腾喃喃自语道：“太守之位尚可，别部司马的军职就太低了。”
黄衍劝说道：“使君，冠军侯下辖几州地盘，所有的太守，文不掌兵，武不涉民政，太守权力大大缩小，若是由属下选择，还是选择别部司马之职为好，对使君而言，只要立下军功，提升为中郎将，轻易而举；金城郡麹家，便是因为投靠冠军侯，才让麹义、麹民等崭露头角；那些投降的黄巾渠帅，几年时间便从军司马提升为中郎将了，使君的能力岂会低于他们？”
现在他马腾掌控陇西郡军政大权，风光无限，若是投靠冠军侯，要么从军，要么从政，权力大大缩水，且被人管制，很不自由，他内心非常不甘。
对于招安，他们只会考虑自身利益，至于羌汉百姓，只是他们用来谋取私利的工具，随时都可舍弃。
“那麹义为什么既任汉阳郡太守，又兼职中郎将，统辖数万兵马？”
黄衍解释道：“使君，麹家对冠军侯忠心耿耿，家族成员皆尽内迁，族兄麹民亦担任中郎将一职，深得君侯信任；另外，长安城驻守官兵更多，麹义岂敢有异心？冠军侯此举，便是利用麹义熟悉凉州风情、地形等优势，以及他家族在凉州的影响力，积极吸纳金城郡和陇西郡的百姓；麹义的优势无人能替代，仅仅是特例，不足为凭。”
见马腾一脸的失望之色，黄衍继续劝解道：“据可靠消息，冠军侯到达长安后，任命其内弟为武都郡太守，此举一是针对我等，其二有可能针对汉中郡或者益州；据衍估计，冠军侯肯定也会招安韩文约，若是文约率先接受招安，那使君再接受招安，落后于人，意义便差远了，难得冠军侯的信任；况且冠军侯侯实力强大，连董太师和朝廷都不敢违逆其意，我等岂能螳臂当车？”
马腾还是心有不甘，反问道：“若是我们联合韩遂一起抵抗，岂能毫无胜算？”
黄衍内心焦急，劝解道“使君，韩遂号称黄河九曲，岂能信任？冠军侯兵强马壮，钱粮充足，若是大军逐城逼近，雍州兵出乌鞘岭，突袭金城郡后方，我们两线作战，首尾难顾，必败无疑。”
马腾内心矛盾，难以决断，便说道：“容我详细思虑后再定，暂且招待好杨参军等人。”
“是，使君！”黄衍失望的退出马腾的书房。