第162章 对手的压力

    162苏安没有回复的行为，让柳老板非常的不满。作为一家已经算得上是规模企业，上赶着求合作，在国内从来没有过。也仅仅是跟外国公司谈判采购的时候，会有那么些过分的主动。尤其是新的技术面世时，作为一家主要业务是个人电脑的公司。可不希望自己的产品上市时，远远落后于同行业的竞争对手。务必要求英特尔这样的公司，必须要保证跟所有的竞争对手都是同一时间拿到货。那比竞争对手晚一个星期，最终反馈到消费市场时，也会给公司带来巨大的损失。在以前，这所有的主动求合作，都是面对着西方的公司。像今天这样，如此认真如此渴望的求一家国内公司，在近些年来是很难想象的事情。毕竟，每年那庞大的销售额，都是国内其他公司上门求合作。可是心生不满，也只能是在自己办公室里咆哮两声而已。商业合作就是如此，讲求的是筹码的博弈。现在自己手中没有筹码，只能是被对方肆意的拿捏。想联科技内部会议结束之后，门神网络很快便收到了消息。“真是没想到，小黄人网络居然跟我们的布局一模一样。如果说在网吧管理软件搞免费这个动作上，我们是超级小黄人的商业战略。可是给网吧老板提供低廉的电脑租赁，这样的举措可是我们先提出来的。本以为小黄人网络不会跟进，本以为我们可以凭借这样差异化的服务吸引更多的网吧加盟。可是，对方居然反映的如此迅速，此时已经跟电脑厂商开始了洽谈。小黄人科技公司掌握着很多核心科技，而这些科技技术正是想联科技手机业务部，做梦都想得到的东西。如今，他们两家公司达成合作几乎已经是板上钉钉。我们能给出的筹码仅仅是钱而已，不得不说现在真的很被动。”门神网络的老总办公室里，几个公司创始人正坐在一起分析刚刚得到的情报。“我们也不竟然全都是被动，毕竟想联科技持有我们公司的股份，是我们公司的股东之一。虽然持有的比例很小，但是至少可以保证我们沟通顺畅，未来的采购电脑时，也能拿到一个内部价。”虽然说这样的话提升不了士气，可是当众说出来，还是能够缓解一下小黄人网络公司那无形的压力。“根据反馈回来的消息，小黄人网络好像根本没有想要从电脑厂商手中购买电脑。而是希望电脑厂商成立一家子公司，由这家子公司配合小黄人网络去搞计算机的租赁服务。这简直是分散风险的教科书式操作。”当大家看到这份邮件的时候，当时还以为是发送邮件的人写错了内容。第二次确认后，才惊讶的感叹，小黄人网络未免有些太狂妄些。就算仰仗着小黄人科技公司掌握着核心科技，就算是拿捏着对方公司有求于自己，能提出这样的要求他们老板得多不要脸。自己不用花一毛钱，就能够讨好所有的网吧老板。即便电脑厂商答应了这样的诉求，双方在手机配件上的合作也不会有什么特别的优惠。这完全就是卖方市场，买方只能是默默的承受。“起初，我觉得我们使用远高于对方的优惠政策，把每个月小黄人网络承诺对方的两百元左右的点卡费用，直接拉升到一千块钱。使用这样的政策，可以在最短的时间内狙击对方在国内扩张的势头。甚至把对方已经拿下的网吧，争取成为我们的客户。而且用这种疯狂烧钱的模式，打对方一个措手不及。只是怎么也不会想到，他们的跟进速度会如此的迅速。虽然只是在电脑租赁服务上选择了跟进，目前并没有听说小黄人网络会更改每个月赠送点卡的金额。可即便如此，也容不得我们有半点大意。我现在最担心的是，对方会提高每个月赠送的点卡金额。我们现在每个月给一千块，对方会不会给一千五百块？只要把我们拖垮，把我们挤出市场。等到网吧这个市场成为他一家独大的时候，到了那一天每个月就算一分不给，网吧老板们也只能默默的看着。”公司的创始人李涛，一脸担忧的看着窗外的风景。当初选这间办公室的时候，就是喜欢这高层鸟瞰众生的感觉。可现如今，如果不能跟对方打的有来有回，恐怕很快就会带出战场。此次成立的公司，前前后后一共融资了三点二个亿。现在还在跟国外的投资公司接触，希望能够进行第三轮的融资。可如果小黄人网络大幅度提高每个月给予的点卡金额，这种烧钱的战争，李涛根本承担不起。此时的李涛多少有些后悔，当初就不应该把每个月补贴网吧的金额瞬间拿到一千块。应该是比小黄人网络稍微高一点点而已。不过话又说回来，如果只是比小黄人网络高那么一点点，那些网吧老板们又岂能会轻易的倒戈。小黄人网络毕竟是背靠小黄人科技公司，现在小黄人科技公司名声如日中天。而自己的门神网络还处于默默无闻的阶段，也仅仅是通过撒钱的方式，在网吧这个小圈子里有一点点名声而已。“有什么可担心的，只要我们手上掌握十万家网吧，在线的电脑达到三百万台之后。我们就会有足够的能量去给公司盈利。国内所有的网络游戏公司，我们都已经拿到了点卡的代理权，而且点卡的价格极为优惠。甚至除了这些已经上市的网络游戏之外，所有在研发的网络游戏，我们都有跟对方签署合作协议。只不过这种合作协议没有强有力的约束力而已。我觉得与其正面对抗小黄人网络，不如我们干脆绕到背后给他致命一击。与其把这些钱给了那些贪得无厌的网吧老板，不如把这些钱给了那些网络公司以及游戏开发的公司。只要我们跟这些网络游戏开发商，还有那些网络游戏的运营商签订合约，他们这些上市以及即将上市的游戏，不会出现在小黄人网络的平台，那么我们手中就有了足够的筹码去对抗。试想一下，现在市面上最火的几款网络游戏，如果都被我们拿在手中。那是不是意味着，小黄人网络的合作网吧，将一款爆火的网络游戏都没有。网民去网吧上网，要么是去聊天，要么就是去玩游戏。如果失去了游戏这一招揽顾客的盈利来源，那些网吧老板估计撑不了多久就会跳槽到咱们公司。”有句话叫做车到山前必有路，不经意间的一个小想法，瞬间在办公室里吸引了所有人的目光。在传统的商业行为中，这种方式非常的常见。这无非是把供货商所有的货拿在自己手中，让小黄人网络变得无货可卖。没有网络游戏的开发商以及运营商给他们提供内容，小黄人网络的加盟网吧就会变得非常尴尬。“这个主意倒是可以考虑，只不过小黄人网络本身就有研发网络游戏。他们刚刚推出的网络游戏《糖果英雄》《糖果赛车》我已经体验过了。虽然有别于爆火的mmrpg游戏，可作为休闲游戏足够吸引所有年龄段的人参与。既然对方有研发游戏，那么他们一定不会只有这两部拿得出手。背后有没有在研发mmrpg游戏谁也说不好，而且网游这种东西，很难评估正在研发的游戏能不能成为爆款。如果我们跟很多游戏开发商完成了签约付出了大把的现金，把这游戏买断成为我们独家，只要是在网吧运行必须上我们门神网络的网吧，而家庭用户并不会受任何的影响。可即便如此，也不能保证这游戏一定能够大火。如果不能爆火，不能吸引大量的消费者参与，这注定是一个失败的投资。我们吸引网吧的加盟，每年给每一家网吧顶多也就是一万两千块钱的成本。可是，如果我们想要买断游戏内容，这到底是一次性付费？还是每年都需要付费？如果是一次性付费，这肯定不是一笔小的投入。对于网络游戏开发公司以及网络游戏的运营公司来说，他们并不想参与我们两家公司的选边站。对于这些公司来说，他们需要的是玩家群体数量。选边站的行为在他们看来这是一种很愚蠢的做法。除非我们能拿出让他们心动的价格，否则的话这条路会很艰难。而就凭我们现在手上的融资，我们恐怕连市场上最火爆的那几款游戏都拿不下来。如果游戏运营公司跟我们签约，就意味着他们在市面上至少损失十万家的网吧。而这十万家的网吧，保守估计会有三十万台电脑。而这三十万台电脑，会涵盖多少消费者？是一个天量级别的消费人群，如果我们给出的资金不能弥补这个缺口，任何公司都不会跟我们完成签约。”说来说去还是因为钱，想法虽然很好，可是还需要资金的支持。而这样的支持，可不是几万块几十万块那么简单。想要拿下一款爆火的网络游戏签约成独家，最少每年需要支出超过三千万人民币的现金。甚至，像传奇这种现象级的网游，每年给他三千万人民币，让他放弃国内十万家的网吧。盛大公司无论如何都不会做出这样的决定，因为相比这三千万人民币，他放弃的这十万家网吧很可能带来的损失高达十几个亿。这可不仅仅是丢了西瓜捡芝麻，而是成为整个市场上的笑料。全世界都会嘲笑这家公司愚蠢的决定。可如果签约的游戏都是一些市占率很低，存在感不足的游戏。那这些钱又感觉像是打了水漂一样。“我觉得这方法可行，虽然会占用我们大量的资金，甚至还要冒一定的风险。可是一旦获得一款爆款游戏，对于我们的收获来说，我们得到的将远远超过我们的想象。我们给网吧的补贴每年一万两千块钱，而这一万两千块钱可全都是以点卡的方式去返现。如果我们手上不拿着一些过硬的网游产品，那么这些返现的点卡很可能变不成真金白银。就算是我们花自己的钱，去盛大购买传奇的游戏点卡，然后反馈给网吧的老板。可是如果一万两千块钱全都购买这样的点卡，我们承受的资金压力会很快让我们运转不过来。我们必须要除了在购买游戏之外，还要有自主研发的游戏。争取做到这一万两千块钱的点卡，其中百分之五十的内容，都是我们自研的游戏。否则的话，去采购这些点卡，我们的资金撑不了多长时间。小黄人网络的做法就非常聪明，他们返现的点卡每个月只有两百块左右。而这两百块钱左右的点卡钱，只能够购买小黄人网络自家的游戏。也就是说，返现给老板的这两百块点卡钱，想买传奇这样的游戏点卡根本做不到。如果小黄人网络的游戏出现了爆款，他们随时都能够提高返现给网吧老板的金额。因为无论如何提高，这都是自己家的游戏。只要游戏够红够火，这返现的点卡都能够消化下去。而且返现的这些点卡钱，根本不会占用公司的实际资金。而我们则不同，如果拿不出自己的网络游戏，最终就会导致任何的点卡都需要我们用真金白银去买单。”有人觉得，对外采购游戏变成独家发行，这的确是一招很好的计策。可是，这样的计策也仅仅是能够让自己承诺的点卡返现顺利的进行下去。想要真正的实现盈利，还是要依靠自己团队所研发的网络游戏。毕竟自己家的游戏，刷多少点卡都不用花钱。而买别人家的游戏点卡，哪怕打折到一折，那也需要支付真金白银。一想到公司还处于初创阶段，目前还没有盈利。花的每一分钱都是靠融资融来的资金，如果一旦资金链出现断裂，公司就会瞬间来到破产的边缘。无论如何都不能让这一刻降临，最好的方式还是小规模的采购游戏，大规模的自主研发。大家的讨论说了很多，可是所有的话加起来只有一个字，那就是钱。如果公司能像小黄人网络一样背靠小黄人科技，轻轻松松一笔大单就能挣一百个亿人民币，大家也就不用在这里愁眉苦脸。